Expert in Sales Basics
Print deze paginaMail een vriend(in)
- 2x2 daags
- Doorlooptijd 8 tot 10 weken
- mbo/hbo niveau, geen deelname eerdere trainingen vereist
- 4 tot 8 deelnemers
- In-company en open training
- Verkorte versie van de 6 x 2 daagse training Expert in Sales Totaal Traject
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
Als je de concurrentie de wind uit de zeilen wilt nemen, heb je inzicht nodig in wie je tegenover je hebt. Daarop ligt dan ook de nadruk in de sales training Expert in Sales Basics, de nieuwe standaard op het gebied van commerciële vaardigheidstraining.
In deze sales training leer je structuur aan te brengen in verkoopgesprekken. Je leert hoe je bezwaren kunt overwinnen en je commerciële slagkracht kunt vergroten door het verkrijgen van relevante informatie. Uiteindelijk ben je beter in staat de klant met de juiste argumenten te overtuigen, zodat de order kan worden afgesloten.
Onderwerpen
- Communicatie
- Professionele gespreksopening
- Aansluiting vinden en vertrouwen opbouwen
- Gesprekstechnieken
- Het maken van afspraken
- Behoefte- en probleemanalyse
- Bezwaren, verwijten en beweringen
- Bedrijfspresentaties
- Argumenteren
- Afsluittechnieken
Methodiek
Kenneth Smit trainingen zijn bijzonder interactief. In interactieve sessies, workshops en rollenspelen ontdekken de deelnemers zelf dat een andere werkwijze voor, tijdens en na het verkoopgesprek tot betere resultaten leidt. Wij houden hen een spiegel voor en oefenen intensief. Ze leren ook veel van hun collega deelnemers. De rollenspelen worden desgewenst toegesneden op uw eigen situatie. Het resultaat van deze werkwijze is dat iedere deelnemer met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in de eigen praktijk aan de slag kan en…. aantoonbaar succesvoller zal zijn!
Door tijdens de trainingen gebruik te maken van 'state of the art' multimediale apparatuur en een uitgebreide 24-uurs ondersteuning op www.becominggreat.nl, is de behandeling van de theorie tijdens de trainingssessies niet leidend maar ondersteunend. Het grootste deel van de beschikbare trainingstijd wordt besteed aan rollenspelen en praktijkoefeningen, waar de deelnemers het meest van leren.
Tijdsduur
De training bestaat uit vier intensieve dagen (twee sessies van twee aaneengesloten dagen) waarin ingesleten gedragspatronen zo nodig worden afgeleerd en vervangen door beter renderende vaardigheden.
Modulestructuur
Expert in Sales Basics wordt als één geheel aangeboden. De doorlooptijd van gemiddeld 8 tot 10 weken tussen de eerste en de tweede sessie maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
