Sessie I: Basis van Effectieve Verkoop

• Communicatie: Het belang van heldere communicatie, juiste houding, en woordkeuze.
• Professionele Gespreksopening: Technieken voor een sterke start die leidt naar je doel.
• Vertrouwen Creëren: Methoden om oprechte interesse te tonen en vertrouwen op te bouwen.
• Gesprekstechnieken: Strategieën om op koers te blijven en essentiële informatie te verzamelen.
• Behoefte- en Probleemanalyse: Vragen die inzicht geven in de werkelijke behoeften van de klant.
• Omgaan met Bezwaren: Technieken voor het positief adresseren van kritiek.
• Argumentatie en Afsluittechnieken: Overreden en overtuigen voor een succesvolle deal.

Sessie II: Prijs Verkopen

• Verdieping van Verkooptechnieken: Geavanceerde strategieën voor hoger rendement.
• Psychologie van het Verkoopgesprek: Blijven domineren in gesprekken met professionele inkopers.
• Prijsonderhandeling: Technieken om kortingseisen te weerstaan en de waarde te benadrukken.

Sessie III: Omgekeerd Verkopen

• Sterkte- en Zwakteanalyse: Persoonlijke ontwikkeling op basis van eigen kwaliteiten.
• Beïnvloeden van Koopgedrag: Strategieën om beslissers en beïnvloeders positief te beïnvloeden.
• Rendement Verhogen: Efficiënter converteren van offertes naar opdrachten.

Sessie IV: Return on Investment

• Doelen Stellen: Samen met de klant realistische actieplannen opstellen.
• USP’s Benutten: Unique Selling Points effectief inzetten voor verkoopsucces.
• Gesprekstechnieken en ROI: Implementatie van de ROI-methode en geavanceerde afsluittechnieken.

Sessie V: Non-verbale Communicatie

• Non-verbale Signalen: Het belang van non-verbale communicatie in verkoopgesprekken.
• Controle over Non-verbale Communicatie: Beheersen van eigen signalen en interpreteren van die van de klant.
• Emotionele Controle en Communicatieniveaus: Effectief omgaan met diverse emoties en communiceren op verschillende niveaus.