Ondertussen hebben we in de afgelopen drie jaar vele collega’s van sales, zowel buiten- als binnendienst, laten trainen bij Kenneth Smit en dit proces gaat in 2017 verder.
Groot voordeel van de methode van deze ‘expert in sales’ training is dat het trainingsprogramma maatwerk betreft; we trainen op het vlak van onze daadwerkelijke golfkartonnen verpakkingen welke we dagelijks verkopen. Pragmatisch, communicatieve vaardigheden, gespreksstructuren aanbrengen, klant- en klantwens herkenning zijn duidelijke pijlers welke binnen dit traject worden meegenomen.
VPK Packaging heeft zeer enthousiaste reacties van de deelnemende collega’s ontvangen en deze training heeft er absoluut toe geleid dat verkoopprocessen en resultaten verbeterd zijn.
In kader ‘hard voor de inhoud, zacht voor de mens’ wordt de training ervaren als inspannend maar motiverend gedurende de hele sessie. Op een speelse manier met behulp van rollenspelen voor de camera , vergezeld van praktijkvoorbeelden , worden alle aspecten doorlopen van het salestraject.
De getrainde onderwerpen kunnen direct in de praktijk gebruikt worden wat resulteert in continue motivatie om de volgende stap te kunnen zetten in ‘Becoming Great’ !
Namens VPK Packaging Management:
Sander Geboers & Henk Eilander
