Die sich wandelnde Welt des B2B-Vertriebs
Das Kaufverhalten der B2B-Kunden hat sich verändert, die Orientierung erfolgt weitgehend online und die Macht verlagert sich immer mehr auf den Einkauf. Mit dem nationalen Benchmark Sales of the Future untersucht Kenneth Smit, wie führende B2B-Unternehmen auf die digitalen Entwicklungen in der Welt des Verkaufs reagieren.
- Wie bleiben Sie in der sich wandelnden Welt des B2B-Vertriebs und -Marketings erfolgreich?
- Welche Fähigkeiten und Kompetenzen sollten die Verkäufe der Zukunft haben?
- Welcher Ansatz und welche Instrumente sind erforderlich, um das Team optimal zu unterstützen?
- Welcher Ansatz und welche Instrumente werden benötigt, um den VERKAUF optimal zu unterstützen?
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