Der spannende und komplizierte Prozess der Kabinettsbildung hat nun begonnen. Bei der Zusammenstellung eines Managementteams beginnt man mit einer eigenen Formation, hat aber nicht den Luxus, wie Edith Schippers einen eigenen Scout zu haben. Als Führungskraft müssen Sie prüfen, welche Persönlichkeiten, Fähigkeiten und Talente Sie benötigen, um ein starkes und effektives Managementteam aufzubauen. Ihr Team bestimmt das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens. Um Sie bei der Bildung Ihres idealen „Kabinetts“ zu unterstützen, geben wir Ihnen in diesem Blog fünf wichtige Tipps, die Sie beachten sollten.
Zusammenstellung und 1. Selbstreflexion
Als Leiter des Führungsteams müssen Sie zunächst einmal in den Spiegel schauen. Was sind meine Stärken, was sind meine Schwächen und welche Eigenschaften, Kenntnisse und Erfahrungen fehlen mir, die für den Erfolg des Teams notwendig sind. Beauftragen Sie bei Bedarf ein Beratungsunternehmen, aber versuchen Sie zunächst, sich selbst kritisch zu hinterfragen. Es gibt viele Führungskräfte, die Talente um sich scharen, um ihre eigene Leistung auf das höchste Niveau zu heben. Tatsächlich weiß ein echter Anführer, was er tun kann und was nicht. Selbsterkenntnis ist eine sehr wichtige Eigenschaft jeder Führungskraft.
2. Recherchieren Sie das aktuelle Team
Vielleicht sind Sie neu in der Organisation oder wurden intern befördert. In beiden Fällen werden Sie als Führungskraft dies tun Arbeiten des aktuellen Führungsteams. Finden Sie heraus, über welche Fähigkeiten, Wachstumspotenziale und Ambitionen jeder Manager verfügt. Stellen Sie anschließend fest, welche Fähigkeiten Ihnen noch fehlen und ob diese für das Funktionieren Ihres Teams in der Zukunft unerlässlich sind.
3. Erstellen Sie ein Organigramm
Welcher Manager macht was und warum? Diese Frage können Sie ganz einfach beantworten, indem Sie ein Organigramm zeichnen. Dadurch wird deutlich, welche Verantwortlichkeiten für jede Führungskraft gelten (sein können), ob sich die Verantwortlichkeiten nicht überschneiden und ob bestimmte Verantwortlichkeiten überhaupt nicht zugewiesen wurden. Ein solches Organigramm sorgt zudem für viel Übersichtlichkeit in Ihrem Team und erleichtert die Erstellung von Stellenprofilen ungemein.
4. Erstellen Sie einen strategischen Plan
Ohne Strategie wissen Sie nicht, welche Richtung Ihr Unternehmen kurz- und langfristig einschlagen möchte und welche Führungskräfte daran beteiligt sein werden. Schreiben Sie daher die Tore Informieren Sie sich über das Unternehmen, wo Sie beispielsweise in 1, 5 oder 10 Jahren sein möchten, und legen Sie fest, welche Art von Führungskräften Sie in einem bestimmten Zeitraum benötigen, um sicherzustellen, dass Ihr Führungsteam optimal funktioniert. Es kann durchaus sein, dass dies zeigt, dass bestimmte Schlüsselpositionen derzeit mit Personen besetzt sind, die nicht das Profil haben, das Sie sich vorstellen. Ein guter strategischer Plan ermöglicht es daher, Entscheidungen über die Zusammensetzung Ihres Teams zu treffen.
5. Interne Werbung
Nachdem Sie die Führungspositionen festgelegt haben, beginnen Sie mit der Suche nach einem geeigneten Kandidaten. Diese Suche muss nicht immer extern erfolgen, sondern achten Sie auch auf Talente innerhalb der Organisation. Schließlich kennen Mitarbeiter, die schon lange in Ihrem Unternehmen arbeiten, das Kultur und können zu den besten Managern heranwachsen. Sprechen Sie daher mit anderen Führungskräften und prüfen Sie, welche Mitarbeiter das Potenzial haben, innerhalb Ihres Teams zu Ihren besten Managern zu werden.
Der Kunde als Ausgangspunkt
Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit einem tiefen Verständnis Ihrer Kunden. Nicht nur, was sie kaufen wollen, sondern auch, warum sie es kaufen wollen. Welches Problem lösen sie? Welcher Ehrgeiz treibt sie an? Indem Sie diese Fragen stellen, wechseln Sie vom produktorientierten zum lösungsorientierten Verkauf. Und genau das ist es, worauf Kunden warten: einen Berater, der mitdenkt, nicht jemanden, der einfach nur etwas ausdruckt.
Investieren Sie daher Zeit in Ihre Vorbereitung. Recherchieren Sie die Branche Ihres Kunden, lesen Sie dessen Geschäftsbericht und prüfen Sie dessen Website und Social-Media-Profile. Je besser Sie vorbereitet sind, desto relevanter sind Ihre Fragen und desto überzeugender ist Ihre Position im Gespräch. Kunden bemerken den Unterschied zwischen einem Verkäufer, der seine Hausaufgaben gemacht hat, und jemandem, der unaufgefordert anruft und eine Standardpräsentation abgibt.
Kenneth Smit hilft Fachleuten, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Managementtraining der nächsten Generation ist praktisch, effektiv und direkt anwendbar.