Kreativ, unverwechselbar, sozial engagiert; Als Unternehmen muss man alles zeigen, um im Dschungel der Konkurrenz herauszustechen. Die Zeit, gesichtslos durchs Leben zu gehen, ist definitiv vorbei. Zu einem modernen Vertriebsansatz gehören responsive Websites, aktive Social-Media-Kanäle, Storytelling und regelmäßige Webinare oder virtuelle Roundtables, um wertvolles Wissen mit (potenziellen) Kunden zu teilen und Ihre Beziehungen zu vertiefen.
„75 % der Verkäufe in den Niederlanden nutzen (noch) kein Storytelling und keinen Wissensaustausch über Blogs.“ So eine Schande!'
Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Dies geht jedoch aus unserer Benchmark-Recherche hervor Trendreport Vertrieb der Zukunft Von den mehr als hundert renommierten Unternehmen in den Niederlanden betreiben 75 % kein Storytelling und teilen ihr Wissen kaum über Blogs. Außerdem sind nur etwa 15 % in der Lage, ihre Vordenkerrolle beispielsweise durch Webinare, Videoanrufe und virtuelle Diskussionsrunden unter Beweis zu stellen. Scham! Denn so können Sie empathisch mit Interessenten in Kontakt treten, Wiedererkennbarkeit schaffen und Ihre Beziehung stärken.
Aber wie findet man die Geschichte, die den richtigen Nerv trifft? Versetzen Sie sich in die Köpfe Ihrer Zielgruppe. Wissen Sie, womit sie es zu tun haben, kennen Sie die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, und beanspruchen Sie so Ihre Wissensführerschaft. Das kann man als Unternehmen, aber auch als Mensch innerhalb eines Unternehmens sehr gut tun.
Beanspruchen Sie Ihre Vordenkerrolle
Die Übernahme einer Vordenkerrolle ist eine großartige Möglichkeit, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Indem Sie beispielsweise relevante Erkenntnisse über Blogs oder Videos auf LinkedIn oder Webinare teilen, bauen Sie Vertrauen bei Ihren Geschäftskäufern auf. Sie beziehen zunehmend die Expertise eines Lieferanten in ihren Orientierungsprozess ein. Indem Sie relevante Erkenntnisse teilen, zeigen Sie, dass Sie verstehen, womit Ihre Zielgruppe zu kämpfen hat. Aber auch, dass Sie in der Lage sind, hierfür Lösungen zu finden.
„Sprechen Sie mit erfolgreichen Kunden und fragen Sie sie, womit sie zu kämpfen haben, und erkennen Sie Wachstumschancen.“
Machen Sie Inhalte interessant
Relevante Erfahrungen sind immer der Beginn des Storytellings, mit dem Sie Ihre Wissensführerschaft behaupten! Überlegen Sie, welche Themen und Probleme in der Branche aktuell sind und prüfen Sie, wer in Ihrem Unternehmen der Experte auf diesem Gebiet ist. Was ist ihre Vision, Meinung und Erfahrung mit allem, was auf dem Markt passiert? Darin liegt der interessante Inhalt.
Sprechen Sie unbedingt mit erfolgreichen Kunden und fragen Sie sie, womit sie zu kämpfen haben, und erkennen Sie Wachstumsmöglichkeiten. Wir haben dies kürzlich selbst durch eine Benchmark-Recherche zur Zukunft des Vertriebs durchgeführt, weil wir wissen wollten, womit Vertriebsteams derzeit zu kämpfen haben und ob sie für die Zukunft des Vertriebs bereit sind. Was erwartet sie und was sind ihre größten Herausforderungen? Daraus ergaben sich interessante Erkenntnisse, die wir dann in einem ausführlichen Trendbericht, Blogs und einem Whitepaper weitergaben. Auf diese Weise können wir bei Beziehungen und (potenziellen) Kunden dafür sorgen, dass wir sie verstehen, eingebunden sind und wissen, wo die Dinge im B2B-Vertrieb stehen. Extrem wertvoll.
Was mir wirklich gefällt, ist, dass der Wissensaustausch nicht nur auf den digitalen Kanälen stattfindet. Dies kann auch über eine Messe, Veranstaltung oder einen Workshop erfolgen. Für mich die perfekte Gelegenheit zum Netzwerken und Spaß haben!
Laden Sie unseren Trendbericht herunter
Möchten Sie sich auch auf das Storytelling-Abenteuer einlassen und Ihre Interessenten und Kunden mit Erkenntnissen und Erfahrungen überraschen und ihnen zeigen, wie Sie ihnen möglicherweise auf ihrem Weg helfen können? Wir helfen Ihnen gerne auf Ihrem Weg.
Und wenn Sie neugierig sind, ob Ihr Vertriebsteam absolut zukunftssicher ist, laden Sie Kenneth Smit herunter Trendreport Vertrieb der Zukunft. Sie wissen sofort, warum es einer kleinen Gruppe von Spitzenreitern so gut geht!