Creativo, distintivo, socialmente involucrado; como empresa tienes que demostrarlo todo para destacar en la jungla de la competencia. La época de pasar por la vida sin rostro definitivamente ha terminado. Un enfoque de ventas moderno incluye sitios web responsivos, canales activos de redes sociales, narraciones y seminarios web periódicos o mesas redondas virtuales para compartir conocimientos valiosos con clientes (potenciales) y profundizar sus relaciones.
'El 75% de las ventas en los Países Bajos (todavía) no cuentan historias ni comparten conocimientos a través de blogs. ¡Qué vergüenza!'
Conozca su grupo objetivo
Sin embargo, esto es evidente en nuestra investigación de referencia. informe de tendencias Ventas del futuro Entre más de cien empresas de renombre en los Países Bajos, el 75% no cuenta historias y apenas comparte conocimientos a través de blogs. Además, solo alrededor del 15% puede demostrar su liderazgo intelectual a través de, por ejemplo, seminarios web, videollamadas y mesas redondas virtuales. ¡Lástima! Porque así podrás entrar en contacto con los prospectos de forma empática, crear reconocimiento y fortalecer tu relación.
Pero, ¿cómo encuentras la historia que toca la fibra sensible? Ponte en la cabeza de tu grupo objetivo. Sepa a qué se enfrentan, conozca los problemas que experimentan y así reivindique su liderazgo en conocimiento. Puedes hacerlo muy bien como empresa, pero también como persona dentro de una empresa.
Reclama tu liderazgo intelectual
Reivindicar el liderazgo intelectual es una excelente manera de distinguirse de sus competidores. Por ejemplo, al compartir información relevante a través de blogs o vídeos en LinkedIn o seminarios web, genera confianza con los compradores de su empresa. Incluyen cada vez más la experiencia del proveedor en su proceso de orientación. Al compartir conocimientos relevantes, demuestra que comprende con qué está luchando su grupo objetivo. Pero también que puedas encontrar soluciones para esto.
'Hable con clientes exitosos y pregúnteles con qué luchan y vea oportunidades de crecimiento'
Haz que el contenido sea interesante
¡Las experiencias relevantes son siempre el comienzo de una narración con la que reivindicas tu liderazgo en conocimiento! Considere qué temas y problemas están sucediendo en la industria y verifique quién dentro de su empresa es el experto en esa área. ¿Cuál es su visión, opinión y experiencia con todo lo que está pasando en el mercado? Ahí es donde reside el contenido interesante.
Asegúrese de hablar con clientes exitosos y preguntarles con qué luchan y ver oportunidades de crecimiento. Recientemente lo hicimos nosotros mismos a través de una investigación comparativa sobre el futuro de las ventas, porque queríamos saber con qué luchan actualmente los equipos de ventas y si están preparados para el futuro de las ventas. ¿A qué se enfrentan y cuáles son sus mayores desafíos? Esto arrojó ideas interesantes, que luego compartimos a través de un informe de tendencias exhaustivo, blogs y un informe técnico. De esta manera podemos asegurarnos de que las relaciones y los clientes (potenciales) los entendemos, estamos involucrados y sabemos hacia dónde van las cosas en las ventas B2B. Extremadamente valioso.
Lo que realmente me gusta es que el intercambio de conocimientos no es exclusivo de los canales digitales. Esto también se puede hacer a través de una feria, evento o taller. ¡Para mí la oportunidad perfecta para hacer networking y divertirme también!
Descarga nuestro informe de tendencias
¿También le gustaría emprender la aventura de contar historias y sorprender a sus clientes potenciales y clientes con conocimientos y experiencias y cómo puede ayudarlos en su camino? Estaremos encantados de ayudarte en tu camino.
Y si tiene curiosidad por saber si su equipo de ventas está completamente preparado para el futuro, descargue Kenneth Smit informe de tendencias Ventas del futuro. ¡Inmediatamente sabrás por qué a un pequeño grupo de pioneros le está yendo tan bien!