El apasionante y complicado proceso de formación del gabinete ya ha comenzado. Al formar un equipo directivo, comienzas con tu propia formación, pero no puedes darte el lujo de tener tu propio cazatalentos como Edith Schippers. Como líder, deberá examinar qué personalidades, habilidades y talentos necesita para forjar un equipo directivo fuerte y eficaz. Su equipo determinará el crecimiento y el éxito de la empresa. Para ayudarle a formar su propio 'gabinete' ideal, le damos cinco consejos importantes a los que debe prestar atención en este blog.
Recopilación y 1. Autorreflexión
Como líder del equipo directivo, primero tendrás que mirarte bien en el espejo. Cuáles son mis fortalezas, cuáles son mis debilidades y qué cualidades, conocimientos y experiencia me faltan que son necesarios para el éxito del equipo. Si es necesario, contrate una empresa de consultoría, pero primero intente examinarse a sí mismo de manera crítica. Hay muchos líderes que reúnen talentos a su alrededor para elevar su propio desempeño al más alto nivel. De hecho, un verdadero líder sabe lo que puede y lo que no puede hacer. El autoconocimiento es una cualidad muy importante de todo líder.
2. Investiga el equipo actual
Quizás sea nuevo en la organización o haya sido ascendido internamente. En ambos casos usted, como líder, Funcionar del actual equipo directivo. Descubra cuáles son las habilidades, el potencial de crecimiento y las ambiciones de cada directivo. Luego determina qué habilidades aún te faltan y si son esenciales para el funcionamiento de tu equipo en el futuro.
3. Crea un organigrama
Qué gerente hace qué y por qué. Puedes responder fácilmente a esta pregunta dibujando un organigrama. Esto deja claro cuáles (podrían ser) las responsabilidades de cada director, si las responsabilidades no se superponen y si determinadas responsabilidades no se han asignado en absoluto. Un organigrama de este tipo también proporciona mucha claridad para su equipo y facilita mucho la configuración de perfiles de trabajo.
4. Crea un plan estratégico
Sin una estrategia no se sabe qué rumbo quiere tomar su empresa a corto y largo plazo y qué directivos formarán parte de ello. Por lo tanto escribe el metas de la empresa, dónde quieres estar dentro de 1, 5 o 10 años, por ejemplo, y determinar qué tipo de directivos necesitas en un periodo determinado para asegurar que tu equipo directivo funcione de forma óptima. Es posible que esto demuestre que ciertos puestos clave actualmente están ocupados por personas que no tienen el perfil que usted tiene en mente. Por tanto, un buen plan estratégico permite tomar decisiones sobre la composición de su equipo.
5. Promoción interna
Después de determinar los puestos directivos, se empieza a buscar un candidato adecuado. Esta búsqueda no siempre tiene que ser externa, fíjate también en el talento dentro de la organización. Después de todo, los empleados que han trabajado en su organización durante mucho tiempo conocen la cultura y pueden convertirse en los mejores gerentes. Por lo tanto, habla con otros gerentes e investiga qué empleados tienen el potencial de convertirse en uno de tus mejores gerentes dentro de tu equipo.
El cliente como punto de partida
Las ventas exitosas comienzan con una comprensión profunda del cliente. No solo de lo que quiere comprar, sino de por qué lo quiere comprar. ¿Qué problema busca resolver? ¿Qué ambición lo impulsa? Al hacer estas preguntas, se pasa de una venta centrada en el producto a una centrada en la solución. Y eso es precisamente lo que los clientes esperan: un asesor que piense junto a ellos, no alguien que simplemente imprima información.
Por lo tanto, invierta tiempo en su preparación. Investigue el sector de su cliente, lea su informe anual y revise su sitio web y redes sociales. Cuanto mejor preparado esté, más relevantes serán sus preguntas y más sólida será su posición en la conversación. Los clientes notan la diferencia entre un vendedor que se ha preparado bien y alguien que realiza una llamada en frío con un discurso estándar.
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