Le monde changeant des ventes B2B

Le comportement d'achat des clients B2B a changé, l'orientation se fait en grande partie en ligne et le pouvoir se déplace de plus en plus vers l'achat. Avec le benchmark national Sales of the Future, Kenneth Smit étudie comment les grandes entreprises B2B trouvent une réponse aux évolutions numériques dans le monde de la vente.

• Comment réussir dans le monde changeant de la vente et du marketing B2B ?
• Quelles aptitudes et compétences les commerciaux du futur devraient-ils posséder ?
• Quelle approche et quels outils sont nécessaires pour accompagner l’équipe de manière optimale ?
• Quelle approche et quels outils sont nécessaires pour soutenir les VENTES de manière optimale ?

Participer au benchmark national