Avec l'étude de référence nationale Sales of the Future, nous avons étudié comment les entreprises leaders peuvent continuer à réussir dans le monde en rapide évolution des ventes B2B. De quelles nouvelles compétences l’équipe commerciale a-t-elle besoin ? Et quelle approche et quels outils sont nécessaires pour soutenir les ventes de manière optimale ?

Principales conclusions du rapport :

• Si vous voulez être prêt pour l’avenir en tant qu’organisation commerciale, vous devez investir dans le contenu, les compétences numériques et les outils intelligents.
• Les leaders de la vente moderne sont capables d'établir une relation chaleureuse avec les prospects dans toutes les phases du parcours d'achat, y compris la phase de sensibilisation et d'orientation.