Si vous ne posez pas la question précisément
Vous obtenez ce que vous voulez
Probablement autre chose.
En posant des questions plus pertinentes et en adoptant une approche plus consciente, vous optimiserez vos échanges commerciaux.
À propos de Hans Roelfsema
formateur en vente et en gestion
Si vous ne demandez pas exactement ce que vous voulez, vous obtiendrez probablement autre chose.
Pour Hans Roelfsema, c'est une pratique quotidienne. Une vente réussie commence par poser les bonnes questions. En posant des questions de suivi ciblées, on obtient une vision claire de la situation réelle du client. Cela permet d'engager des conversations enrichissantes et fructueuses.
Fort de nombreuses années d'expérience, Hans Roelfsema accompagne les professionnels et les organisations dans l'accroissement de leur impact commercial. Il travaille avec des publics variés : des chargés de clientèle et consultants aux entrepreneurs et équipes de direction. Son approche se caractérise par sa pertinence, son dynamisme et une vision claire et ciblée.
L'apprentissage actif est au cœur des sessions de formation. Les participants travaillent sur leur propre pratique, développent leur conscience et acquièrent des compétences immédiatement applicables. Cela crée une dynamique positive et des résultats concrets.
J'ai à cœur d'aider les autres. J'aime développer le plein potentiel de chacun.
Découvrez mes formations ouvertes ci-dessous et inscrivez-vous immédiatement.
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Des ventes qui évoluent avec le temps
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Hans part du principe que le développement n'a de véritable valeur que lorsqu'il est directement applicable dans la pratique. C'est pourquoi toutes ses formations s'intègrent parfaitement au quotidien des participants et des organisations, garantissant ainsi un impact immédiat.
Son expertise porte sur le renforcement des compétences commerciales et la modification des comportements. Elle se concentre notamment sur :
- Mener des conversations de vente et de conseil efficaces
- Clarifier les besoins des clients grâce à un questionnement ciblé
- Accroître l'influence commerciale au sein des équipes et des organisations
- Tirer parti de l'IA dans le processus commercial
- Leadership personnel et implication dans les ventes
Le résultat se concrétise au quotidien : des échanges plus constructifs, un meilleur contrôle du processus de vente et de meilleures performances commerciales.
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