Le réseautage, on entend souvent dire que c'est une qualité innée. Cependant, la plupart des professionnels, même les vendeurs, ne l’aiment pas du tout. Il n'est pas facile d'entrer en contact avec des étrangers, mais en tant que Néerlandais terre-à-terre, nous n'aimons surtout pas nous vanter sans vergogne de ce que nous faisons et de nos compétences. On dit souvent que nous ressemblions davantage à ces Américains. On redoute donc les apéros de networking, et c'est dommage. Un bon réseautage est un art que l’on peut apprendre, pratiquer et avec lequel on s’amuse beaucoup !

Comment définissons-nous les réseaux ?

Commençons par le début ! Qu'est-ce que c'est les réseaux en fait? De manière générale, nous le considérons comme une activité purement commerciale, de « chasse » de leads et d'affaires. Comparable même au démarchage téléphonique, que de nombreux vendeurs détestent également. D’ailleurs, on n’y croit souvent pas, n’est-ce pas ? Cependant, un réseautage efficace et réussi ne peut en aucun cas être comparé à la chasse. C'est un peu similaire à la pêche. Êtes-vous un réseauteur de « chasse » ? Alors les gens réagiront comme les animaux... ils s'enfuient !

Le réseautage demande de la patience et de la passion, tout comme la pêche. Vous observez, attendez patiemment et serez finalement récompensé par une belle prise. Dans votre cas, un prospect qui correspond à vous et à votre organisation. Les pêcheurs passionnés profitent du moment, même s'ils ne pêchent rien. Votre approche du réseautage est-elle similaire et appréciez-vous les conversations que vous avez, même si elles ne mènent à rien ? Ensuite, vous vous amuserez beaucoup et réussirez.

Conseils pour les réseauteurs

1. Soyez et restez vous-même

Les acteurs sont vite repérés. De nombreuses personnes imposent un certain comportement lors du réseautage. La seule façon de réussir en tant que réseauteur est d’être soi-même. Votre passion et vos qualités spécifiques peuvent convaincre les gens et sont également une source d'inspiration pour votre interlocuteur, ne l'oubliez jamais !

2. Le suivi est tout aussi important que la conversation

Lors d’un événement de réseautage, vous pouvez parler à de nombreuses personnes intéressantes. Cependant, vous ne pouvez être qu'à un seul endroit à la fois et vous ne disposez généralement que d'un temps limité pour vos interlocuteurs. Assurez-vous donc de faire de bons préparatifs qui rendent le suivi possible. Connectez-vous sur place sur LinkedIn, ou demandez une carte. Le lendemain de l'événement de réseautage, votre suivi peut commencer par un e-mail, un appel téléphonique ou une recherche exploratoire en ligne sur les contacts avec lesquels vous avez parlé. Trop souvent, des conversations intéressantes ne sont pas suivies d’effet et de grandes opportunités sont donc manquées.

3. Bénévole dans l'organisation

Trouvez-vous difficile ou ennuyeux de réseauter avec un groupe d'étrangers ? En contribuant vous-même activement à l'organisation, vous vous impliquez très tôt et apprenez ainsi à connaître les personnes et les invités. Cela améliore vos chances d'une préparation approfondie et garantit également que les personnes présentes vous connaissent déjà. Vous avez également un excellent sujet de conversation.

4. Préparez-vous et soyez sélectif

Lors de nombreuses réunions de réseau, il est possible de recevoir des informations à l'avance sur les personnes présentes. Une occasion idéale pour bien se préparer. Visualisez les participants, faites une brève enquête préliminaire via LinkedIn par exemple et choisissez délibérément les personnes qui vous intéressent. En vous préparant et en étant sélectif, vous rendez vos efforts de réseautage plus accessibles et efficaces. Cependant, n’excluez pas les gens, vous verrez que les conversations auxquelles vous vous attendez le moins contribueront le plus à votre réussite !

Formation en réseautage personnel

Voulez-vous apprendre les ficelles du réseautage? Alors suivez notre Formation en réseautage personnel. Vous recevrez des compétences pour prendre contact, engager des conversations et apprendre à connaître et à vous connecter à d'autres réseaux.