Avec l'automne et l'hiver, les jours raccourcissent et les températures baissent. Du coup, on rallume le chauffage et on se prélasse plus souvent sur le canapé après le travail.
En tant que responsable des ventes, vous avez été occupé par votre travail toute la semaine, alors une fois rentré chez vous après le travail, la tentation est grande de déconnecter et de lancer Netflix.
Lire un livre n'est pas toujours une priorité et représente un obstacle, même si ce n'est pas une fatalité ! Des études montrent que lire 6 minutes par jour peut réduire le stress de plus des deux tiers.
De plus, les recherches montrent que la lecture est un moyen d'entraîner sa concentration.
La lecture est toujours payante, et en tant que manager, un livre sur les ventes vous apporte de nouvelles perspectives – des perspectives que vous pouvez traduire en actions concrètes et, au final, obtenir de meilleurs résultats. Alors, il est grand temps de délaisser la télécommande et de vous plonger dans un livre.
Pour vous éviter de vous perdre dans le vaste choix de livres, nous avons sélectionné les ouvrages de vente les plus réputés de Managementboek.
nl et Bol.com côte à côte. Lisez la suite !
Livres et Laura Nuhaan – « Vente sociale »
Avec la digitalisation, les clients et prospects prennent leurs décisions d'achat d'une manière totalement inédite. Par conséquent, le marketing et les ventes doivent collaborer plus étroitement que jamais.
La vente sociale, ou l'utilisation des réseaux sociaux dans le processus de vente, est indispensable à cet égard. Les neuf étapes décrites dans ce livre expliquent comment mettre en œuvre avec succès la vente sociale au sein de votre organisation.
Comment garantir la cohérence du message adressé au client, l'efficacité du marketing de contenu et la génération de prospects via les réseaux sociaux ? Comment optimiser la gestion des prospects et, par ailleurs, assurer une meilleure collaboration et un alignement accru entre le marketing et les ventes ?
Après avoir lu Social Selling, vous saurez non seulement comment répondre à ces questions, mais aussi comment augmenter considérablement vos ventes et vos bénéfices en appliquant ces conseils pratiques.
Richard van Kray – « Les ventes viennent de votre cœur »
Conseils axés sur le client, priorité donnée au client ou structuration du processus selon un parcours client : autant de façons de faire sentir au client que tout tourne autour de lui.
L'un des pièges possibles est de perdre souvent le contact avec ses propres ambitions ou que cela paraisse être une phrase creuse qui masque le fait que l'on agit pour son propre intérêt.
Votre objectif et les intérêts du client sont souvent contradictoires. Alors, que choisir ?
Pourtant, il est possible de faire l'un sans négliger l'autre. Mais pour y parvenir, il vous faudra porter un regard différent sur le client et sur vous-même. Dans « Vendre avec le cœur », Richard van Kray propose un cadre et des outils pour créer un lien authentique avec votre client, sans pour autant vous perdre en chemin.
Jos Burgers – « Ne faites jamais de réduction ! »
Les prix bas sont désastreux pour la rentabilité et impactent fortement les bénéfices des entreprises, des professionnels et des travailleurs indépendants. Depuis la dernière crise, la pression sur les prix et les marges n'a fait que s'accentuer sur de nombreux marchés.
Dans son ouvrage « Ne jamais accorder de réduction ! », Jos Burgers utilise 31 conseils provocateurs pour vous montrer comment gérer au mieux cette pression sur les prix.
Avec une pointe d'humour, il explique comment prévenir et contrer les pressions sur les prix. Après tout, les prix bas ne sont pas une fatalité. De plus, notre influence sur les prix est bien plus importante qu'on ne le croit souvent.
Mirjam Wiersma – « Flirt d'affaires »
Vous aimeriez être sur la même longueur d'onde que votre interlocuteur ? Donner de l'éclat à vos conversations professionnelles ? Convaincre et séduire votre interlocuteur ? Le flirt professionnel vous montre comment captiver votre auditoire grâce à votre charme et à une approche ciblée.
Ce livre regorge de conseils et d'exemples concrets pour mener des conversations. Apprenez à toujours faire bonne impression, à créer une ambiance de travail positive et à captiver votre auditoire par les mots.
Apprenez à interpréter le langage corporel de vos interlocuteurs (et le vôtre aussi). Vous serez ainsi plus productif !
Marc Dijk – « Sauvons le tigre des ventes »
Un livre conçu pour révéler et développer le potentiel commercial de chacun, offrant de nouvelles perspectives sur la découverte et le développement de ce potentiel. Comment constituer une équipe commerciale optimale et comment la développer, la former et l'améliorer grâce à une communication efficace ?
Ce livre donne aux managers et à leurs commerciaux les clés pour atteindre les clients directement au cœur de leur décision d'achat.
Il vous manque un livre que tout directeur commercial devrait lire ? Faites-le nous savoir dans un commentaire !