L'argent fait de l'argent. C'est une déclaration bien connue. Quiconque peut démarrer son entreprise avec un capital de départ important bénéficie d’un avantage et de plus grandes chances de succès. Il y a certainement du vrai là-dedans. Une bonne idée commerciale peut se développer plus rapidement si l’entreprise dispose déjà de capitaux directs dans lesquels investir. Pourtant, la pratique quotidienne montre souvent un schéma différent. De nombreuses entreprises très prospères ont démarré avec un petit capital de démarrage. Et Sara Blakely prouve qu’on peut bâtir une entreprise d’un milliard de dollars même avec un petit budget. Son entreprise SPANX, qui vend des culottes gainantes et d'autres sous-vêtements, a démarré avec 5.000 XNUMX $ d'économies investies. Blakely est désormais l'une des plus jeunes femmes milliardaires. Comment at-elle fait ça?

Le capital de démarrage, une bénédiction ou une malédiction ?

Créer une entreprise sans capital de démarrage important, est-ce possible ? Bien sûr, mais c'est difficile. Nous entendons souvent le vieil adage « l’argent fait de l’argent » dans le paysage entrepreneurial. Et il y a du vrai là-dedans. Ceux qui peuvent investir massivement lors du démarrage de leur entreprise peuvent croître plus rapidement. Et pourtant, c’est souvent le contraire qui s’avère vrai. De nombreux entrepreneurs à succès étaient en ruine au début de leur ascension, voire avaient même fait faillite à un moment donné. Une personne provoquée et avertie compte pour 2. Même si un capital de départ important est utile, il peut certainement aussi avoir un effet paralysant sur votre entreprise. En fait, le capital de démarrage peut même inconsciemment être un inconvénient. Le réel besoin de prendre soin de votre sandwich n’est peut-être pas là, ce qui vous rend un peu moins pointu. Le capital de démarrage peut donc être à la fois une malédiction et une bénédiction.

Des leçons pratiques qui ne viennent pas du livre

« Il est important d'être prêt à faire des erreurs. La pire chose qui puisse arriver, c'est que vous deveniez mémorable » – Sara Blakely

L’exemple parfait d’un « milliardaire autodidacte » est la grande entrepreneure Sara Blakely. Cette dame est l'inventrice et propriétaire de SPANX, qui a lancé un nouveau type révolutionnaire de collants. Elle a démarré son entreprise avec 5.000 XNUMX $ d’économies et en a fait une entreprise d’un milliard de dollars. Elle partage régulièrement comment elle a fait cela, ce qui est très inspirant. Son style se caractérise par des enseignements tirés de la pratique qui sont souvent en contradiction avec les enseignements que l’on peut lire dans la littérature entrepreneuriale. Nous avons répertorié pour vous un certain nombre de leçons de Sara.

Ne partagez pas votre idée trop rapidement

Ces dernières années, en partie à cause de l’essor d’Internet, la sauvegarde de votre idée a de moins en moins de valeur. En fait, de nombreuses idées commerciales sont déjà sur le marché grâce au financement participatif avant d’avoir vu le jour. Sara Blakely voit les choses différemment. Elle conseille de garder votre idée pour vous pendant un certain temps, aussi difficile soit-elle. Lorsque vous pensez avoir une bonne idée, votre réaction la plus naturelle est de la partager avec vos proches. Elle n’a discuté de son idée avec des amis qu’après l’avoir développée à 100 %. Il y a certainement quelque chose à dire en faveur de cette approche. Pas tant dans la perspective que votre idée pourrait autrement être « volée », mais plutôt pour vous protéger. Si vous partagez votre idée avec votre entourage alors qu’elle n’est pas encore complètement développée, votre entourage risque de réagir modérément, voire négativement. C'est démotivant. Vous pouvez donc choisir de ne pas partager votre concept jusqu’à ce que vous soyez complètement sûr qu’il est tel qu’il devrait être.

Tout ne doit pas nécessairement se dérouler dans le « bon » ordre

Le bon ordre, est-il même là ? Sur le papier, peut-être. La théorie nous dit que nous devons faire la guerre délibérément. N’entrez pas sur le marché avant que la logistique et l’organisation ne soient assurées. Cependant, Sara a franchi le pas et conclu un accord avec une chaîne de vente au détail avant d'avoir une réponse précise quant à la production en série exacte de son produit. On n’y arrivera pas sans prendre de risques, a-t-elle dû penser. Avez-vous déjà pris un risque entrepreneurial ?

Embaucher des personnes sympathiques et fiables

Cela semble évident, non ? Mais ce n'est pas si évident. Blakely a embauché un ami comme directeur des relations publiques qui l'avait soutenue dès le début. De nombreux entrepreneurs choisissent de ne pas embaucher des personnes issues de leur environnement immédiat car cela représente un risque majeur. Sara donne le conseil d'embaucher des personnes fiables que vous connaissez et avec qui vous êtes amis ou avec qui vous vous entendez bien. On ne voit pas souvent ce phénomène aux Pays-Bas. Il est courant, en particulier dans le monde du marketing, que les entreprises renforcent leurs effectifs principalement grâce à leur propre réseau et grâce aux relations avec leur personnel existant. Cela augmente les chances de développer une culture d’entreprise familiale, ce qui peut être très important dans le secteur du marketing.

Suivez-vous les sentiers battus ou, comme Sara Blakely, insérez-vous la théorie dans votre propre recette ? Presque sans exception, les meilleurs entrepreneurs ont leur propre vision et opinion. La théorie est bien sûr très importante. Mais la théorie n'est-elle pas principalement là pour être adaptée à votre propre situation et appliquée dans la pratique ?