L'argent fait de l'argent. C'est une déclaration bien connue. Quiconque peut démarrer son entreprise avec un capital de départ important bénéficie d’un avantage et de plus grandes chances de succès. Il y a certainement du vrai là-dedans. Une bonne idée commerciale peut se développer plus rapidement si l’entreprise dispose déjà de capitaux directs dans lesquels investir. Pourtant, la pratique quotidienne montre souvent un schéma différent. De nombreuses entreprises très prospères ont démarré avec un petit capital de démarrage. Et Sara Blakely prouve qu’on peut bâtir une entreprise d’un milliard de dollars même avec un petit budget. Son entreprise SPANX, qui vend des culottes gainantes et d'autres sous-vêtements, a démarré avec 5.000 XNUMX $ d'économies investies. Blakely est désormais l'une des plus jeunes femmes milliardaires. Comment at-elle fait ça?
Sara et le capital de départ : une bénédiction ou une malédiction ?
Est-il possible de créer une entreprise sans capital de départ important ? Bien sûr, mais c’est difficile. On entend souvent dire, dans le monde de l’entrepreneuriat, que « l’argent attire l’argent ».
Et il y a une part de vérité là-dedans. Ceux qui investissent massivement au démarrage de leur entreprise peuvent croître plus rapidement. Pourtant, c'est souvent l'inverse qui se produit.
Nombre d'entrepreneurs à succès ont connu des moments difficiles à leurs débuts, voire même des faillites. Mieux vaut prévenir que guérir. Si un capital de départ conséquent est certes utile, il peut aussi paralyser votre entreprise.
En réalité, disposer d'un capital de départ peut même, sans qu'on s'en rende compte, constituer un désavantage. Le besoin de gagner sa vie n'étant pas forcément réel, on peut en être quelque peu moins alerte. Un capital de départ peut donc être autant une malédiction qu'une bénédiction.
Des leçons pratiques qui ne viennent pas du livre
« Il est important d'être prêt à faire des erreurs. La pire chose qui puisse arriver, c'est que vous deveniez mémorable » – Sara Blakely
Sara Blakely, entrepreneuse à succès, est un parfait exemple de « milliardaire autodidacte ». Inventrice et propriétaire de SPANX, la marque a révolutionné le marché des collants avec ses produits. Elle a démarré son entreprise avec seulement 5 000 dollars d'économies et l'a transformée en une multinationale valant plusieurs milliards de dollars.
Elle partage régulièrement son expérience, ce qui est très inspirant. Son style se caractérise par des enseignements pratiques qui contredisent souvent les leçons que l'on trouve dans la littérature entrepreneuriale. Nous avons répertorié pour vous quelques-unes des leçons de Sara.
Ne partagez pas votre idée trop rapidement
Ces dernières années, notamment avec l'essor d'Internet, on accorde de moins en moins d'importance à la préservation de ses idées. De fait, de nombreux projets d'entreprise sont lancés sur le marché du financement participatif avant même d'avoir vu le jour. Sara Blakely, quant à elle, a une vision différente de la situation.
Elle conseille de garder son idée pour soi pendant un certain temps, aussi difficile que cela puisse paraître. Lorsqu'on pense avoir une bonne idée, le réflexe le plus naturel est de la partager avec ses proches. Elle-même n'en a parlé à ses amis qu'après l'avoir peaufinée à 100 %.
Cette approche a certainement ses avantages. Non pas tant du point de vue du risque de « vol » de votre idée, mais plutôt pour votre propre protection.
Si vous partagez votre idée avec votre entourage avant qu'elle ne soit pleinement développée, l'environnement pourrait réagir modérément, voire négativement.
C'est démotivant. Par conséquent, vous ne devriez partager votre concept que lorsque vous êtes absolument certain qu'il est conforme à vos attentes.
Tout ne doit pas nécessairement se dérouler dans le « bon » ordre
Existe-t-il seulement une séquence optimale ? En théorie, peut-être. La théorie nous enseigne qu’il faut aborder la bataille de manière réfléchie. Il ne faut pas pénétrer le marché avant que la logistique et l’organisation ne soient assurées.
Sara, cependant, s'est lancée et a conclu un accord avec une chaîne de magasins avant même d'avoir une réponse concernant la production de masse exacte de son produit. « On n'arrive à rien sans prendre de risques », a-t-elle dû penser. Avez-vous déjà pris un risque entrepreneurial ?
Embaucher des personnes sympathiques et fiables
Cela paraît évident, n'est-ce pas ? Pourtant, ce n'est pas si simple. En tant que directrice des relations publiques, Blakely a embauché une amie qui la soutenait depuis le début. Nombre d'entrepreneurs choisissent de ne pas recruter de personnes de leur entourage proche précisément parce que cela représente un risque important.
Sara conseille en fait d'embaucher des personnes de confiance que vous connaissez, avec qui vous êtes amis ou avec qui vous vous entendez bien. Ce phénomène est assez rare aux Pays-Bas.
Cependant, notamment dans le secteur du marketing, il est courant que les entreprises constituent leurs effectifs principalement grâce à leur propre réseau et aux relations de leurs employés actuels. Cela favorise l'émergence d'une culture d'entreprise conviviale, un atout précieux dans ce domaine.
Suivez-vous les sentiers battus ou, à l'instar de Sara Blakely, adaptez-vous la théorie à votre propre recette ? Les entrepreneurs les plus performants ont presque tous une vision et une opinion bien arrêtées.
À cet égard, la théorie est bien sûr très importante. Mais la théorie n'est-elle pas avant tout faite pour être appliquée en pratique, adaptée à sa propre situation ?