Développez des compétences et acquérez des connaissances sur la façon de renforcer votre propre leadership intellectuel.
Notre étude de référence « Les ventes du futur » a révélé diverses tendances qui ont un impact sur les ventes professionnelles interentreprises. Les organisations les plus performantes (le groupe leader) agissent différemment du groupe dit résiduel qui connaît moins de succès. Voici quelques idées :
Personnalisation La relation personnelle reste importante, mais l’attention portée à la personnalisation grandit. Par exemple, les commerciaux des leaders partagent deux fois plus de contenu personnalisé via leur propre réseau que le reste du groupe.
Moins de temps de vente directe. Le processus d'achat se déroule de plus en plus en ligne, notamment dans la phase de sensibilisation et d'orientation. Seulement 17 % du temps total du processus d’achat est consacré aux discussions avec les fournisseurs. En supposant une moyenne de trois fournisseurs, cela représente moins de 6 % par fournisseur. La majorité est consacrée à des recherches indépendantes en ligne et hors ligne et à des consultations au sein du groupe d'acheteurs.
Le rôle a changé. Les prospects sont de mieux en mieux informés grâce à un meilleur accès à l’information. Cela transforme le rôle du professionnel de la vente d'un canal d'information à un leader d'opinion qui défie et inspire les clients.
D'autres générations. L'unité de gestion de district moyenne compte actuellement plus de 11 personnes. La composition et la diversité ont également considérablement changé. 37 % des membres de la DMU sont des milléniaux. Ils pensent, agissent et communiquent différemment de la génération X et des baby-boomers. Pendant la formation, nous travaillerons activement sur tous les sujets. De nombreux exemples, bonnes pratiques, modèles et idées vous seront proposés.
Les sujets suivants sont abordés lors de cette formation :
- Pourquoi le leadership éclairé est-il important pour un vendeur
- Comment optimiser votre propre profil ?
- Comment pouvez-vous étendre structurellement votre réseau en ligne ?
- La construction d’une demande de connexion hautement convertissante
- Qu’est-ce qu’un contenu engageant ?
- Les quatre étapes d'une stratégie de contenu : Apprendre, Créer, Partager, Action
- Comment trouver facilement de bons sujets
- Comment créer une publication réussie, qui soit beaucoup aimée et partagée
- Comment fonctionne l’algorithme et comment pouvez-vous le faire fonctionner pour vous ?
- L'utilisation de contenu externe
- Comment suivre les commentaires et les likes sur votre publication
- Comment convertir les activités de vente sociale en résultats commerciaux
Pour qui
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
Durée
Cette formation se compose de 2 jours de formation.
Soutenir
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques entre eux. Vraiment gentil!
Continuer à grandir
Après avoir réussi la formation, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d'un certificat.
Tu veux:
- Le chemin vers le leadership éclairé comporte quatre éléments que vous souhaitez ancrer dans vos routines hebdomadaires.
- Een sterke en ligne aanwezigheid
- Construire un réseau en ligne solide
- Créer, partager et suivre du contenu pertinent
- Participer activement aux discussions pertinentes.
