Wie is..?

Wie is ….?

“Mijn naam is Thamar, ik ben moeder van twee kinderen, getrouwd en ik ben een enorme paardenliefhebber. Ik woon landelijk in het mooie Kamerik in het midden van het land.
Ik groeide op in een gezin met een ondernemende vader, dat voorbeeld heeft me altijd aangesproken. Na school ben ik direct gaan werken op de binnendienst bij een bedrijf in magazijn automatisering. Buiten mijn passie voor paarden had ik geen idee over mijn carrière. Ik ging werken om mijn eigen paard te kunnen bekostigen. Hoewel geld verdienen voor mijn paard me dreef kwam ik tot de ontdekking dat ik het contact met klanten erg leuk vond. Ik groeide door binnen dit bedrijf en maakte al snel de overstap naar de buitendienst. Dat gaf me het gevoel van vrijheid en runde ik min of meer mijn eigen bedrijf binnen een loondienstverband. Na ruim 12 jaar maakte ik een overstap naar een vergelijkbaar bedrijf waar ik mijn verworven kennis kon inzetten. In totaal werkte ik met veel plezier 20 jaar in de magazijn automatisering. Na al die jaren targets halen en hard werken was ik toe aan een nieuwe stap. Ik had behoefte om mijn eigen koers te bepalen en mezelf verder te ontwikkelen. Toen heb ik de stap gezet naar een partnership bij Kenenth Smit”

Mijn stap naar Kenneth Smit begon…

“… in 2017.  Toen ik een jaar of 19 in loondienst werkte voelde ik dat het tijd was voor een stap. Ik kwam in contact met een start up bureau gericht op sales trainingen. Ik onderzocht deze mogelijkheid en belde toen een vriend die reeds ondernemer was bij Kenneth Smit. Hij adviseerde me een partnership bij Kenneth Smit te overwegen, vanwege het sterke merk en goede programma’s. De stap vond ik te groot, dus heb ik het plan nog even aan de kant gelegd. Een jaar later zag ik een advertentie van Kenneth Smit voor een workshop. Door die workshop raakte ik geïnteresseerd en overtuigd dat dit de juiste stap was en ben ik het avontuur aangegaan. Bezig zijn met het ontwikkelen van mensen en als zelfstandige aan de slag gaan was voor mij een gouden combinatie. Daarnaast zat er ook veel overlap in het werk wat ik al deed, het bedenken van oplossingen en in contact zijn met mensen. Nu moest ik geen magazijnautomatisering, maar mezelf gaan verkopen.

Ik geloof sterk in de methode van Kenneth Smit, het is geen opdringerige methode waarin je deelnemers trucjes leert. Het uitgangspunt is dat deelnemers authentiek zijn en dat we deelnemers bewust maken van eigen handelen. Op basis daarvan bieden we handvatten om het anders of nog beter te doen.

De eerste periode bij Kenneth Smit heb ik met name veel aan mezelf gewerkt en veel trainingen gevolgd. Het klinkt zo vanzelfsprekend, maar ik leerde écht te luisteren. En daardoor de vraag achter de vraag te achterhalen. Het voelde goed om zo’n periode aan jezelf en je eigen ontwikkeling te werken. Daarnaast begon ik met koude acquisitie buiten mijn eigen netwerk, niet bepaald een hobby, maar het bleek succesvol. Ik had nooit verwacht dat 95% van mijn klanten uit koude acquisitie tot stand zouden komen. Het was hard werken, de combinatie van zelfontwikkeling en het bouwen aan je eigen onderneming. Gelukkig was ik vrij snel succesvol met dank aan de ondersteuning van Kenneth Smit.”

Mijn gemiddelde werkweek

“Trajecten beginnen met gesprekken met klanten, ik breng eerst de vraag en situatie in kaart. Ik spreek met meerdere mensen binnen de organisatie en werk dan een analyse en voorstel uit. Dit is altijd maatwerk en dus voor elke klant uniek. In zo’n aanpak zit vaak een onderdeel om kleine groepen medewerkers te trainen, maar ook coaching of inzetten van bijvoorbeeld assessments. Het contact met klanten en uitwerken van voorstellen en analyses kost me een dag in de week. Het trainen doe ik zowel online als fysiek en gemiddeld genomen 2 á 3 dagen per week. De rest van mijn tijd besteed ik aan: acquisitie, administratie en trainingen voorbereiden. Wekelijks schakel ik met collega ondernemers. Als ik bij een potentiële klant ben geweest en geen klik voel, dan draag ik wel eens klanten over aan collega’s. Want een goede klik is belangrijk om zo’n samenwerking tot een succes te maken. Als collega’s helpen we elkaar en houden elkaar scherp. Er heerst een cultuur waarin we elkaar op een prettige manier feedback geven en kijken naar waar het mogelijk nog beter kan.

Veel van mijn klanten zitten in de IT sector en ik richt me zowel op management als sales. In mijn werk kom ik daarvoor veel in contact met projectmanagers, consultants en service monteurs. Omdat ik van oorsprong uit een technisch werkveld kom voel ik me thuis in deze branche.”

Wat Kenneth Smit mij brengt

“Het heeft me heel erg leuk werk gebracht! Daarnaast heb ik mezelf sterk kunnen ontwikkelen binnen Kenneth Smit en heeft het me veel zelfvertrouwen en zelfinzicht gebracht.”

Mijn mooiste Kenneth Smit moment

“Het allerleukste in mijn werk is het als ‘kwartjes vallen’ bij deelnemers. Dan hoor ik een deelnemer bijvoorbeeld zeggen: “Ik ben al maanden met deze klant bezig en kom al die tijd geen stap verder. Nu stel ik andere vragen en lukt het opeens wel”. Dat geeft me enorm veel voldoening.”

Wanneer ben je een echte Kenneth Smitter?

“Een echte Kenneth Smitter is een doorzetter, iemand die door gaat als het tegen zit en houdt van hard werken. Je moet je goed kunnen inleven in een klant, empathisch zijn én gericht zijn op je eigen ontwikkeling.”