Siamo nel pieno del frenetico mese di dicembre. Sinterklaas, Natale e Capodanno: siamo tutti impegnati. Anche le aziende olandesi non restano con le mani in mano durante le feste. E tu? Sei pronto, come venditore, per le feste? No? Non è troppo tardi! Ti daremo qualche consiglio per cogliere le opportunità di vendita appena prima delle feste.
Cogliere e 1. Avvicinare i clienti attuali
Verso la fine dell'anno, molti manager vogliono spendere i propri budget. Se non lo fanno, è probabile che riceveranno meno l'anno prossimo. È saggio fare qualche giro di visite ai clienti ora. Potrebbe essere l'occasione perfetta per vendere quel prodotto o progetto che hai pensato di proporre loro per tutto l'anno. Quindi, contatta i tuoi clienti attuali e sfrutta le festività. Ad esempio, lancia un "calendario dell'Avvento last minute" con offerte speciali per le festività o articoli natalizi specifici. Se ti rivolgi a un cliente abituale in modo creativo, potresti riuscire a fatturargli in anticipo gli ordini dell'anno prossimo. Oppure, che ne dici di completare subito qualche altro ordine fantastico?
2. Comunica con le tue relazioni
Dicembre è il momento perfetto per le comunicazioni sia interne che esterne. Comunicazione Crea opportunità: la comunicazione con clienti e dipendenti è fondamentale durante le festività. Considera l'idea di inviare un telegramma di cioccolato con la scritta "Grazie per la meravigliosa collaborazione". Oppure, che ne dici di inviare una bottiglia di vino con un pensiero natalizio sull'etichetta? Inviando un bel regalo con un messaggio, crei un rapporto di fiducia con i tuoi clienti. Vedono che pensi a loro e apprezzano molto ricevere qualcosa da te.
3. Analizza la tua lista clienti
Sei un venditore che vuole vendere di più? Conosci bene il tuo pubblico di riferimento. E ponendo le domande giuste, puoi farlo senza sforzo. Bisogno Scoprilo. Cosa sta cercando l'altra persona? Quali requisiti deve soddisfare? Durante questo periodo intenso, prenditi del tempo per analizzare la tua lista clienti. Chiediti se ci sono degli schemi ricorrenti da scoprire. Ad esempio, ci sono caratteristiche tra i tuoi clienti attuali che potrebbero essere applicate anche ad altri gruppi target? Perché i clienti acquistano il tuo prodotto e quale problema risolvi? Rispondere a queste domande fornisce informazioni preziose. Puoi utilizzare queste informazioni direttamente per offrire il tuo prodotto o servizio a un nuovo gruppo target. In questo modo, puoi sfruttare nuove opportunità di vendita poco prima delle festività. Sfrutta al meglio questo mese festivo di dicembre. Per te stesso, ma anche per la tua azienda e i tuoi colleghi.
4. Migliora le tue capacità di vendita
Vuoi imparare a cogliere ancora meglio le opportunità di vendita? Con un formazione alle vendite Scopri come migliorare le tue capacità di vendita. Durante la formazione, l'attenzione è rivolta all'applicazione pratica e potrai mettere subito in pratica le competenze acquisite attraverso simulazioni interattive.
Dalla transazione alla relazione
I migliori venditori non pensano in termini di transazioni, ma in termini di relazioni. Sanno che il valore di un cliente non risiede nel primo ordine, ma negli anni che seguono. Per questo investono nella fiducia, offrono più di quanto concordato e sono presenti anche quando non si presenta un'immediata opportunità di vendita.
In pratica, questo significa che non bisogna sparire dopo una vendita, ma rimanere visibili. Fate una chiamata senza un obiettivo di vendita predefinito, condividete un articolo pertinente o invitate il cliente a un evento formativo. Questa attenzione personale crea un legame molto più forte di qualsiasi sconto. I clienti che si fidano di voi diventano i vostri migliori ambasciatori.
Vuoi iniziare concretamente? Dai un'occhiata al nostro Esperto di formazione sui principi base della vendita con Kenneth Smit.