Chi è la psicologia comprende, negoziato più forte
Negoziare significa sapere cosa si vuole ottenere e capire di cosa ha bisogno l'altra persona. e fare scelte che determinano cosa finisce sul tavolo.
Informazioni su Hylke ter Beest
Esperto commerciale
Hylke parte da una chiara convinzione: le persone e i team sono capaci di molto più di quanto dimostrino. In quasi ogni collaborazione e in ogni conversazione, il potenziale rimane inespresso. Ed è proprio su questo che si concentra la sua attenzione.
Le sue sessioni di formazione partono dalle basi: come interagiscono le persone e cosa accade nelle loro conversazioni quotidiane? Da questa analisi, sviluppa competenze di negoziazione che producono risultati dimostrabilmente migliori. In questo modo, collega direttamente le dinamiche di gruppo ai risultati.
Hylke ascolta, analizza e dà un nome a ciò che sta accadendo, senza prenderla sul personale. Affrontando la situazione con fermezza quando necessario, rimane sempre concentrato sulla sostanza. È proprio in questo modo che si crea lo spazio per apprendere e adattare i comportamenti, ottenendo così un effetto diretto nella pratica.
Ciò che lo motiva è il momento in cui le persone crescono visibilmente, acquisiscono maggiore fiducia in se stesse e iniziano a sorprendersi nella propria pratica. Per Hylke, un corso di formazione ha veramente successo solo quando i partecipanti sperimentano: "C'è di più in me di quanto pensassi".
Lo sviluppo inizia con la scoperta di ciò che è già dentro di te.
Capisci cosa sta succedendo?
Scopri cosa sta realmente accadendo e prendi il controllo della negoziazione.
La negoziazione è un'interazione di interessi, percezioni e comportamenti. In molte conversazioni, l'enfasi è posta sulle posizioni e sui risultati, mentre in realtà l'esito è determinato dall'interazione tra le persone: dal modo in cui le informazioni vengono condivise, da come si esercita la pressione e da come si giunge alle decisioni passo dopo passo.
Il comportamento è al centro delle sue sessioni di formazione. I partecipanti imparano a distinguere tra ciò che viene detto e ciò che accade realmente. Individuano interessi, motivazioni e margini di manovra, traducendo il tutto in azioni concrete. Lavorare sui propri casi di studio genera intuizioni immediatamente applicabili nella pratica.
Hylke insegna ai professionisti ad analizzare questa dinamica e a influenzarla in modo mirato. Chiarisce dove si presentano le opportunità , come si manifestano e quali fattori determinano se vengono sfruttate. In questo modo, la negoziazione si trasforma da un'azione intuitiva a una gestione consapevole del processo e del risultato.
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