Creatività, unicità, responsabilità sociale: come azienda, devi dimostrare tutte queste qualità per distinguerti dalla massa. I tempi dell'anonimato sono definitivamente finiti. Un approccio di vendita moderno prevede siti web responsive, canali social attivi, storytelling e webinar regolari o tavole rotonde virtuali per condividere preziose conoscenze con i (potenziali) clienti e approfondire le relazioni.
Il 75% dei venditori nei Paesi Bassi non si impegna (ancora) a raccontare storie e condividere conoscenze attraverso i blog. Che spreco!
Conosci il tuo pubblico di destinazione
Tuttavia, la nostra ricerca di riferimento mostra che Rapporto sulle tendenze delle vendite del futuro Tra oltre cento aziende rinomate nei Paesi Bassi, il 75% non si impegna nello storytelling e condivide a malapena le proprie conoscenze tramite blog. Inoltre, solo il 15% circa è in grado di dimostrare la propria leadership di pensiero attraverso metodi come webinar, videochiamate e tavole rotonde virtuali. Un peccato! Perché è proprio così che puoi entrare in contatto con i potenziali clienti in modo empatico, creare un clima di fiducia e rafforzare il tuo rapporto.
Ma come trovare la storia perfetta che abbia risonanza? Entra nella mente del tuo pubblico di riferimento. Comprendi le sue sfide, i suoi problemi e, di conseguenza, afferma la tua leadership di pensiero. Puoi farlo efficacemente come azienda, ma anche come singolo individuo all'interno di un'azienda.
Rivendica la tua leadership nella conoscenza
Affermare di essere leader di pensiero è un ottimo modo per differenziarsi dalla concorrenza. Ad esempio, condividendo spunti di riflessione rilevanti tramite blog, video su LinkedIn o webinar, si crea un rapporto di fiducia con i propri acquirenti. Questi ultimi stanno sempre più integrando l'esperienza di un fornitore nel loro processo di ricerca. Condividendo spunti di riflessione rilevanti, si dimostra di comprendere le sfide del proprio target di riferimento e di poter offrire soluzioni.
Parla con i clienti di successo e chiedi loro quali sono le loro difficoltà e quali opportunità di crescita vedono.
Rendi i contenuti interessanti
Le esperienze rilevanti sono sempre il punto di partenza per lo storytelling, permettendoti di affermare la tua leadership di pensiero! Considera i temi e le problematiche rilevanti del tuo settore e scopri chi, all'interno della tua azienda, è un esperto in quegli ambiti. Quali sono le loro visioni, opinioni ed esperienze su tutto ciò che accade sul mercato? È lì che risiede il contenuto interessante.
Assicuratevi di parlare con i clienti di successo e chiedete loro quali sono le loro difficoltà e quali opportunità di crescita intravedono. Di recente lo abbiamo fatto attraverso una ricerca di benchmark sul futuro delle vendite, perché volevamo capire quali sono le difficoltà attuali dei team di vendita e se sono pronti per il futuro delle vendite. Cosa stanno affrontando e quali sono le loro sfide più grandi? Questo ha prodotto spunti interessanti, che abbiamo poi condiviso attraverso un report approfondito sulle tendenze, blog e un white paper. In questo modo, possiamo dimostrare ai nostri clienti e (potenziali) clienti che li comprendiamo, siamo coinvolti e sappiamo dove si stanno dirigendo le vendite B2B. Incredibilmente prezioso.
Ciò che apprezzo davvero è che la condivisione delle conoscenze non è un'esclusiva dei canali digitali. Può avvenire anche attraverso fiere, eventi o workshop. Per me, è l'occasione perfetta per fare networking, ed è anche divertente!
Scarica il nostro rapporto sulle tendenze
Vuoi intraprendere un'avventura narrativa e sorprendere i tuoi potenziali clienti e clienti con spunti ed esperienze, e scoprire come puoi aiutarli? Siamo felici di aiutarti a iniziare.
E se sei curioso di sapere se il tuo team di vendita è completamente a prova di futuro, scarica Kenneth Smit Rapporto sulle tendenze delle vendite del futuroCapirai subito perché un piccolo gruppo di leader sta ottenendo così tanto successo!