Barrières die B2B-sales in de weg staan
Het ontbreken van de juiste skills, geen integrale contentstrategie en tools om het salesproces te automatiseren zijn de drie grootste Lees meer…
Het gelijk van Laurence J. Peter
Het Peterprincipe is als volgt geformuleerd: “In een hiërarchie stijgt elke werknemer tot zijn niveau van onbekwaamheid.” Het door Peter Lees meer…
De drie grootste barrières in B2B-sales
Doordat er zoveel speelt in de B2B-salesmarkt – denk aan het steeds digitaler verlopen van het koopproces en de verdere Lees meer…
Succesvol zijn in alle fases van de buyer journey.
Uit ons recente benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ blijkt dat een klein groepje koplopers hier al zeer bedreven in is. Lees meer…
Wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen.
Dat blijkt uit het benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ van Kenneth Smit. Er is al een kleine groep die voorop Lees meer…
LEER VAN DE KOPLOPERS IN B2B-SALES
De komende jaren zullen trends en ontwikkelingen het B2B-salesvak flink opschudden. Online gaat een steeds belangrijke rol spelen in de Lees meer…
De menukaart
Commercieel gezien is dit zo krom als een hoepel. Het impliceert namelijk dat mijn persoonlijke voorkeur per definitie de beste Lees meer…
Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen
Om antwoord te krijgen op deze vraag, hebben wij bij Kenneth Smit een uitgebreid benchmarkonderzoek gedaan. We hebben ruim 100 Lees meer…
Het nationale benchmark rapport
Belangrijkste onderzoeksvragen waar we van de markt een antwoord op hebben gekregen: • Hoe blijf je succesvol in de veranderende Lees meer…
