Hoe blijf je succesvol in de snel veranderende wereld van B2B-sales? Een vraag waar momenteel menig salesprofessional zijn of haar hoofd over breekt. Nu allerlei data en nieuwe technologie - denk aan geautomatiseerde sales, chatbots en AI-toepassingen zoals ChatGPT - hun intrede doen, betekent dat niet dat je overbodig wordt. Het vraagt juist om andere skills en vaardigheden, een intensieve samenwerking tussen marketing en sales en sales enablement; de ondersteunende activiteiten die de verkoopcycli versnellen, winkansen verhogen en de sales en marketing-afstemming verbeteren.
