Weten welke training bij je past?
Weten welke traject bij jouw organisatie past?
Luister de nieuwste podcast ‘Verkopen via dealers’
Wil jij graag franchisenemer worden?
Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen
Reserveren? Reserveren is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u een particulier? Bel ons dan gerust +31 40 251 1337.
Over deze training
Effectief Navigeren door Besluitvormingsprocessen: Beïnvloeders en Beslissers Strategisch Benaderen
In het landschap van de verkoop spelen zowel beslissers als beïnvloeders een cruciale rol in het besluitvormingsproces. Het herkennen van hun unieke drijfveren en rollen is essentieel voor het succesvol afronden van een verkoop. In onze training ‘Omgekeerd Verkopen’ leer je de fijne kneepjes van het afstemmen van je gespreksstrategieën op de specifieke persoonlijkheid en positie binnen de DMU (Decision Making Unit), met het ultieme doel om effectief de deal te sluiten. Door beïnvloeders te overtuigen van de waarde van jouw product of dienst en beslissers direct naar de zakelijke mogelijkheden te leiden, kun je uitstel- en afstelmomenten minimaliseren.
Het resultaat van deze aanpak? Een verhoogde conversieratio, efficiënter tijdgebruik, en een versterkt rendement van jouw offertes. Deze training biedt niet alleen inzicht in het identificeren en benaderen van sleutelfiguren binnen de DMU, maar verschaft ook praktische tools om met vertrouwen en doeltreffendheid het verkoopproces te beïnvloeden.
Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.
Deze interactieve en op de praktijk gerichte training is speciaal ontwikkeld om jouw vermogen als salesprofessional te vergroten, zelfs in de meest complexe verkoopsituaties. Versterk je verkoopstrategieën en word een meester in het beïnvloeden van de besluitvorming, voor een maximale impact op jouw verkoopresultaten.
Na het volgen van de training weet je hoe je moet omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen.
Onderwerpen
Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld.
Pascal Alberts
Head of Akkodis Academy
“De salestrainingen hebben de kwaliteit van onze klantgesprekken verhoogd. Dit heeft absoluut een bijdrage geleverd aan het behalen van onze groeiambitie.”
Adwin Ploeger
Algemeen directeur ploeger logistics
"De trainer van Kenneth Smit haalt onze mensen uit hun comfortzone. Hierdoor hebben zij zich verder kunnen ontwikkelen in verkoop, management en communicatie.”
Wil van Hamersveld
Vice president Sales Capgemini
“Door het trainingsprogramma heeft nagenoeg ieder teamlid zijn verkoopdoelstellingen behaald of zelfs overtroffen en werkt nu met een sterk toegenomen zelfvertrouwen.”
Reserveren is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u een particulier? Bel ons dan gerust +31 40 251 1337.
Vind je deze training interessant voor jouw medewerkers, klik dan op onderstaande button voor informatie
Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen
Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!
Als verkoper wil je:
Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten.
De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:
Persoonlijke ondersteuning Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!
Tijdsduur Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.
Deelnemers In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers. De training sluit aan op de training Expert in Sales Basics. We plannen gemiddeld 6 tot 8 weken tijd tussen 2 trainingen, zodat er voldoende tijd is voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe. Deze training kan als module onderdeel uitmaken van het Expert in Sales Totaaltraject.
Certificaat Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.
Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.