Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen – Incompany

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen

  • 2 Trainingsdagen
  • Persoonlijke begeleiding
Informatie aanvragen
Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen – Incompany

Reserveren?
Reserveren is alleen mogelijk voor bedrijven.
Bent u een particulier? Bel ons dan gerust +31 40 251 1337.

Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen – Incompany

Over deze training

Omgekeerd Verkopen: Meester in Beïnvloeden en Beslissen voor Sales Succes

Effectief Navigeren door Besluitvormingsprocessen: Beïnvloeders en Beslissers Strategisch Benaderen

In het landschap van de verkoop spelen zowel beslissers als beïnvloeders een cruciale rol in het besluitvormingsproces. Het herkennen van hun unieke drijfveren en rollen is essentieel voor het succesvol afronden van een verkoop. In onze training ‘Omgekeerd Verkopen’ leer je de fijne kneepjes van het afstemmen van je gespreksstrategieën op de specifieke persoonlijkheid en positie binnen de DMU (Decision Making Unit), met het ultieme doel om effectief de deal te sluiten. Door beïnvloeders te overtuigen van de waarde van jouw product of dienst en beslissers direct naar de zakelijke mogelijkheden te leiden, kun je uitstel- en afstelmomenten minimaliseren.

Het resultaat van deze aanpak? Een verhoogde conversieratio, efficiënter tijdgebruik, en een versterkt rendement van jouw offertes. Deze training biedt niet alleen inzicht in het identificeren en benaderen van sleutelfiguren binnen de DMU, maar verschaft ook praktische tools om met vertrouwen en doeltreffendheid het verkoopproces te beïnvloeden.

Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.

Deze interactieve en op de praktijk gerichte training is speciaal ontwikkeld om jouw vermogen als salesprofessional te vergroten, zelfs in de meest complexe verkoopsituaties. Versterk je verkoopstrategieën en word een meester in het beïnvloeden van de besluitvorming, voor een maximale impact op jouw verkoopresultaten.

Wat levert deze training op

Na het volgen van de training weet je hoe je moet omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen.

0%
Hoger rendement uit offertes
0%
Inzicht in drijfveren
0%
doelgerichte gesprekken voeren

Jij wilt:

  • Bereik een hoger rendement uit elke offerte die je presenteert.
  • Verwerf diepgaande kennis over de diverse drijfveren, behoeften en koopsignalen van de DMU (Decision Making Unit) binnen een organisatie.
  • Pas de juiste strategieën toe om invloed uit te oefenen op zowel beslissers als beïnvloeders.
  • Schakel over van vrijblijvende conversaties naar doelgerichte, strategische gesprekken.
  • Elimineer uitstel in de besluitvormingsprocessen.
  • Implementeer slimme technieken voor het effectief structureren en leiden van gesprekken.
  • Sluit deals efficiënt en naar tevredenheid van de klant, versterkend jouw succesratio.

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens deze training aan bod:

  • Praktijkervaringen: Evalueer de momenten waarop je de aangeleerde technieken hebt ingezet en de impact die dit had op je verkoopresultaten. Reflecteer op de successen en leermomenten.
  • Verfijnen van Verkooptechnieken: Identificeer manieren om bestaande verkooptechnieken te optimaliseren voor nog betere resultaten. Experimenteer met nieuwe benaderingen en tactieken.
  • Sterkte- en Zwakteanalyse: Analyseer je persoonlijke sterke en zwakke punten in verkoopprocessen. Ontwikkel een plan om je krachten te benutten en aan je zwaktes te werken.
  • Effectieve Argumentatie: Ontwikkel strategieën om het koopgedrag van zowel beïnvloeders als beslissers positief te beïnvloeden. Leer hoe je jouw argumenten kracht bijzet.
  • Psychologie van Verkoopgesprekken: Verwerf inzicht in de signalen die onderscheid maken tussen beïnvloeders en beslissers. Pas je strategie dienovereenkomstig aan voor een effectievere benadering.
  • Sociale Dynamiek in Verkoopgesprekken: Leer hoe je actief de sfeer binnen gesprekken kunt sturen om sterke klantrelaties op te bouwen en een positieve gesprekservaring te creëren.
  • Verhoging van Rendement: Ontdek tactieken om het conversieratio te verbeteren, waardoor je meer opdrachtbevestigingen uit een kleiner aantal offertes haalt. Focus op kwaliteit boven kwantiteit in je verkoopstrategie.

Verzorgd door de experts van Kenneth Smit

Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld.

Bekijk alle experts
01 /
Akkodis
Capgemini
Ploeger logistics

Pascal Alberts

Head of Akkodis Academy

“De salestrainingen hebben de kwaliteit van onze klantgesprekken verhoogd. Dit heeft absoluut een bijdrage geleverd aan het behalen van onze groeiambitie.”

Wil van Hamersveld

Vice president Sales Capgemini

“Door het trainingsprogramma heeft nagenoeg ieder teamlid zijn verkoopdoelstellingen behaald of zelfs overtroffen en werkt nu met een sterk toegenomen zelfvertrouwen.”

Adwin Ploeger

Algemeen directeur ploeger logistics

"De trainer van Kenneth Smit haalt onze mensen uit hun comfortzone. Hierdoor hebben zij zich verder kunnen ontwikkelen in verkoop, management en communicatie.”

  • 2 Trainingsdagen
  • Persoonlijke begeleiding
Informatie aanvragen

Reserveren is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u een particulier? Bel ons dan gerust +31 40 251 1337.

InCompany

Vind je deze training interessant voor jouw medewerkers, klik dan op onderstaande button voor informatie

InCompany aanvragen

Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen – Incompany

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen

Beschrijving

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen

Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!

Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.

 

Gewenst resultaat

Als verkoper wil je:

  • Hoger rendement uit offertes!
  • Meer inzicht in verschillende drijfveren, behoeften en koopsignalen van verschillende rollen en functies (de DMU) in een organisatie!
  • Met de juiste aanpak invloed uitoefenen op beslissers en beïnvloeders!
  • Minder vrijblijvende, maar meer doelgerichte gesprekken voeren!
  • Uitstel in besluitvorming voorkomen!
  • Slimme methodes om gesprekken te structureren en te sturen!
  • Op een efficiënte manier en met hoge klanttevredenheid de deal sluiten!

Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten.

 

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

  • Terugblik
    Welke ervaringen heb je opgedaan in de praktijk en hoe heb je de dingen die je hebt geleerd toegepast?
  • Verkooptechnieken
    Hoe haal jij nóg meer rendement uit de eerder geleerde technieken?
  • Sterkte- en zwakteanalyse
    Hoe kun jij – op basis van je eigen krachten – je persoonlijke verkoopvaardigheden nóg verder ontwikkelen?
  • Argumentatie
    Hoe beïnvloed je het koopgedrag van beïnvloeders en beslissers?
  • De psychologie van een verkoopgesprek
    Hoe achterhaal je of je met een beïnvloeder of beslisser aan tafel zit? En hoe speel je er vervolgens op in?
  • De sociale aspecten van een verkoopgesprek
    Hoe stuur jij de sfeer in een gesprek om te bouwen aan een prettige klantrelatie?
  • Rendement verhogen
    Hoe haal jij méér opdrachtbevestigingen uit minder offertes?

Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!

Tijdsduur
Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.

Deelnemers
In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
De training sluit aan op de training Expert in Sales Basics. We plannen gemiddeld 6 tot 8 weken tijd tussen 2 trainingen, zodat er voldoende tijd is voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.
Deze training kan als module onderdeel uitmaken van het Expert in Sales Totaaltraject.

Certificaat
Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

 

0
0
In uw winkelmand
Winkelmand is leegTerug naar site

Beschikbare data

StartdatumPlaatsDagenPlek vrijPrijs
18-04-2024De moer18-04-2024 / 19-04-2024 / 19-06-2024 / 20-06-2024 / 07-10-2024 / 08-10-2024 / 28-11-2024 / 29-11-2024€ 7.400 ,-Volgeboekt.
23-04-2024Nieuwegein23-04-2024 / 24-04-2024 / 04-07-2024 / 05-07-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
25-04-2024Putten25-04-2024 / 26-04-2024 / 04-06-2024 / 05-06-2024Nog 1 vrij€ 3.360 ,-Inschrijven
06-05-2024Tilburg06-05-2024 / 07-05-2024 / 02-07-2024 / 03-07-2024€ 3.360 ,-Volgeboekt.
16-05-2024Woerden16-05-2024 / 07-06-2024 / 05-07-2024 / 02-09-2024Nog 1 vrij€ 3.360 ,-Inschrijven
21-05-2024Nieuwegein21-05-2024 / 22-05-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
30-05-2024Amsterdam30-05-2024 / 31-05-2024 / 29-08-2024 / 30-08-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
30-05-2024Putten30-05-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
12-06-2024Utrecht12-06-2024Beschikbaar€ 840 ,-Inschrijven
12-06-2024Tilburg12-06-2024 / 13-06-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
19-06-2024Bilthoven19-06-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
19-06-2024Zwolle19-06-2024 / 20-06-2024 / 04-09-2024 / 05-09-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
27-06-2024Tilburg27-06-2024 / 28-06-2024 / 26-09-2024 / 27-09-2024Nog 1 vrij€ 3.700 ,-Inschrijven
08-07-2024Tilburg08-07-2024 / 09-07-2024 / 18-09-2024 / 19-09-2024€ 3.360 ,-Volgeboekt.
03-09-2024Apeldoorn03-09-2024 / 17-09-2024 / 01-10-2024 / 15-10-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
03-09-2024Heerenveen03-09-2024 / 01-10-2024 / 05-11-2024 / 03-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
03-09-2024Maarsbergen03-09-2024 / 10-09-2024Beschikbaar€ 1.510 ,-Inschrijven
05-09-2024Amsterdam05-09-2024 / 06-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
05-09-2024Vught05-09-2024 / 06-09-2024 / 24-10-2024 / 25-10-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024 / 20-03-2025 / 21-03-2025 / 22-05-2025 / 23-05-2025Beschikbaar€ 10.580 ,-Inschrijven
10-09-2024Heerenveen10-09-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
10-09-2024Putten10-09-2024 / 11-09-2024 / 05-11-2024Beschikbaar€ 2.265 ,-Inschrijven
12-09-2024Tilburg12-09-2024 / 13-09-2024€ 1.680 ,-Volgeboekt.
12-09-2024Zaltbommel12-09-2024 / 13-09-2024 / 07-11-2024 / 08-11-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
24-09-2024Tilburg24-09-2024 / 25-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024€ 3.360 ,-Volgeboekt.
25-09-2024Utrecht25-09-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
26-09-2024Zaltbommel26-09-2024 / 27-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
26-09-2024 26-09-2024 / 03-10-2024Beschikbaar€ 600 ,-Inschrijven
01-10-2024Nieuwegein01-10-2024 / 02-10-2024 / 10-12-2024 / 11-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
01-10-2024Tilburg01-10-2024 / 02-10-2024 / 02-12-2024 / 03-12-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
01-10-2024Nijkerk01-10-2024 / 15-10-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
02-10-2024Zwolle02-10-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
08-10-2024Heerenveen08-10-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
09-10-2024Nieuwegein09-10-2024 / 10-10-2024 / 12-11-2024Beschikbaar€ 2.520 ,-Inschrijven
11-10-2024Woerden11-10-2024 / 08-11-2024 / 29-11-2024 / 13-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
14-10-2024Nieuwegein14-10-2024 / 15-10-2024 / 16-12-2024 / 17-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
15-10-2024Maarsbergen15-10-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
17-10-2024Utrecht17-10-2024Beschikbaar€ 840 ,-Inschrijven
22-10-2024Ellecom22-10-2024 / 19-11-2024 / 17-12-2024 / 21-01-2025Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
29-10-2024De moer29-10-2024 / 30-10-2024 / 12-02-2025 / 13-02-2025 / 14-04-2025 / 15-04-2025 / 10-06-2025 / 11-06-2025Beschikbaar€ 7.400 ,-Inschrijven
04-11-2024Den haag04-11-2024 / 05-11-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
05-11-2024Capelle aan den ijssel05-11-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
12-11-2024Zwolle12-11-2024 / 13-11-2024 / 17-12-2024 / 18-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
19-11-2024Nieuwegein19-11-2024 / 20-11-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
19-11-2024Maarsbergen19-11-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
20-11-2024Bilthoven20-11-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
02-12-2024Tilburg02-12-2024 / 13-01-2025 / 17-02-2025 / 24-03-2025Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
02-12-2024Zwolle02-12-2024 / 03-12-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
02-12-2024Utrecht02-12-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
03-12-2024Zwolle03-12-2024 / 04-12-2024 / 14-01-2025 / 15-01-2025Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
03-12-2024Nijkerk03-12-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
09-12-2024Tilburg09-12-2024 / 10-12-2024 / 10-02-2025 / 11-02-2025Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
10-12-2024Zwolle10-12-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
11-12-2024Tilburg11-12-2024 / 12-12-2024Nog 1 vrij€ 1.680 ,-Inschrijven

Informatie aanvragen

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.

Informatie aanvragen

Informatie aanvragen