Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen

  • 2-daagse training
  • Persoonlijke ondersteuning
Bekijk alle startdata
Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen
€ 840,00 p.p.p.d.

Vind je deze training interessant voor jouw medewerkers?
Bel voor de mogelijkheden naar +31 40 251 1337 of vraag een InCompany training aan.

Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen

2-daagse training
€ 840,00 p.p.p.d.

Over deze training

Omgekeerd Verkopen: Meester in Beïnvloeden en Beslissen voor Sales Succes

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen

Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!

Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.

 

Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten.

 

 

Voor wie

4-8 deelnemers, vervolg op Expert in Sales Basics. Met 6-8 weken tussen de sessies voor praktijkfeedback, verhoogt het rendement. Ook in Expert in Sales Totaaltraject.

Tijdsduur

Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.

Ondersteuning

Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!

Doorgroeien

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

Wat levert deze training op

Na het volgen van de training weet je hoe je moet omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen.

0%
Hoger rendement uit offertes
0%
Inzicht in drijfveren
0%
doelgerichte gesprekken voeren

Verzorgd door de experts van Kenneth Smit

Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld.

Bekijk alle experts
01 /
Capgemini
Akkodis
Ploeger logistics

Wil van Hamersveld

Vice president Sales Capgemini

“Door het trainingsprogramma heeft nagenoeg ieder teamlid zijn verkoopdoelstellingen behaald of zelfs overtroffen en werkt nu met een sterk toegenomen zelfvertrouwen.”

Pascal Alberts

Head of Akkodis Academy

“De salestrainingen hebben de kwaliteit van onze klantgesprekken verhoogd. Dit heeft absoluut een bijdrage geleverd aan het behalen van onze groeiambitie.”

Adwin Ploeger

Algemeen directeur ploeger logistics

"De trainer van Kenneth Smit haalt onze mensen uit hun comfortzone. Hierdoor hebben zij zich verder kunnen ontwikkelen in verkoop, management en communicatie.”

  • 2-daagse training
  • Persoonlijke ondersteuning
Bekijk open aanbod
€ 840,00 p.p.p.d.

Reserveren is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u een particulier? Bel ons dan gerust +31 40 251 1337.

Expert in Sales Follow-up: Omgekeerd Verkopen

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen

Beschrijving

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen

Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!

Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.

 

Gewenst resultaat

Als verkoper wil je:

  • Hoger rendement uit offertes!
  • Meer inzicht in verschillende drijfveren, behoeften en koopsignalen van verschillende rollen en functies (de DMU) in een organisatie!
  • Met de juiste aanpak invloed uitoefenen op beslissers en beïnvloeders!
  • Minder vrijblijvende, maar meer doelgerichte gesprekken voeren!
  • Uitstel in besluitvorming voorkomen!
  • Slimme methodes om gesprekken te structureren en te sturen!
  • Op een efficiënte manier en met hoge klanttevredenheid de deal sluiten!

Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten.

 

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

  • Terugblik
    Welke ervaringen heb je opgedaan in de praktijk en hoe heb je de dingen die je hebt geleerd toegepast?
  • Verkooptechnieken
    Hoe haal jij nóg meer rendement uit de eerder geleerde technieken?
  • Sterkte- en zwakteanalyse
    Hoe kun jij – op basis van je eigen krachten – je persoonlijke verkoopvaardigheden nóg verder ontwikkelen?
  • Argumentatie
    Hoe beïnvloed je het koopgedrag van beïnvloeders en beslissers?
  • De psychologie van een verkoopgesprek
    Hoe achterhaal je of je met een beïnvloeder of beslisser aan tafel zit? En hoe speel je er vervolgens op in?
  • De sociale aspecten van een verkoopgesprek
    Hoe stuur jij de sfeer in een gesprek om te bouwen aan een prettige klantrelatie?
  • Rendement verhogen
    Hoe haal jij méér opdrachtbevestigingen uit minder offertes?

Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!

Tijdsduur
Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.

Deelnemers
In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
De training sluit aan op de training Expert in Sales Basics. We plannen gemiddeld 6 tot 8 weken tijd tussen 2 trainingen, zodat er voldoende tijd is voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.
Deze training kan als module onderdeel uitmaken van het Expert in Sales Totaaltraject.

Certificaat
Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

 

0
0
In uw winkelmand
Winkelmand is leegTerug naar site

Beschikbare data

StartdatumPlaatsDagenPlek vrijPrijs
27-06-2024Tilburg27-06-2024 / 28-06-2024 / 26-09-2024 / 27-09-2024€ 3.700 ,-Volgeboekt.
04-07-2024 04-07-2024 / 22-07-2024Beschikbaar€ 600 ,-Inschrijven
08-07-2024Tilburg08-07-2024 / 09-07-2024 / 18-09-2024 / 19-09-2024€ 3.360 ,-Volgeboekt.
23-07-2024Emmeloord23-07-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
25-07-2024Emmeloord25-07-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
30-07-2024Emmeloord30-07-2024 / 03-09-2024 / 16-10-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
03-09-2024Apeldoorn03-09-2024 / 17-09-2024 / 01-10-2024 / 15-10-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
03-09-2024Heerenveen03-09-2024 / 01-10-2024 / 05-11-2024 / 03-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
03-09-2024Maarsbergen03-09-2024 / 10-09-2024Beschikbaar€ 1.510 ,-Inschrijven
05-09-2024Amsterdam05-09-2024 / 06-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
05-09-2024Vught05-09-2024 / 06-09-2024 / 24-10-2024 / 25-10-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024 / 20-03-2025 / 21-03-2025 / 22-05-2025 / 23-05-2025Beschikbaar€ 10.580 ,-Inschrijven
05-09-2024Nijkerk05-09-2024Beschikbaar€ 840 ,-Inschrijven
10-09-2024Heerenveen10-09-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
10-09-2024Amersfoort10-09-2024 / 11-09-2024 / 05-11-2024Beschikbaar€ 2.265 ,-Inschrijven
11-09-2024Nieuwegein11-09-2024 / 12-09-2024 / 22-10-2024 / 23-10-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
12-09-2024Tilburg12-09-2024 / 13-09-2024€ 1.680 ,-Volgeboekt.
12-09-2024Zaltbommel12-09-2024 / 13-09-2024 / 07-11-2024 / 08-11-2024€ 3.700 ,-Volgeboekt.
17-09-2024Zwolle17-09-2024 / 18-09-2024 / 12-11-2024 / 13-11-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
24-09-2024Tilburg24-09-2024 / 25-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
25-09-2024Utrecht25-09-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
26-09-2024Zaltbommel26-09-2024 / 27-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
26-09-2024 26-09-2024 / 03-10-2024Beschikbaar€ 600 ,-Inschrijven
01-10-2024Nieuwegein01-10-2024 / 02-10-2024 / 10-12-2024 / 11-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
01-10-2024Tilburg01-10-2024 / 02-10-2024 / 02-12-2024 / 03-12-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
01-10-2024Nijkerk01-10-2024 / 15-10-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
02-10-2024Zwolle02-10-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
03-10-2024Apeldoorn03-10-2024Beschikbaar€ 840 ,-Inschrijven
08-10-2024Heerenveen08-10-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
08-10-2024Emmeloord08-10-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
10-10-2024Emmeloord10-10-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
11-10-2024Woerden11-10-2024 / 08-11-2024 / 29-11-2024 / 13-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
14-10-2024Nieuwegein14-10-2024 / 15-10-2024 / 16-12-2024 / 17-12-2024Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
15-10-2024Maarsbergen15-10-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
17-10-2024Utrecht17-10-2024Beschikbaar€ 840 ,-Inschrijven
22-10-2024Ellecom22-10-2024 / 19-11-2024 / 17-12-2024 / 21-01-2025Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
22-10-2024Ellecom22-10-2024 / 19-11-2024 / 17-12-2024 / 21-01-2025 / 11-03-2025 / 12-03-2025 / 14-04-2025 / 15-04-2025 / 13-05-2025 / 14-05-2025Beschikbaar€ 9.250 ,-Inschrijven
23-10-2024Nieuwegein23-10-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
23-10-2024Emmeloord23-10-2024 / 03-12-2024 / 14-01-2025Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
29-10-2024De moer29-10-2024 / 30-10-2024 / 12-02-2025 / 13-02-2025 / 14-04-2025 / 15-04-2025 / 10-06-2025 / 11-06-2025Beschikbaar€ 7.400 ,-Inschrijven
30-10-2024Gorinchem30-10-2024Beschikbaar€ 840 ,-Inschrijven
04-11-2024Den haag04-11-2024 / 05-11-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
05-11-2024Capelle aan den ijssel05-11-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
12-11-2024Nieuwegein12-11-2024 / 13-11-2024 / 12-12-2024Beschikbaar€ 2.520 ,-Inschrijven
19-11-2024Nieuwegein19-11-2024 / 20-11-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
19-11-2024Maarsbergen19-11-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
19-11-2024Putten19-11-2024 / 20-11-2024 / 17-12-2024 / 18-12-2024Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
20-11-2024Bilthoven20-11-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
02-12-2024Tilburg02-12-2024 / 13-01-2025 / 17-02-2025 / 24-03-2025Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
02-12-2024Zwolle02-12-2024 / 03-12-2024Beschikbaar€ 1.680 ,-Inschrijven
02-12-2024Utrecht02-12-2024Beschikbaar€ 755 ,-Inschrijven
03-12-2024Zwolle03-12-2024 / 04-12-2024 / 14-01-2025 / 15-01-2025Beschikbaar€ 3.700 ,-Inschrijven
03-12-2024Nijkerk03-12-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
09-12-2024Tilburg09-12-2024 / 10-12-2024 / 10-02-2025 / 11-02-2025Beschikbaar€ 3.360 ,-Inschrijven
10-12-2024Zwolle10-12-2024Beschikbaar€ 925 ,-Inschrijven
11-12-2024Tilburg11-12-2024 / 12-12-2024Nog 1 vrij€ 1.680 ,-Inschrijven

Informatie aanvragen

Denken in kracht en kansen!
Juist nu helpt u dat in deze tijd om dit te buigen in een prachtkans!

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.

Informatie aanvragen

Informatie aanvragen