Weten welke training bij je past?
Wil jij weten welk traject bij jouw organisatie past?
Luister de nieuwste podcast ‘Verkopen via dealers’
Wil jij graag franchisenemer worden?
Versterking van je eigen thoughtleadership.
Vind je deze training interessant voor jouw medewerkers? Bel voor de mogelijkheden naar +31 40 251 1337 of vraag een InCompany training aan.
Over deze training
Uit ons benchmark onderzoek “Sales van de toekomst” zijn diverse trends zichtbaar geworden, die impact hebben op professionele business-to-business-sales. De beter presterende organisaties (de kopgroep) acteren anders dan de zogenaamde restgroep die minder succesvol is. Onderstaand een aantal inzichten:
Personalisatie. De persoonlijke relatie blijft belangrijk, maar de aandacht voor personalisatie groeit. De salesprofessionals van koplopers delen bijvoorbeeld twee keer meer gepersonaliseerde content via het eigen netwerk dan de restgroep.
Minder directe salestijd. Het koopproces vindt steeds meer online plaats, vooral in de awareness- en oriëntatiefase. Slechts 17% van de totale tijd tijdens het koopproces wordt besteed aan praten met leveranciers. Uitgaande van gemiddeld drie leveranciers, is dat minder dan 6% per leverancier. Het merendeel wordt aan zelfstandig online- en offlineonderzoek besteed en aan overleg binnen de kopers groep.
Rol veranderd. Prospects zijn steeds beter geïnformeerd door betere toegang tot informatie. De rol van de salesprofessional veranderd hierdoor van informatiekanaal tot een thoughtleader, die klanten uitdaagt en inspireert.
Andere generaties. De gemiddelde DMU bestaat op dit moment uit meer dan 11 personen. Daarbij is de samenstelling en diversiteit ook sterk veranderd. 37% van de DMU-leden is millennial. Zij denken, handelen en communiceren anders dan de generatie X en babyboomers.
Tijdens de training gaan we met alle onderwerpen actief aan de slag. Je krijgt veel voorbeelden, best practises, sjablonen en ideeën aangereikt.
Onderwerpen
In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
Deze training bestaat uit 2 trainingsdagen.
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!
Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat
Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld.
Pascal Alberts
Head of Akkodis Academy
“De salestrainingen hebben de kwaliteit van onze klantgesprekken verhoogd. Dit heeft absoluut een bijdrage geleverd aan het behalen van onze groeiambitie.”
Wil van Hamersveld
Vice president Sales Capgemini
“Door het trainingsprogramma heeft nagenoeg ieder teamlid zijn verkoopdoelstellingen behaald of zelfs overtroffen en werkt nu met een sterk toegenomen zelfvertrouwen.”
Adwin Ploeger
Algemeen directeur ploeger logistics
"De trainer van Kenneth Smit haalt onze mensen uit hun comfortzone. Hierdoor hebben zij zich verder kunnen ontwikkelen in verkoop, management en communicatie.”
Reserveren is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u een particulier? Bel ons dan gerust +31 40 251 1337.
Versterking van je eigen thought leadership.
Versterken eigen thoughtleadership Om als salesmedewerker door klanten en prospects te worden gezien als thoughtleader zijn nieuwe kennis en vaardigheden nodig.
Wij hebben een tweedaagse training samengesteld waarin deze vier elementen aan de orde komen. De training is gebaseerd op de zeer succesvolle training die we als Kenneth Smit hebben gegeven aan diverse salesteams van B2B organisaties.
De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:
Tijdens de training gaan we met alle onderwerpen actief aan de slag. Je krijgt veel voorbeelden, best practises, sjablonen en ideeën aangereikt
Persoonlijke ondersteuning Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!
Tijdsduur Deze training bestaat uit 2 trainingsdagen.
Deelnemers In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
Certificaat Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat
Denken in kracht en kansen!Juist nu helpt u dat in deze tijd om dit te buigen in een prachtkans!
Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.