De route naar betere presterende sales teams

Sales professionals presteren op het toppen van hun kunnen wanneer ze duidelijke doelen, een veilige leeromgeving en een inspirerende leidinggevende hebben. Toch blijft sales management in veel organisaties onderbelicht. Targets staan centraal, maar de route ernaartoe? Die is vaak weinig concreet. Deze intensieve tiendaagse training sales management laat zien hoe je als sales manager strategie, coaching en commerciële focus samenbrengt. Je leert beter analyseren, beter sturen en beter begeleiden. Zodat jouw team met meer eigenaarschap, energie en resultaat werkt. Ben jij klaar voor de volgende stap? Werk aan je persoonlijke managementstijl, verdiep kennis van de psychologie achter sales en versterk jouw leiderschap in het commerciële proces.

Groei uit tot de leider die je wilt zijn

Ontdek het complete trainingsaanbod van Kenneth Smit. Ontdek je unieke managementstijl en groei uit tot een inspirerend leider van sterke teams. Kies direct de training die bij jouw ambitie past! Ontdek alle managementtrainingen >  

Wat sterk sales management écht vraagt

Effectief sales management vraagt meer dan targets, dashboards en dagelijkse sturing. Een succesvolle sales manager begrijpt mensen, ziet commerciële kansen vroegtijdig en weet van een salesteam een hecht, gemotiveerd en resultaatgericht geheel te maken. De training sales management is ontwikkeld voor leiders die het beste uit zichzelf én hun team willen halen. Je bouwt aan vaardigheden die essentieel zijn binnen verkoopmanagement: coachen, motiveren, analyseren, plannen en ontwikkelen. Zo word je een sales manager die richting geeft, vertrouwen bouwt en duurzaam betere resultaten levert.

Onderwerpen training sales management

De training sales management combineert strategisch inzicht met commerciële vaardigheden en persoonlijk leiderschap. Je werkt aan de volledige breedte van verkoopmanagement, zodat je jouw team effectief kunt aansturen, motiveren en laten groeien.

Module I

• Field coaching
• Trechtermanagement
• Het salesplan
• Verkoop- en verkoperspsychologie
• Tegenwerpingen analyseren en hanteren

  Module II

• Management versus leidinggeven
• Stijlen van leidinggeven
• Persoonlijke managementstijl
• Persoonlijke presentaties
• Verkoopkwaliteiten versterken

  Module III

• Motivatieprocessen
• Herhalen en verdiepen van kernvaardigheden
• Coachend leidinggeven met MoRe Coaching ©
• Presentaties van het salesplan
• Functioneringsgesprekken
• Trechtermanagement vervolg

  Module IV

• Onderhandelen voor salesmanagers
• Beoordelingsgesprekken
• Hogere afsluittechnieken
• Presentaties van salesplannen

  Module V

• Netwerken
• Non-verbale communicatie
• Omgaan met verloren of afhakende orders
• Budgetteringsgesprekken
• Certificaatuitreiking

 

Een intensieve, praktijkgerichte verkooptraining

De tiendaagse training Sales Management is intensief, praktijkgericht en ontwikkeld voor sales managers die hun leiderschapsstijl willen versterken en commerciële impact willen vergroten. Niet vanuit theorie, maar vanuit realistische cases, psychologische inzichten en bewezen best practices in verkoopmanagement. Je past direct toe wat je leert: in gesprekken, in fieldcoaching, in het opvolgen van deals en in het ontwikkelen van je mensen. Zo wordt sales management geen taak naast je werk, maar een vaardigheid die jouw commerciële koers bepaalt.

Succes door doen – en blijven leren

Groei gericht met onze complete sales trainingen. Met deze vervolgtrainingen zet jij de volgende stap op weg naar sales succes. Ontdek de training die aansluit bij je ambitie en verken de volgende fase van jouw persoonlijke ontwikkeling!  

• Jouw team ontwikkelen Topprestaties door optimale samenwerking. Bouw en behoud een succesvol team – én hoger rendement.

  Meer over deze training >

• Inspirerend leiderschap Versterk jouw leiderschap en groei door tot de leider die richting geeft en échte verandering realiseert.

  Meer over deze training >

• Coaching Wie houdt jou de spiegel voor? Groei sneller met coaching die confronteert, verdiept en écht ontwikkelt.

  Meer over dit traject >