De training Harvard Onderhandelen is praktijkgericht én persoonlijk. Deze bewezen methode toont aan hoe voorbereiding en analyse leiden tot meer succes. Ontdek hoe je psychologische factoren en gedragspatronen inzet om sterker te staan in onderhandelingen. Je ontwikkelt in deze training onderhandelen niet alleen betere onderhandelingstechnieken, maar ook het vertrouwen voor het doelgericht sturen van gesprekken. Voor structureel betere resultaten.
Maak van sales jouw superpower!
Ontdek het complete trainingsaanbod voor sales professionals van Kenneth Smit en vergroot je sales-skills. Kies direct de training die bij jouw ambitie past!
Ontdek alle sales trainingen >Onderwerpen van de training onderhandelen
Tijdens de training onderhandelen werk je onder meer aan de volgende onderhandelingsvaardigheden:
- Achtergrond en psychologie van onderhandelen
- Strategische voorbereiding en procesanalyse
- Resultaatgericht onderhandelen en je persoonlijke stijl
- Positionering, macht, manoeuvres en timing
- Tactieken en creativiteit in onderhandelen
- Toewerken naar een win-win-plus-resultaat
Door het combineren van deze thema’s met cases uit je eigen praktijk, leer je hoe je op een principiële én resultaatgerichte manier onderhandelt. Niet vanuit macht of emotie, maar door het centraal stellen van de belangen van beide partijen. Zo werk je samen aan oplossingen die voor beide kanten waardevol zijn.
Harvard Onderhandelen: sterke deals en relaties
De Harvard-methode gaat verder dan het klassieke spel van winnen of verliezen. De strategie voor principieel onderhandelen is een aanpak waarin inhoud en relatie hand in hand gaan. Deze training voor onderhandelen laat zien hoe je voorbij posities kijkt, hoe je gesprekken openhoudt en hoe je gezamenlijke belangen vertaalt naar concrete afspraken. Vermijd blokkades en stuur op duurzame resultaten met deze training voor onderhandelingsvaardigheden beheersen en verbeteren. Sterke deals én sterke relaties, gericht op de lange termijn.
Van tactieken naar win-win-plus-resultaten
Leer welke onderhandelingsvaardigheden en -tactieken echt werken in lastige onderhandelingen. Hoe herken je het juiste moment om in te grijpen? Hoe reageer je slim op de acties van de ander? En hoe maak je van een gewone win-win en win-win-plus, waar beide partijen voordeel uit halen? Ontwikkel onderhandelingstechnieken voor het sturen van de verwachtingen van de ander en het bewaren van het overzicht. Zo blijf je sterk staan, ook onder druk. Na afloop beschik je over praktische strategieën waarmee je elke onderhandeling met vertrouwen en impact voert.
Succes door doen – en blijven leren
Groei gericht met onze complete sales trainingen. Met deze verkooptrainingen zet jij de volgende stap op weg naar sales succes. Ontdek de training die aansluit bij je ambitie en verken de volgende fase van jouw persoonlijke ontwikkeling!
- Expert in Sales Totaaltraject De beste commerciële technieken in één trainingsprogramma. Groei in twaalf dagen uit tot topverkoper!
Meer over deze training >- Next Generation Sales Sterk in sales. Leer overtuigen, sluit betere deals en leg de basis voor blijvend succes en rendement.
Meer over deze training >- Expert in Sales Basics Leg een ijzersterke basis. Versterk je verkoopgesprekken, vergroot klanttevredenheid en groei in sales.
Meer over deze training >Maak kennis met de trainers van Kenneth Smit
Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld. Succes door doen.
