Trainingen
Download Trendrapport
Download Trendrapport

Training Harvard Onderhandelen

Maximaal resultaat én sterke relaties door goed onderhandelen
2-daagse training
€ 840,00
p.p.p.d.
  • Tweedaagse verkooptraining
  • Persoonlijke ondersteuning na afloop
  • Gebaseerd op bewezen Harvard-methode
Inschrijven
Optie nemen
€ 840,00
p.p.p.d.
€ 840,00
p.p.p.d.

Vind je deze training interessant voor jouw medewerkers?
Bel voor de mogelijkheden naar +31 85 130 5304 of vraag een InCompany training aan.

Over deze training

Training onderhandelen voor maximaal resultaat

Goed onderhandelen vraagt meer dan alleen overtuigingskracht. Kennis, tactiek, communicatie en strategie: stuk voor stuk onderdelen die bepalen of een onderhandeling met goed resultaat wordt afgerond. De training Harvard Onderhandelen leert je effectieve onderhandelingstactieken die je direct kunt toepassen in jouw praktijk. Met interactieve workshops en realistische simulaties ervaar je hoe je vanuit voorbereiding en analyse de regie neemt over het proces. Sta inhoudelijk én relationeel sterker en houd grip over het gesprek, zélfs als je onder druk staat. Ontdek tijdens deze training onderhandelen welke onderhandelaar jij bent en hoe je met de juiste technieken het maximale resultaat bereikt: winst, vertrouwen én een sterke relatie.

Jij wilt:

  • Uitgroeien tot de beste onderhandelaar!
 
  • Het proces van onderhandelen doorgronden!
 
  • Leren wat voor type onderhandelaar je zelf bent!
 
  • Leren wat voor type onderhandelaars er nog meer zijn en hoe je daarmee omgaat!
 
  • Een aankomende onderhandeling goed voorbereiden!
 
  • De vaardigheden en technieken leren die je nodig hebt om een excellente onderhandelaar te worden!
 
  • Leren hoe je tijdens een onderhandeling omgaat met tijd, macht, relatie, manoeuvres en creativiteit!

Onderwerpen:

  • Achtergrond van onderhandelen Waarom en wanneer loont het om te gaan onderhandelen en hoe pas je de onderhandelingswetten op de juiste manier toe?
  • Voorbereiding Welke voorbereidingen moet je minimaal treffen?
  • Onderhandelingsprocesanalyse Hoe ziet het onderhandelingsproces eruit? Welke psychologische consequenties heeft dit? En welke concessies moet je doen?
  • Jouw positionering Hoe positioneer je je in de verschillende fasen van een onderhandeling en hoe kun je macht opbouwen?
  • Succesvol onderhandelen Wat zijn de verschillen tussen een Lose-Lose, een Win-Lose en een Win-Win onderhandeling? En hoe kom je tot een Win-Win-Plus resultaat?
  • Omgaan met tijd, tactieken en manoeuvres Hoe kun je daarnaast het aspiratieniveau van de ander beïnvloeden?

Voor wie

De training is voor professionals die beter willen onderhandelen. Minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers, voor maximale interactie en persoonlijke aandacht.

Tijdsduur

De training Harvard Onderhandelen bestaat uit twee intensieve dagen, waarin theorie en praktijk hand in hand gaan.

Ondersteuning

Na afloop is de trainer beschikbaar voor persoonlijke online ondersteuning. Bespreek samen praktijksituaties en haal nog meer resultaat uit wat je hebt geleerd.

Doorgroeien

Bij het succesvol afronden van de training Harvard Onderhandelen ontvang je een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

Kies jouw startmoment

StartdatumPlaatsLesdagenPlek vrij
3 dec 2025ApeldoornLesdagen: 03-12-2025, 04-12-20254Inschrijven
30 mrt 2026NieuwegeinLesdagen: 30-03-2026, 31-03-20267Inschrijven
22 apr 2026HeerenveenLesdagen: 22-04-2026, 23-04-20268Inschrijven
15 dec 2026ApeldoornLesdagen: 15-12-2026, 16-12-20268Inschrijven
Trustpilot

Werken aan jouw succes als onderhandelaar

De training Harvard Onderhandelen is praktijkgericht én persoonlijk. Deze bewezen methode toont aan hoe voorbereiding en analyse leiden tot meer succes. Ontdek hoe je psychologische factoren en gedragspatronen inzet om sterker te staan in onderhandelingen. Je ontwikkelt in deze training onderhandelen niet alleen betere onderhandelingstechnieken, maar ook het vertrouwen voor het doelgericht sturen van gesprekken. Voor structureel betere resultaten.

Maak van sales jouw superpower!

Ontdek het complete trainingsaanbod voor sales professionals van Kenneth Smit en vergroot je sales-skills. Kies direct de training die bij jouw ambitie past! Ontdek alle sales trainingen >

Onderwerpen van de training onderhandelen

Tijdens de training onderhandelen werk je onder meer aan de volgende onderhandelingsvaardigheden:
      • Achtergrond en psychologie van onderhandelen
      • Strategische voorbereiding en procesanalyse
      • Resultaatgericht onderhandelen en je persoonlijke stijl
      • Positionering, macht, manoeuvres en timing
      • Tactieken en creativiteit in onderhandelen
      • Toewerken naar een win-win-plus-resultaat
     
Door het combineren van deze thema’s met cases uit je eigen praktijk, leer je hoe je op een principiële én resultaatgerichte manier onderhandelt. Niet vanuit macht of emotie, maar door het centraal stellen van de belangen van beide partijen. Zo werk je samen aan oplossingen die voor beide kanten waardevol zijn.

Harvard Onderhandelen: sterke deals en relaties

De Harvard-methode gaat verder dan het klassieke spel van winnen of verliezen. De strategie voor principieel onderhandelen is een aanpak waarin inhoud en relatie hand in hand gaan. Deze training voor onderhandelen laat zien hoe je voorbij posities kijkt, hoe je gesprekken openhoudt en hoe je gezamenlijke belangen vertaalt naar concrete afspraken. Vermijd blokkades en stuur op duurzame resultaten met deze training voor onderhandelingsvaardigheden beheersen en verbeteren. Sterke deals én sterke relaties, gericht op de lange termijn.

Van tactieken naar win-win-plus-resultaten

Leer welke onderhandelingsvaardigheden en -tactieken echt werken in lastige onderhandelingen. Hoe herken je het juiste moment om in te grijpen? Hoe reageer je slim op de acties van de ander? En hoe maak je van een gewone win-win en win-win-plus, waar beide partijen voordeel uit halen? Ontwikkel onderhandelingstechnieken voor het sturen van de verwachtingen van de ander en het bewaren van het overzicht. Zo blijf je sterk staan, ook onder druk. Na afloop beschik je over praktische strategieën waarmee je elke onderhandeling met vertrouwen en impact voert.

Succes door doen – en blijven leren

Groei gericht met onze complete sales trainingen. Met deze verkooptrainingen zet jij de volgende stap op weg naar sales succes. Ontdek de training die aansluit bij je ambitie en verken de volgende fase van jouw persoonlijke ontwikkeling!  
  • Expert in Sales Totaaltraject De beste commerciële technieken in één trainingsprogramma. Groei in twaalf dagen uit tot topverkoper!
Meer over deze training >
  • Next Generation Sales Sterk in sales. Leer overtuigen, sluit betere deals en leg de basis voor blijvend succes en rendement.
  Meer over deze training >
  • Expert in Sales Basics Leg een ijzersterke basis. Versterk je verkoopgesprekken, vergroot klanttevredenheid en groei in sales.
  Meer over deze training >

Maak kennis met de trainers van Kenneth Smit

Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld. Succes door doen.
Onze experts stellen zich voor

Veelgestelde vragen

  • De Harvard-methode is een internationaal erkende manier van principieel onderhandelen, ontwikkeld aan Harvard University. Het richt zich op het bereiken van verstandige oplossingen die verder gaan dan compromissen door het combineren van inhoud en relatie en het centraal stellen van gezamenlijke belangen in onderhandelingen.

CloseMenu

Beschikbare data

StartdatumPlaatsLesdagenPlek vrij
3 dec 2025ApeldoornLesdagen: 03-12-2025, 04-12-20254Inschrijven
30 mrt 2026NieuwegeinLesdagen: 30-03-2026, 31-03-20267Inschrijven
22 apr 2026HeerenveenLesdagen: 22-04-2026, 23-04-20268Inschrijven
15 dec 2026ApeldoornLesdagen: 15-12-2026, 16-12-20268Inschrijven
CloseMenu

Wij plaatsen u op de wachtlijst voor deze training en zullen nemen z.s.m contact met u op.

CloseMenu
CloseMenu

Informatie aanvragen

"*" geeft vereiste velden aan

Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.
    Hoe wilt u dat wij contact opnemen?*
    Nieuwsbrief

    Door op ‘Versturen’ te klikken, geef je aan kennis te hebben genomen van en akkoord te gaan met het Privacybeleid van Kenneth Smit en de verwerking en opslag van jouw gegevens.

    CloseMenu

    Interesse om partner te worden?

    Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.

    CloseMenu

    Informatie aanvragen

    "*" geeft vereiste velden aan

    Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.
      Hoe wilt u dat wij contact opnemen?*
      Nieuwsbrief

      Door op ‘Versturen’ te klikken, geef je aan kennis te hebben genomen van en akkoord te gaan met het Privacybeleid van Kenneth Smit en de verwerking en opslag van jouw gegevens.

      CloseMenu

      Informatie aanvragen

      "*" geeft vereiste velden aan

      Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.
        Hoe wilt u dat wij contact opnemen?*
        Nieuwsbrief

        Door op ‘Versturen’ te klikken, geef je aan kennis te hebben genomen van en akkoord te gaan met het Privacybeleid van Kenneth Smit en de verwerking en opslag van jouw gegevens.