Harvard Onderhandelen

2-daagse training
1.680,-
Maximaal resultaat én sterke relaties door goed onderhandelen
  • Tweedaagse verkooptraining
  • Persoonlijke ondersteuning na afloop
  • Gebaseerd op bewezen Harvard-methode
Trustpilot

Maximaal Onderhandelen: Leer de Kunst van Succesvolle Deals

Over deze training

Training onderhandelen voor maximaal resultaat

Goed onderhandelen vraagt meer dan alleen overtuigingskracht. Kennis, tactiek, communicatie en strategie: stuk voor stuk onderdelen die bepalen of een onderhandeling met goed resultaat wordt afgerond. De training Harvard Onderhandelen leert je effectieve onderhandelingstactieken die je direct kunt toepassen in jouw praktijk. Met interactieve workshops en realistische simulaties ervaar je hoe je vanuit voorbereiding en analyse de regie neemt over het proces. Sta inhoudelijk én relationeel sterker en houd grip over het gesprek, zélfs als je onder druk staat. Ontdek tijdens deze training onderhandelen welke onderhandelaar jij bent en hoe je met de juiste technieken het maximale resultaat bereikt: winst, vertrouwen én een sterke relatie.

De volgende onderwerpen komen tijdens deze training aan bod:

  • Achtergrond van onderhandelen Waarom en wanneer loont het om te gaan onderhandelen en hoe pas je de onderhandelingswetten op de juiste manier toe?
  • Voorbereiding Welke voorbereidingen moet je minimaal treffen?
  • Onderhandelingsprocesanalyse Hoe ziet het onderhandelingsproces eruit? Welke psychologische consequenties heeft dit? En welke concessies moet je doen?
  • Jouw positionering Hoe positioneer je je in de verschillende fasen van een onderhandeling en hoe kun je macht opbouwen?
  • Succesvol onderhandelen Wat zijn de verschillen tussen een Lose-Lose, een Win-Lose en een Win-Win onderhandeling? En hoe kom je tot een Win-Win-Plus resultaat?
  • Omgaan met tijd, tactieken en manoeuvres Hoe kun je daarnaast het aspiratieniveau van de ander beïnvloeden?

Voor wie

De training is voor professionals die beter willen onderhandelen. Minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers, voor maximale interactie en persoonlijke aandacht.

Tijdsduur

De training Harvard Onderhandelen bestaat uit twee intensieve dagen, waarin theorie en praktijk hand in hand gaan.

Ondersteuning

Na afloop is de trainer beschikbaar voor persoonlijke online ondersteuning. Bespreek samen praktijksituaties en haal nog meer resultaat uit wat je hebt geleerd.

Doorgroeien

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een certificaat.

Jij wilt:

  • Uitgroeien tot de beste onderhandelaar!
  • Het proces van onderhandelen doorgronden!
  • Leren wat voor type onderhandelaar je zelf bent!
  • Leren wat voor type onderhandelaars er nog meer zijn en hoe je daarmee omgaat!
  • Een aankomende onderhandeling goed voorbereiden!
  • De vaardigheden en technieken leren die je nodig hebt om een excellente onderhandelaar te worden!
  • Leren hoe je tijdens een onderhandeling omgaat met tijd, macht, relatie, manoeuvres en creativiteit!

Veelgestelde vragen

Startdata

30 mrt 2026NieuwegeinInschrijven
12 mei 2026HeerenveenInschrijven
15 dec 2026ApeldoornInschrijven

Deze training op maat voor je organisatie?

Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan neemt een van onze experts snel contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.

Start je trajectverkenning

Benieuwd naar de financieringsmogelijkheden?

Werken aan jouw succes als onderhandelaar

De training Harvard Onderhandelen is praktijkgericht én persoonlijk. Deze bewezen methode toont aan hoe voorbereiding en analyse leiden tot meer succes. Ontdek hoe je psychologische factoren en gedragspatronen inzet om sterker te staan in onderhandelingen. Je ontwikkelt in deze training onderhandelen niet alleen betere onderhandelingstechnieken, maar ook het vertrouwen voor het doelgericht sturen van gesprekken. Voor structureel betere resultaten.

Maak van sales jouw superpower!

Ontdek het complete trainingsaanbod voor sales professionals van Kenneth Smit en vergroot je sales-skills. Kies direct de training die bij jouw ambitie past! Ontdek alle sales trainingen >

Onderwerpen van de training onderhandelen

Tijdens de training onderhandelen werk je onder meer aan de volgende onderhandelingsvaardigheden:
      • Achtergrond en psychologie van onderhandelen
      • Strategische voorbereiding en procesanalyse
      • Resultaatgericht onderhandelen en je persoonlijke stijl
      • Positionering, macht, manoeuvres en timing
      • Tactieken en creativiteit in onderhandelen
      • Toewerken naar een win-win-plus-resultaat
     
Door het combineren van deze thema’s met cases uit je eigen praktijk, leer je hoe je op een principiële én resultaatgerichte manier onderhandelt. Niet vanuit macht of emotie, maar door het centraal stellen van de belangen van beide partijen. Zo werk je samen aan oplossingen die voor beide kanten waardevol zijn.

Harvard Onderhandelen: sterke deals en relaties

De Harvard-methode gaat verder dan het klassieke spel van winnen of verliezen. De strategie voor principieel onderhandelen is een aanpak waarin inhoud en relatie hand in hand gaan. Deze training voor onderhandelen laat zien hoe je voorbij posities kijkt, hoe je gesprekken openhoudt en hoe je gezamenlijke belangen vertaalt naar concrete afspraken. Vermijd blokkades en stuur op duurzame resultaten met deze training voor onderhandelingsvaardigheden beheersen en verbeteren. Sterke deals én sterke relaties, gericht op de lange termijn.

Van tactieken naar win-win-plus-resultaten

Leer welke onderhandelingsvaardigheden en -tactieken echt werken in lastige onderhandelingen. Hoe herken je het juiste moment om in te grijpen? Hoe reageer je slim op de acties van de ander? En hoe maak je van een gewone win-win en win-win-plus, waar beide partijen voordeel uit halen? Ontwikkel onderhandelingstechnieken voor het sturen van de verwachtingen van de ander en het bewaren van het overzicht. Zo blijf je sterk staan, ook onder druk. Na afloop beschik je over praktische strategieën waarmee je elke onderhandeling met vertrouwen en impact voert.

Succes door doen – en blijven leren

Groei gericht met onze complete sales trainingen. Met deze verkooptrainingen zet jij de volgende stap op weg naar sales succes. Ontdek de training die aansluit bij je ambitie en verken de volgende fase van jouw persoonlijke ontwikkeling!  
  • Expert in Sales Totaaltraject De beste commerciële technieken in één trainingsprogramma. Groei in twaalf dagen uit tot topverkoper!
Meer over deze training >
  • Next Generation Sales Sterk in sales. Leer overtuigen, sluit betere deals en leg de basis voor blijvend succes en rendement.
  Meer over deze training >
  • Expert in Sales Basics Leg een ijzersterke basis. Versterk je verkoopgesprekken, vergroot klanttevredenheid en groei in sales.
  Meer over deze training >

Maak kennis met de trainers van Kenneth Smit

Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld. Succes door doen.
Onze experts stellen zich voor
CloseMenu

Beschikbare data

StartdatumPlaatsLesdagenPlek vrij
30 mrt 2026NieuwegeinLesdagen: 30-03-2026, 31-03-20263Inschrijven
12 mei 2026HeerenveenLesdagen: 12-05-2026, 13-05-20268Inschrijven
15 dec 2026ApeldoornLesdagen: 15-12-2026, 16-12-20268Inschrijven
CloseMenu

Een nieuwe koers,
een nieuwe carrière

Je bent klaar om het verschil te maken in je carrières? In deze informatieve partner-brochure lees je alles wat je moet weten over het partnership bij Kenneth Smit.

  • Dit veld is verborgen bij het bekijken van het formulier

  • Door op ‘Versturen’ te klikken, geef je aan kennis te hebben genomen van en akkoord te gaan met het Privacybeleid van Kenneth Smit en de verwerking en opslag van jouw gegevens.

CloseMenu

De eerste stap naar
jouw succes

  • Dit veld is verborgen bij het bekijken van het formulier

  • Door op ‘Versturen’ te klikken, geef je aan kennis te hebben genomen van en akkoord te gaan met het Privacybeleid van Kenneth Smit en de verwerking en opslag van jouw gegevens.

CloseMenu
Zoeken sluiten - X

Populaire keywords

Categorien

Geen resultaat

Alles weergeven
CloseMenu

Wij plaatsen u op de wachtlijst voor deze training en nemen z.s.m contact met u op.

"*" geeft vereiste velden aan

Bevestiging en instemming*
CloseMenu

Wij plaatsen u op de wachtlijst voor deze training en nemen z.s.m contact met u op.

"*" geeft vereiste velden aan

Bevestiging en instemming*
CloseMenu
CloseMenu
CloseMenu

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.

CloseMenu
CloseMenu