Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes! Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU. Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten. De training Omgekeerd Verkopen is een vervolgtraining op de training Expert in Sales Basics en Prijs Verkopen. En het is een onderdeel van Expert in Sales Totaalproject. Vervolgtrainingen na Omgekeerd Verkopen zijn:

• Expert in Sales Return on Investment
• Expert in Sales Non-verbale Communicatie en Wisselen van Interventieniveau