Beschrijving

Succesvolle verkopers vertrouwen niet alleen op hun talent, maar gebruiken zeker ook hun kennis en aangeleerde vaardigheden. Tijdens deze eendaagse praktijkgerichte training leer je stapsgewijs om een succesvol en gestructureerd verkoopgesprek te houden. Omdat je door het stellen van de juiste vragen de drijfveren van je potentiële klant (her)kent, ben je in staat een onweerstaanbaar aanbod te doen. Door jouw bekwaamheid sluit jij de deal eenvoudiger, zelfverzekerder en overtuigender. Daarnaast komt ook jouw eigen mindset aan bod, hoe positioneer je jezelf ten opzichte van jouw klant of prospect en wat is de juiste instelling om succesvol te zijn in het salesgesprek. Deze interactieve en dynamische training is gekoppeld aan onze SalesBoks modules. Een digitaal platform, waarbij je een continue ondersteuning krijgt gericht op jouw KPI´s. Na deze training en 8 weken werken met de inhoud van SalesBoks heb jij een stevige basis voor het voeren van een goed salesgesprek met zelfvertrouwen.

Je maakt met deze training kennis met het commerciële vakgebied van de moderne salesprofessional waarna je verder kunt met onze Expert in Sales trainingsprogramma’s. Deze training is laagdrempelig en diepgaand tegelijk, waarna je klaar bent voor de volgende stap, die van een volleerde salesprofessional.

De mix van hedendaagse technologie en de tientallen jaren salesexpertise van onze trainers, brengt jouw salesteam meer resultaat.

Gewenst resultaat

Als verkoper wil je:

• Zelfverzekerder en met meer overtuiging verkopen!
• Actief leren luisteren!
• De behoefte van jouw klant beter doorgronden!
• Jouw gesprekken beter structureren en sturen!
• Meer rendement en hoge klanttevredenheid!
• Leren terwijl je werkt!

Hybride training met digitaal aangeboden oefenstof

Deze hybride vorm van 1 dag praktijktraining aangevuld met het interactief aanbieden van oefenstof via een de SalesBoks app, gaat jou meer inzicht en vertrouwen geven. Het is een onmisbare basis voor jouw verdere ontwikkeling als succesvol salesprofessional.

Door je dagelijks bewust te prikkelen met trainingsvideo’s zie je vanaf dag één de effectiviteit in de uitvoering van je werk stijgen. Je leert je eigen minder sterke persoonlijke KPI’s herkennen en je wordt direct geholpen deze te versterken. Dit gebeurt met behulp van challenges die helpen je tot het nemen van bewuste acties in de praktijk. Met als doel jouw eigen sales KPI’s te realiseren. Ook wordt door middel van zogenaamde tasks de kwaliteit van jouw verkoopgesprekken sterk vergroot.

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

• Positieve, zelfbewuste mindset
  Hoe positioneer je jezelf in het gesprek en ben je een zelfbewuste gelijkwaardige gesprekspartner van jouw klant of prospect? 

• Gesprekstechnieken en gespreksevenwicht
  Hoe blijf je op koers richting je einddoel en krijg je alle informatie die je daarvoor nodig hebt?

• Behoefte- en probleemanalyse
  Welke vragen moet je stellen (en in welke volgorde) om te ontdekken wat jouw klant écht nodig heeft van je product of dienst, van je organisatie en van jou?

• Afsluittechnieken
  Hoe sluit je de deal of krijg je de opdracht zonder korting weg te geven?

Tijdsduur

Deze training bestaat uit 1 praktijkdag en 8 weken SalesBoks.

Deelnemers

In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.

Vervolg

Weet je na deze training zeker dat je verder wilt? Onze Expert in Sales trainingen sluiten perfect aan op deze trainingsdag