Beschrijving

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen

Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!

Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.

Gewenst resultaat

Als verkoper wil je:

• Hoger rendement uit offertes!
• Meer inzicht in verschillende drijfveren, behoeften en koopsignalen van verschillende rollen en functies (de DMU) in een organisatie!
• Met de juiste aanpak invloed uitoefenen op beslissers en beïnvloeders!
• Minder vrijblijvende, maar meer doelgerichte gesprekken voeren!
• Uitstel in besluitvorming voorkomen!
• Slimme methodes om gesprekken te structureren en te sturen!
• Op een efficiënte manier en met hoge klanttevredenheid de deal sluiten!

Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten.

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

• Terugblik
  Welke ervaringen heb je opgedaan in de praktijk en hoe heb je de dingen die je hebt geleerd toegepast?

• Verkooptechnieken
  Hoe haal jij nóg meer rendement uit de eerder geleerde technieken?

• Sterkte- en zwakteanalyse
  Hoe kun jij – op basis van je eigen krachten – je persoonlijke verkoopvaardigheden nóg verder ontwikkelen?

• Argumentatie
  Hoe beïnvloed je het koopgedrag van beïnvloeders en beslissers?

• De psychologie van een verkoopgesprek
  Hoe achterhaal je of je met een beïnvloeder of beslisser aan tafel zit? En hoe speel je er vervolgens op in?

• De sociale aspecten van een verkoopgesprek
  Hoe stuur jij de sfeer in een gesprek om te bouwen aan een prettige klantrelatie?

• Rendement verhogen
  Hoe haal jij méér opdrachtbevestigingen uit minder offertes?

Tijdsduur

Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.

Deelnemers

In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
De training sluit aan op de training Expert in Sales Basics. We plannen gemiddeld 6 tot 8 weken tijd tussen 2 trainingen, zodat er voldoende tijd is voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.
Deze training kan als module onderdeel uitmaken van het Expert in Sales Totaaltraject.

Certificaat

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.