Zo maak je indruk op millennial-beslissers
In het verkoopproces heb je al snel te maken met zo’n zes tot tien besluitvormers en een Decision Making Unit Lees meer…
Cedeo gecertifieerd 2021-2022
Kenneth Smit kan met trots zeggen al jaren gecertificeerd te worden door CEDEO. Ook dit jaar werden alle positieve ervaringen Lees meer…
‘buyer journey’
Zo blijkt uit onderzoek dat het koopproces in de B2B-salesomgeving in meer dan 90% van de gevallen online start. Eenmaal Lees meer…
6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper
Een aantal highlights uit het whitepaper: – Hoe zorg je ervoor dat je digitale skills up to date zijn? – Over welke Lees meer…
Word ook koploper in B2B-sales
Dat blijkt uit het benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ van Kenneth Smit. Er is al een kleine groep die vooroploopt. Lees meer…
Volop kansen voor personalisatie in B2B-sales
In die online zoektocht kun jij als vertrouwd expert met een visie het verschil maken. Via een persoonlijke mail of Lees meer…
Warme persoonlijke relatie in B2B-sales nog steeds belangrijk
Urenlang de weg op, lunchen met relaties, bijpraten op een beurs; het lijkt al even geleden. Potentiële en bestaande klanten Lees meer…
Wil jij ook leren wat de koplopers anders doen?
Onderstaand een aantal highlights uit het onderzoek: · Wat is de invloed van digitalisering? · De macht in het koopproces verschuift steeds Lees meer…
Skills voor juiste koers B2B-salesteam van de toekomst
Dat beeld komt naar voren in ons benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’. Althans van een kleine groep die vooroploopt in Lees meer…
