Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen
Om antwoord te krijgen op deze vraag, hebben wij bij Kenneth Smit een uitgebreid benchmarkonderzoek gedaan. We hebben ruim 100 beslissers in het Nederlandse bedrijfsleven gevraagd hoe zij naar de toekomst kijken en met welke uitdagingen zij te maken hebben. De antwoorden hebben wij samengevat in een gaaf trendrapport genaamd; Sales van de Toekomst! – […]
Het nationale benchmark rapport
Belangrijkste onderzoeksvragen waar we van de markt een antwoord op hebben gekregen: • Hoe blijf je succesvol in de veranderende wereld van B2B Sales? • Over welke vaardigheden en competenties moet de sales van de toekomst beschikken? • Welke aanpak en tools zijn nodig om sales optimaal te ondersteunen? Ontdek de antwoorden op bovenstaande ontwikkelingen […]
B2B sales op de goede weg met social networking
Dat vraagt andere aanvullende verkoopvaardigheden waarbij je met o.a. LinkedIn kunt netwerken. Dat noemen we social networking. Toch speelt dit gek genoeg bij veel B2B bedrijven nog niet een voldoende grote rol in het verkoopproces. Want met social networking kun je juist goed inspelen op de behoeftes van klanten én daarnaast hun vertrouwen opbouwen. Wil […]
Waar denk jij dat het heen gaat in 2021 op het gebied van B2B sales?
Het vraagt van het commerciële team een andere aanpak, die in mijn optiek veel meer digitaal gedreven moet zijn. · Kennis delen met relevante content · Slim netwerken via LinkedIn · Organiseren van webinars en virtual round tables met klanten en prospects Kortom: sales van de toekomst zal over andere vaardigheden en competenties moeten beschikken […]
Met de juiste social networking skills op zoek naar nieuwe klanten
Wie gericht digitaal netwerkt – in B2B sales met name via LinkedIn – speelt daarmee goed in op de latente behoeftes. Dat is geen kwestie van snel scoren; bij social networking gaat het om de lange adem. Gemiddeld zijn er zo’n acht contactmomenten nodig om het vertrouwen te winnen. Als expert scoor je deals door […]
Scoren met social networking
Niet alleen de markt en klanten veranderen, maar ook de technologie. Wat me opvalt als ik naar de salestrends van 2020 kijk, is dat in de customer journey de macht steeds verder verschuift naar de B2B-inkoper. In het koopproces doorloopt hij de oriëntatiefase grotendeels online en door de toegang tot allerlei informatiebronnen is hij vooraf […]
Het sales proces verschuift steeds meer naar online
Wat betekent dat voor jou en de mensen waar je leiding aangeeft? Maken die op een slimme manier gebruik van alle tools? In mijn laatste blog beschrijf ik twee belangrijke trends waarvan ik denk dat ze een enorme impact gaan hebben op de sales van de toekomst. Onderstaand de link naar het blog: https://lnkd.in/eRSEZpW
Toon jij jouw thought leadership al in B2B-sales?
Niet alleen is kennis macht, ook kennis delen is heel powerful in B2B-sales. Door jouw salesteam via allerlei social kanalen waardevolle content te laten delen, claim je een autoriteit op jouw vakgebied waar klanten en prospects écht iets aan hebben. Zeker een strategie van de lange adem, waar de hele organisatie achter moet staan. Maar […]
Digitale skills noodzakelijk voor B2B-sales
Ben jij er klaar voor als in 2025 zo’n 80% van alle B2B-salesinteracties digitaal verlopen? Inkopers zoeken steeds vaker online naar content. Slim om dan als sales met jouw aanpak waarde te creëren. Hoe? Door bijvoorbeeld waardevolle informatie te delen of de kansen te benutten van digitale netwerken als LinkedIn. Om nieuwe relaties te bouwen […]