Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen
Om antwoord te krijgen op deze vraag, hebben wij bij Kenneth Smit een uitgebreid benchmarkonderzoek gedaan. We hebben ruim 100 Lees meer…
Het nationale benchmark rapport
Belangrijkste onderzoeksvragen waar we van de markt een antwoord op hebben gekregen: • Hoe blijf je succesvol in de veranderende Lees meer…
B2B sales op de goede weg met social networking
Dat vraagt andere aanvullende verkoopvaardigheden waarbij je met o.a. LinkedIn kunt netwerken. Dat noemen we social networking. Toch speelt dit Lees meer…
Waar denk jij dat het heen gaat in 2021 op het gebied van B2B sales?
Het vraagt van het commerciële team een andere aanpak, die in mijn optiek veel meer digitaal gedreven moet zijn. · Lees meer…
Met de juiste social networking skills op zoek naar nieuwe klanten
Wie gericht digitaal netwerkt – in B2B sales met name via LinkedIn – speelt daarmee goed in op de latente Lees meer…
Scoren met social networking
Niet alleen de markt en klanten veranderen, maar ook de technologie. Wat me opvalt als ik naar de salestrends van Lees meer…
Het sales proces verschuift steeds meer naar online
Wat betekent dat voor jou en de mensen waar je leiding aangeeft? Maken die op een slimme manier gebruik van Lees meer…
Toon jij jouw thought leadership al in B2B-sales?
Niet alleen is kennis macht, ook kennis delen is heel powerful in B2B-sales. Door jouw salesteam via allerlei social kanalen Lees meer…
Digitale skills noodzakelijk voor B2B-sales
Ben jij er klaar voor als in 2025 zo’n 80% van alle B2B-salesinteracties digitaal verlopen? Inkopers zoeken steeds vaker online Lees meer…
