5 tips voor non-sales sellers
Voor sommige beroepsgroepen is verkopen een vies woord. Veel kenniswerkers zoals consultants, organisatieadviseurs, advocaten, private bankers en architecten staan vaak kritisch tegenover de term ‘verkopen’. Sommigen verafschuwen het zelfs. Alleen het idee al: verkopen? Daarnaast dat doen we hier niet! Bah, wat ranzig!Deze afkeer komt door het beeld dat veel kenniswerkers hebben van verkopers: die […]
Zo krijg je beweging in een stilstaand salesteam
Edward belde me op. Hij was er klaar mee. En niet een beetje ook. Wat hij als manager ook deed, de commerciële resultaten van zijn salesforce bleven achter. De omzet liep zelfs licht achter op die van 2016 ondanks de introductie van een aantal serieus goede nieuwe proposities. In periodes waarin de economie floreert is […]