Beschrijving

Ga next level met je team en maximaliseer jullie rendement

 De beste salesmanagers blijven zich continu ontwikkelen. Door hun vaardigheden steeds uit te blijven bouwen, halen ze het beste uit zichzelf en uit hun team. Tijdens deze tiendaagse training Salesmanagement raken we alle facetten van salesmanagement. Je groeit op alle vlakken: van leidinggeven, coachen en begeleiden tot het motiveren en helpen groeien van je teamleden. Samen zijn jullie de commerciële motor van de organisatie.

Dé training voor iedere salesmanager om nog succesvoller te worden.

Gewenst resultaat

Als salesmanager wil jij:

• Nog meer rendement behalen en extra bijdragen aan het resultaat van jouw organisatie!
• Jouw salesvaardigheden en die van je team verder perfectioneren door training van de allerbeste experts!
• Meer inzicht in de verkoop- en verkoperspsychologie!
• Verschillende managementstijlen doorgronden en ontdekken welke manier van leidinggeven het beste bij jou past!
• Meer inzicht in jouw stijl en je sterke en minder sterke punten op het gebied van samenwerken, leidinggeven en communicatie!
• Leren werken met verschillende hedendaagse en succesvolle instrumenten voor het coachen van jouw teamleden, zoals o.a. de MoRe-Coaching© methode, ontwikkeld door Kenneth Smit!

Met deze praktijkgerichte training, juist óók voor de ‘gevorderde’ salesmanager, ga jij het verschil maken en jezelf en je team doorontwikkelen naar een hoger niveau.

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Module I

• Fieldcoaching
• Trechtermanagement
• Het salesplan (avondprogramma in overleg met deelnemers)
• Verkoop- en verkoperspsychologie
• Tegenwerpingen

Module II

• Management versus leidinggeven
• Stijlen van leidinggeven
• Persoonlijke managementstijl
• Persoonlijke presentaties
• Verkoopkwaliteiten

Module III

• Motivatieprocessen
• Herhalen en uitdiepen
• Coachend Leidinggeven door middel van MoRe Coaching^©
• Presentaties van het salesplan (avondprogramma)
• Functioneringsgesprekken
• Trechtermanagement (vervolg)

 Module IV

• Onderhandelen voor salesmanagers
• Presentaties van het salesplan (avondprogramma)
• Beoordelingsgesprekken
• Hogere afsluittechnieken

 Module V

• Netwerken
• Non-verbale communicatie
• Omgaan met ogenschijnlijk verloren orders
• Budgetteringsgesprekken
• Certificaatuitreiking

Tijdsduur

Deze training bestaat uit 10 trainingsdagen. Deze zijn verdeeld in 5 tweedaagse sessies met een tussenperiode van ongeveer 6-8 weken. Een avondprogramma kan in overleg met de deelnemers.

Certificaat

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.