Beschrijving
De basis om het ontwikkelpotentieel van het salesteam maximaal te benutten
Een sales assessment is een praktisch en effectief instrument om de competenties en het ontwikkelpotentieel van salestalent inzichtelijk te maken. De uitkomst van een assessment is bovendien een perfect vertrekpunt voor de (uit)bouw van een succesvol salesteam of het uitstippelen van een groeiplan voor talenten. Kenneth Smit ontwikkelde samen met adviesbureau SHL™– wereldwijd marktleider op het gebied van talentmetingen – een methode die inzicht geeft in de motivatie en competenties van medewerkers op het vlak van sales. Ook vertelt dit assessment welke tools nodig zijn om het talent van de medewerker maximaal te benutten.
Gewenst resultaat
Jij wilt:
- Het talent en de competenties van salesmedewerkers beter benutten?
- Een compleet beeld van het potentieel van een team?
- Een effectievere invulling van je salesapparaat?
- De juiste mensen op de juiste plek in het verkoopteam?
- Salesmedewerkers die lekker in hun vel zitten en daardoor beter presteren?
- Direct inzicht in de talenten van nieuwe medewerkers?
Jouw salesmedewerkers willen:
- Meer inzicht in hun eigen functioneren en groeipotentieel?
- Invloed op hun eigen professionele ontwikkeling?
- Doelgerichte coaching on the job?
- Tools om zelfstandig bezig te zijn met hun groei?
- Handvatten voor meer commercieel resultaat, werkplezier en een duidelijk carrièrepad?
Het sales assessment© is een waardevol instrument dat veel inzicht geeft. Het is daarnaast het vertrekpunt voor professionele groei en rendementoptimalisatie van salesteams.
Het sales assessment© komt tot stand via SHL™, OPQ™ en MQ™ tests. Het is een gerespecteerd en bekend assessment dat wordt gebruikt in meer dan 150 landen en wordt aangeboden in meer dan 30 talen.
Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen tijdens het sales assessment aan bod:
- Vaststellen van de kernwaarden en ambities van de organisatie.
- In gezamenlijk overleg opstellen van de tijdlijn voor de implementatie.
- Informeren van de organisatie, creëren van draagvlak.
- Het gezamenlijk bepalen van de salesprofielen per functie.
- Procesafspraken doorvoeren op basis van de uitkomst van het sales assessment©.
- Advies over interventies op individueel, team- en organisatieniveau.
Tijdsduur
In overleg met de assessor.