Voor meer Succes zonder Cold Calling
Van koude acquisitie naar warme gesprekken die wél resultaat opleveren. In deze 2-daagse training leer je hoe je via een slimme, stapsgewijze aanpak duurzame klantrelaties opbouwt én succesvol afspraken maakt. Geen scriptjes, geen gladde praatjes, wel verbinding, vertrouwen en conversie. De training is gebaseerd op de bewezen Par5 methode®, en speciaal ontwikkeld voor professionals die méér willen dan “gewoon bellen”.
De volgende onderwerpen komen tijdens deze training aan bod:
Dag 1
- Introductie van de Par5 Methode®
- Deskresearch & klantvoorbereiding
- Professionele en verbindende positionering
- Op de radar komen van de ideale klant
Dag 2:
- Voeren van live acquisitiegesprekken
- Omgaan met bezwaren zonder druk
- Conversie realiseren via warme gesprekken
- Opstellen van een persoonlijk Par5-aanpakplan
Voor wie
HR-adviseurs, commercieel verantwoordelijken en directeuren die hun commerciële slagkracht willen vergroten en op zoek zijn naar een effectieve, moderne aanpak voor acquisitie zonder cold calling. Ook geschikt voor professionals die duurzame klantrelaties willen opbouwen en hun team hierin willen versterken.
Tijdsduur
Dit is een tweedaagse training, waarin theorie en praktijk worden gecombineerd. Dag 1: De basis en de eerste stappen van de Par5 methode
Van deskresearch tot het op de radar komen van je ideale klant. Je leert hoe je jezelf professioneel positioneert zonder opdringerig te zijn. Dag 2: Live gesprekken, bezwaren tackelen en conversie realiseren
Hoe voer je het eerste gesprek zó dat het voelt als een dialoog in plaats van een verkooppraatje? En hoe ga je effectief om met bezwaren zonder druk te zetten?
Ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort via telefoon of e-mail praktijksituaties te bespreken. Wel zo fijn! Tevens ontvang je een Par5-boek.
Doorgroeien
Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een certificaat. Na het volgen van de training “Acquisitie met Impact: De Par5 Methode®” zijn er diverse vervolgtrainingen op kennethsmit.com die je commerciële vaardigheden verder verdiepen. Hier zijn enkele aanbevolen trainingen:
- Expert in Sales Basics: Een praktijkgerichte training die je helpt bij het opbouwen van een gestructureerd en efficiënt salesproces. Je leert essentiële verkoopprincipes en -technieken om je verkoopgesprekken naar een hoger niveau te tillen.
- Expert in Sales Follow-up – De Prijs Verkopen: Deze training richt zich op het effectief communiceren van de waarde van je product of dienst, het voorkomen van onnodige kortingen en het versterken van je onderhandelingspositie.
- Expert in Sales Follow-up – Omgekeerd Verkopen: Leer omgaan met verschillende besluitvormers binnen een organisatie om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen. Deze training helpt je bij het effectief beïnvloeden van zowel beslissers als beïnvloeders.
- Expert in Sales Follow-up – Non-verbale Communicatie en Wisselen van Interventieniveau: Verdiep je in het herkennen en inzetten van non-verbale signalen tijdens verkoopgesprekken. Deze training versterkt je emotionele intelligentie en helpt bij het opbouwen van vertrouwen met klanten.
- Sales Management: Voor professionals die een leidinggevende rol ambiëren of al vervullen. Deze uitgebreide training behandelt alle facetten van salesmanagement, van coaching tot het motiveren van je team.
Jij wilt:
- Tot wel 40% meer afspraken door een warme acquisitieaanpak
- Vertrouwen en vaardigheden om contactbezwaren zelfverzekerd om te buigen
- Een praktische aanpak die wél past bij deze tijd én bij jouw doelgroep
- Direct toepasbare tools én je eigen Par5-aanpakplan
