Auf unserem Blog geben wir regelmäßig Tipps und Ratschläge rund um Vertrieb, Management und Coaching. Wie können Sie dafür sorgen, dass Ihre Kunden zufrieden sind? Wie holen Sie das Beste aus Ihrem Team heraus? Für solche Fragen können Sie uns kontaktieren. Marshall Goldsmith, einer der weltweit bekanntesten Experten für Führung und... Coaching, verfolgt einen anderen Ansatz. Seine Vision möchten wir heute mit Ihnen teilen.
Insbesondere Führungskräfte müssen lernen, was sie NICHT tun sollten.
Charakteristisch für Goldsmith ist, dass er nicht nach Dingen sucht, die man tun muss, um als Führungskraft erfolgreich zu sein. Er sagt zum Beispiel: „Wir verbringen viel Zeit damit, Führungskräften dabei zu helfen, zu lernen, was zu tun ist.“ Wir verbringen nicht genug Zeit damit, Führungskräften beizubringen, was sie stoppen sollen. Die Hälfte der Führungskräfte, mit denen ich zusammen bin, müssen nicht lernen, was zu tun ist. Sie müssen lernen, was sie stoppen sollen.“ Mit anderen Worten schlägt Goldsmith vor, dass wir den Führungskräften der Zukunft beibringen müssen, was sie nicht mehr tun sollen, anstatt zu betonen, was sie tun sollen. Seine Tipps finden Sie in einem inspirierenden Teil Präsentation. Wir haben unsere Top 3 für Sie zusammengestellt.
Wollte schon immer gewinnen
Manager und Führungskräfte wollen gewinnen. Diese Wettbewerbsfähigkeit ist einer der Gründe, die den Unterschied zwischen einem großartigen Fachmann und einer inspirierenden Führungskraft ausmachen. Es ist also ein starkes Merkmal, daran besteht kein Zweifel. Die Überzeugung, die man braucht, um in Diskussionen zu gewinnen, schafft Entschlossenheit, was eine positive Entwicklung ist. Dennoch gehen wir oft zu weit. Viele Manager wollen jederzeit und überall gewinnen. In jeder Diskussion muss das Gespräch seinen eigenen Weg gehen und letztendlich gibt es kaum oder gar keinen Raum für andere Meinungen. Gleiches gilt für die kommerzielle Organisation. Es muss einen Sieg geben. Jeder Pitch, jedes Gespräch, jede kommerzielle Gelegenheit. Wenn dieser Wettbewerbsdrang zu groß ist, kann er eine lähmende Wirkung auf die Organisation haben. Zu viel Dominanz der Führungskraft sorgt auch dafür, dass talentierte Mitarbeiter nicht aus ihrem Schneckenhaus herauskommen. Der Rat von Goldsmith lautet: Sie sollten nicht immer gewinnen wollen. Wir müssen Führungskräften beibringen, ihre Konkurrenzfähigkeit von Zeit zu Zeit zu unterdrücken.
Ich möchte zu allem etwas sagen
Führungskräfte haben die Qualität, Entscheidungen zu treffen. Entscheidend für jedes Unternehmen. Die Bedeutung dieser Qualität wird in der Wirtschaft oft unterschätzt. Glücklicherweise oder unglücklicherweise sorgt eine Entscheidung für Klarheit innerhalb einer Organisation und schafft Raum für Entwicklung. Führungskräfte treffen Dutzende Male am Tag wichtige Entscheidungen. Allerdings beschäftigen sich viele Manager und Führungskräfte täglich viel zu sehr mit Mikromanagement. Sie wollen zu allem etwas sagen. Sie wollen, im bekannten Bürojargon, „auf alles pinkeln“. Dies führt in vielen Unternehmen regelmäßig zu Verzögerungen und Verzögerungen im Geschäftsprozess. Eine Führungskraft sollte sich nicht darum kümmern, die Farbe auf der Rückseite der Visitenkarten zu beurteilen. Dieser Aufruf gilt an alle Führungskräfte: Hören Sie mit dem Mikromanagement auf und reservieren Sie Ihre Entscheidungsfähigkeiten für Entscheidungen, die wirklich wichtig sind. Lähmen Sie Ihre Organisation nicht, indem Sie zu allem etwas sagen wollen.
Negativität
Als Führungskraft haben Sie oft einen Informationsvorsprung. Sie können schneller als Ihre Teammitglieder einschätzen, ob ein bestimmtes Projekt möglich ist oder nicht. Daher ist es verlockend, schnell negativ auf Initiativen oder Ideen innerhalb Ihrer Organisation zu reagieren. „Lassen Sie mich erklären, warum das nicht funktionieren wird“, „Ja, aber“, das sind bekannte Phrasen und Wörter im Wortschatz vieler Manager. Und das ist eine Schande. Auch wenn eine solche Negativität vielleicht gerechtfertigt ist, ist sie für Ihr Team sehr demotivierend. Darüber hinaus sagen solche Worte auch indirekt: „Ich habe recht, und du nicht.“ Vor allem, wenn dieses negative Feedback gegeben wird, obwohl es eigentlich gar nicht gewünscht wurde.
Welche Lektionen von Goldsmith finden Sie am interessantesten? Oder haben Sie eigene Lektionen, die Sie gerne mit uns teilen würden?