Los Denver Broncos ganaron el Super Bowl por tercera vez el domingo por la noche. Para muchos holandeses pasa desapercibido, pero en Estados Unidos la locura en torno al Super Bowl dura semanas. El evento es mejor conocido por las cantidades astronómicas que las marcas tienen que pagar por los comerciales durante la transmisión. Unos 100.000 euros por segundo. Además, los artistas más importantes siempre actúan durante el Super Bowl. Este año fue el turno de Lady Gaga, Coldplay, Beyonce y Bruno Mars, entre otros. Y quién no ha oído hablar del 'nipplegate' de Janet Jackson. Eso también ocurrió durante el Super Bowl. Por lo tanto, este evento es "el lugar ideal" para todas las marcas que realmente quieran destacar. Hay mucho que aprender de la forma en que se utiliza la publicidad durante el Super Bowl. Nos gustaría compartir esos aprendizajes con usted en este blog.
Súper y grande. Más grande. El más grande.
Esto se aplica a muchas cosas y eventos en Estados Unidos, sobre todo desde nuestra perspectiva europea. Ya sean coches, parques temáticos, comida o eventos deportivos, todo tiene que ser grande, más grande, lo más grande. Y esto se aplica sin duda a la Super Bowl. El fútbol americano es único en popularidad en EE. UU. La Super Bowl se retransmite en 180 países y en 25 idiomas. Solo en Estados Unidos, 114.4 millones de estadounidenses la vieron por televisión el domingo de la Super Bowl. Es decir, uno de cada tres estadounidenses. Siempre hay mucha expectación en torno a los anuncios durante, antes y después de la Super Bowl. Son enormemente caros y, por lo tanto, se les dedica mucho tiempo y esfuerzo. Algunos de los mejores anuncios de la historia de la Super Bowl son los mejores. VKmag ha recopilado los mejores de este año para ti.
5 características importantes para una campaña exitosa
Así que podemos aprender bastante del Super Bowl. Hemos enumerado una serie de lecciones interesantes para usted, basadas en campañas exitosas de los últimos años. Podemos aplicar fácilmente estas lecciones en nuestras prácticas diarias, ya sea gerente de ventas o gerente de marketing.
1. La estrategia primero
Si bien la creatividad de tu enfoque o campañas es, naturalmente, decisiva, sigue siendo de importancia secundaria en comparación con tu estrategia subyacente . Al fin y al cabo, un concepto creativo sin una estrategia puede fracasar por completo. ¿Cuál es tu estrategia de ventas? ¿O tu estrategia de marketing? ¿Cómo te diferenciarás y aprovecharás al máximo tu capital humano o tus recursos financieros? Durante la Super Bowl del año pasado, por ejemplo, Pizza Hut optó deliberadamente por no anunciarse durante la parte más cara de la noche (el partido), sino durante el período previo, que es más económico. La consideración estratégica detrás de esto puede no haber sido compleja, pero era clara: la gente pide su pizza mucho antes del partido, por lo que Pizza Hut puede aprovechar esto y, además, ahorrar dinero.
2. La relevancia lo es todo
El contexto es fundamental en la economía moderna. El mensaje adecuado en el lugar preciso. Para el Super Bowl, pero también para tu departamento. Presentar un discurso de ventas estándar aporta poco valor añadido. Lo importante es cómo lo adaptas al contexto de tu cliente potencial. Lo mismo se aplica a las campañas de marketing. Basta con ver el anuncio de Chrysler durante el Super Bowl en Detroit. Captó a la perfección la esencia de la ciudad y el papel que desempeña Chrysler en ella. Naturalmente, todo dentro del contexto, con el ídolo local Eminem como embajador de la marca.
3. Mantenlo simple, estúpido
¡La simplicidad es poder! Ya sea que presentes tus servicios a un cliente potencial o quieras transmitir tu mensaje de marketing a tu público, la simplicidad garantiza que se recuerde. Un gran ejemplo de esto es un anuncio de Google , donde se narra una historia de vida con imágenes muy simples. Simple, pero con un gran impacto.
4. Provocar la discusión
El debate y la interacción generan atención. Y la atención es precisamente lo que buscas como profesional del marketing o vendedor. Por lo tanto, asegúrate de que tus campañas o presentaciones generen una respuesta. Que tu público objetivo o cliente potencial se sienta escuchado y que prestes atención a lo que tienen que decir. Cuanto más rápido lo hagas, más rápido podrás generar confianza y alcanzar el éxito. Monster, por ejemplo, lanzó un anuncio bastante provocador para dejar claro su mensaje.
5. No seas demasiado contundente
Sigue siendo tentador. Querer cerrar ese trato rápidamente, querer presionar a tu oponente para que tome una decisión. O convencer a ese cliente de que compre tu producto cuanto antes. Y, sin embargo, rara vez es productivo. En cualquier caso, un discurso de ventas o un anuncio breve, como el de la Super Bowl, suele ser demasiado corto para transmitir tu mensaje de forma realmente convincente. La fase que sigue es al menos igual de importante. Pon a disposición de tu cliente potencial material que pueda descargar, o extiende el tema de tu anuncio a tu sitio web. Reebok optó por una campaña contextual, pero sobre todo humorística, y atrajo a millones de visitantes a su sitio web. El anuncio se utilizó únicamente como un adelanto.
Como ve, el deporte y el comercio siempre nos reservan lecciones interesantes que podemos aplicar en la práctica. ¿Cuál de las 5 lecciones aplicarás en tu organización a partir de mañana?
