Los Denver Broncos ganaron el Super Bowl por tercera vez el domingo por la noche. Para muchos holandeses pasa desapercibido, pero en Estados Unidos la locura en torno al Super Bowl dura semanas. El evento es mejor conocido por las cantidades astronómicas que las marcas tienen que pagar por los comerciales durante la transmisión. Unos 100.000 euros por segundo. Además, los artistas más importantes siempre actúan durante el Super Bowl. Este año fue el turno de Lady Gaga, Coldplay, Beyonce y Bruno Mars, entre otros. Y quién no ha oído hablar del 'nipplegate' de Janet Jackson. Eso también ocurrió durante el Super Bowl. Por lo tanto, este evento es "el lugar ideal" para todas las marcas que realmente quieran destacar. Hay mucho que aprender de la forma en que se utiliza la publicidad durante el Super Bowl. Nos gustaría compartir esos aprendizajes con usted en este blog.
Súper y grande. Más grande. El más grande.
Es aplicable a muchas cosas y acontecimientos en Estados Unidos, especialmente a nuestros ojos como europeos. Ya se trate de coches, parques de atracciones, comida o eventos deportivos. Todo tiene que ser grande, más grande, más grande. Y eso ciertamente se aplica al Super Bowl. El fútbol americano es especialmente popular en Estados Unidos. El Super Bowl se transmite en 180 países y en 25 idiomas diferentes. Sólo en Estados Unidos, 114.4 millones de estadounidenses vieron televisión durante el domingo del Super Bowl. Entonces 1 de cada 3 estadounidenses. Siempre hay mucho que hacer en torno a los comerciales durante, antes y después del Super Bowl. Son extremadamente caros y, por lo tanto, a menudo requieren mucho tiempo y reflexión. Algunos de los mejores comerciales provienen de la historia del Super Bowl. VKmag ha enumerado lo mejor de este año para ti.
5 características importantes para una campaña exitosa
Así que podemos aprender bastante del Super Bowl. Hemos enumerado una serie de lecciones interesantes para usted, basadas en campañas exitosas de los últimos años. Podemos aplicar fácilmente estas lecciones en nuestras prácticas diarias, ya sea gerente de ventas o gerente de marketing.
1. La estrategia primero
Aunque la creatividad de su enfoque o de sus campañas es, por supuesto, decisiva, esto todavía parece tener una importancia secundaria respecto de su enfoque subyacente. estrategias. Después de todo, un concepto creativo sin una estrategia puede perder por completo el objetivo. ¿Cuál es su estrategia de ventas? ¿O tu estrategia de marketing? ¿Cómo se distinguirá y hará un uso óptimo de su capital humano o recursos financieros? Por ejemplo, durante el Super Bowl del año pasado, Pizza Hut optó deliberadamente por no anunciarse en la parte más cara de la noche (el partido), sino en el período previo al partido, más barato. La consideración estratégica detrás de esto puede que no haya sido complicada, pero estaba clara: la gente pide su pizza mucho antes del partido, por lo que Pizza Hut puede hacer algo y además es más barato.
2. La relevancia lo es todo
Contexto, de eso se trata la economía moderna. Con el mensaje correcto en el lugar correcto. Para el Super Bowl, pero también para tu departamento. Presentar un argumento de venta estándar tiene poco valor añadido. Se trata de la traducción que haces hacia el contexto de tu cliente potencial. Esto también se aplica a las campañas de marketing. solo mira el anuncio Chrysler durante el Super Bowl en Detroit. Totalmente sensible a la sensación de la ciudad y al papel que desempeña Chrysler en ella. Por supuesto, completamente dentro de su contexto, con el héroe local Eminem como embajador de la marca.
3. Mantenlo simple, estúpido
¡La simplicidad es poder! Ya sea que esté presentando sus servicios a un cliente potencial o transmitiendo su mensaje de marketing a su audiencia, la simplicidad crea recuerdos. Un buen ejemplo de esto es el Google publicidad, en la que se representa una historia de vida con imágenes muy sencillas. Simple pero tan poderoso.
4. Provocar la discusión
La discusión y la interacción generan atención. Y atención, eso es exactamente lo que quieres como especialista en marketing o vendedor. Así que asegúrese de que sus campañas o presentaciones provoquen una respuesta. Que su grupo objetivo o líder sea escuchado y que usted escuche lo que tienen que decir. Cuanto más rápido podrás construir una relación de confianza y tener éxito. Monster por ejemplo, se le ocurrió un anuncio bastante conflictivo para dejar claro su punto de vista.
5. No seas demasiado contundente
Sigue siendo tentador. Querer cerrar ese trato rápidamente, empujando más o menos a tu oponente hacia una decisión. O convencer a ese cliente para que compre su producto lo más rápido posible. Y, sin embargo, rara vez es productivo. En cualquier caso, una conversación de ventas o un comercial breve, como durante el Super Bowl, suele ser demasiado breve para transmitir su punto de manera convincente. La siguiente fase es al menos igual de importante. Ponga a disposición material que su cliente potencial pueda descargar o extienda las líneas de su comercial a su sitio web. Reebok apostó por una campaña contextual pero sobre todo humorística y atrajo a millones de visitantes a su sitio web. El comercial sólo se utilizó como adelanto.
Como ve, el deporte y el comercio siempre nos reservan lecciones interesantes que podemos aplicar en la práctica. ¿Cuál de las 5 lecciones aplicarás en tu organización a partir de mañana?