Aprende habilidades y adquiere conocimientos sobre cómo fortalecer tu propio liderazgo intelectual.
Nuestra investigación de referencia "Las ventas del futuro" ha revelado varias tendencias que tienen un impacto en las ventas profesionales de empresa a empresa. Las organizaciones con mejor desempeño (el grupo líder) actúan de manera diferente que el llamado grupo residual que tiene menos éxito. A continuación se presentan algunas ideas:
Personalización La relación personal sigue siendo importante, pero la atención a la personalización está creciendo. Por ejemplo, los profesionales de ventas de los pioneros comparten el doble de contenido personalizado a través de su propia red que el resto del grupo.
Menos tiempo de venta directa. El proceso de compra se realiza cada vez más online, especialmente en la fase de sensibilización y orientación. Sólo el 17% del tiempo total durante el proceso de compra se dedica a hablar con proveedores. Suponiendo un promedio de tres proveedores, eso es menos del 6% por proveedor. La mayor parte se destina a investigaciones independientes online y offline y a consultas dentro del grupo de compradores.
El rol cambió. Los clientes potenciales están cada vez mejor informados gracias a un mejor acceso a la información. Esto cambia el papel del profesional de ventas de un canal de información a un líder intelectual que desafía e inspira a los clientes.
Otras generaciones. En la actualidad la unidad de medida dinámica media está formada por más de 11 personas. La composición y la diversidad también han cambiado significativamente. El 37% de los miembros de la DMU son millennials. Piensan, actúan y se comunican de manera diferente a la Generación X y los Baby Boomers. Durante la formación trabajaremos activamente en todos los temas. Se le proporcionarán muchos ejemplos, mejores prácticas, plantillas e ideas.
Durante esta capacitación se tratan los siguientes temas:
- ¿Por qué es importante el liderazgo intelectual para un empleado de ventas?
- ¿Cómo puedes optimizar tu propio perfil?
- ¿Cómo puede ampliar estructuralmente su red en línea?
- La construcción de una solicitud de conexión altamente convertible.
- ¿Qué es el contenido atractivo?
- Los cuatro pasos de una estrategia de contenidos: aprender, crear, compartir y actuar
- Cómo encontrar fácilmente buenos temas
- Cómo hacer una publicación exitosa que guste y se comparta mucho
- ¿Cómo funciona el algoritmo y cómo puedes hacer que funcione para ti?
- El uso de contenido externo.
- Cómo dar seguimiento a los comentarios y me gusta en tu publicación
- ¿Cómo se convierten las actividades de venta social en resultados comerciales?
Para quien
Esta formación tiene cabida para un mínimo de 4 y un máximo de 8 participantes.
Duración
Esta formación consta de 2 días de formación.
Apoyo
Después de completar la capacitación, el capacitador estará disponible para brindar asistencia personal en línea. Por ejemplo, para discutir brevemente situaciones prácticas entre ellos. ¡Qué lindo!
seguir creciendo
Al finalizar con éxito la formación, el participante recibirá una prueba de participación en forma de certificado.
Quieres:
- El camino hacia el liderazgo intelectual tiene cuatro elementos que desea anclar en sus rutinas semanales.
- Una fuerte presencia en línea
- Construyendo una red en línea sólida
- Crear, compartir y dar seguimiento a contenido relevante
- Participar activamente en discusiones relevantes.
