Ventas de nueva generación: Excelencia en habilidades y tecnología de ventas modernas
El programa Next Generation Sales de Kenneth Smit es el más actualizado para el desarrollo profesional de ventas. Diseñado para ayudar a los vendedores a perfeccionar sus habilidades, se centra en la comprensión del cliente, el análisis del proceso de ventas y el uso de herramientas avanzadas, incluyendo inteligencia artificial.
En una economía en constante cambio, es fundamental dominar las técnicas de venta y comunicación adecuadas, así como utilizar las últimas tecnologías para alcanzar el éxito comercial. Next Generation Sales es una solución de capacitación práctica diseñada para brindarle las habilidades necesarias para llevar su desempeño de ventas al siguiente nivel.
Resultado deseado
En este programa de capacitación, aprenderá a comunicarse eficazmente en la era digital. Descubrirá cómo generar confianza con clientes potenciales y cómo comprender mejor sus necesidades. También abordaremos cómo manejar objeciones, cómo construir argumentos basados en datos y cómo adaptar su estrategia de ventas a un mercado cambiante. Además, aprenderá a utilizar la tecnología y los datos para realizar presentaciones persuasivas y cerrar acuerdos exitosos.
Durante esta capacitación se tratan los siguientes temas:
- Comunicación y construcción de confianza
Estas habilidades son cruciales en la era digital. Comprenderás el arte de la comunicación efectiva y aprenderás a generar confianza. Si bien las nuevas tecnologías permiten una comunicación rápida, también pueden dar lugar a malentendidos. Comprender tu propio lenguaje corporal y entonación, así como los de los demás, es esencial para una comunicación efectiva. Mediante interacciones personales significativas, tus clientes (potenciales) se sentirán escuchados y comprendidos, fomentando relaciones duraderas y en crecimiento.
- Técnicas conversacionalesAprenderá a mantener conversaciones efectivas con los clientes escuchando atentamente sus necesidades e inquietudes. Integrar datos relevantes de los clientes es esencial para aplicar estas técnicas de conversación.
- Análisis de necesidades y problemas.:Descubra cómo analizar las necesidades y los problemas de los clientes y responder eficazmente con su producto o servicio.
- Cómo afrontar la resistencia y las objeciones: Desarrolle técnicas para abordar eficazmente la resistencia y las objeciones de los clientes, de modo que pueda conectarse mejor con ellos.
- Argumentando basándose en información obtenida de los datos:Desarrollar la capacidad de fortalecer sus argumentos con conocimiento de datos y así persuadir eficazmente a los clientes.
- Adaptar los argumentos a la evolución del proceso de ventas: Comprenda cómo adaptar sus argumentos al cambiante proceso de ventas, donde la tecnología, los datos y el proceso de toma de decisiones (incluida la cambiante Unidad de Toma de Decisiones – DMU) juegan un papel cada vez más importante.
- Aprovechar la tecnología y los datos para realizar presentaciones atractivas: Domine el arte de utilizar la tecnología y los datos relevantes de los clientes para realizar presentaciones atractivas a los clientes (potenciales).
- Técnicas de cierre: Aprenderás las mejores técnicas de cierre para cerrar con éxito tus tratos y satisfacer a los clientes.
Los participantes
Esta formación tiene cabida para un mínimo de 4 y un máximo de 8 participantes.
Duración
Esta formación consta de 4 días de formación. Estos se dividen en 4 días separados con un intervalo de aproximadamente 4-5 semanas.
apoyo personal
Después de completar la capacitación, el capacitador estará disponible para brindar asistencia personal en línea. Por ejemplo, para discutir brevemente situaciones prácticas por teléfono o correo electrónico. ¡Qué lindo!
seguir creciendo
Al finalizar con éxito la formación, el participante recibirá una prueba de participación en forma de certificado.
Quieres:
- La comunicación eficaz en la era digital es fundamental para este programa de formación.
- Generar confianza con los clientes potenciales es un aspecto importante de la capacitación.
- Un mejor conocimiento de las necesidades del cliente es un punto central.
- Se discute cómo abordar las objeciones y construir argumentos basados en datos.
- Adaptar la estrategia de ventas al mercado cambiante es parte del programa.
- Se cubre el uso de tecnología y datos para presentaciones persuasivas.
- Cerrar acuerdos exitosos se enseña como una parte esencial de la capacitación.
