Sobre esta formación
Una sólida gestión de ventas es la clave del crecimiento
Tu gestión de ventas determina si un equipo opera de forma rutinaria o crece hasta alcanzar una excelencia comercial constante. Un buen gerente de ventas no solo ve las cifras, sino especialmente los comportamientos, patrones y oportunidades que se esconden tras ellas y detrás de las personas. En esta capacitación en gestión de ventas, aprenderás a orientar, generar claridad y estructurar el proceso comercial. Descubrirás cómo utilizar herramientas modernas de gestión de ventas, cómo impartir liderazgo orientado a la formación y cómo convertir la gestión de ventas en comportamientos diarios que generen resultados visibles. Fortalece tu visión estratégica y tu agudeza comercial y logra resultados claramente mejores.
El camino hacia equipos de ventas con mejor rendimiento
Los profesionales de ventas alcanzan su máximo rendimiento cuando tienen objetivos claros, un entorno de aprendizaje seguro y un líder inspirador. Sin embargo, en muchas organizaciones, la gestión de ventas sigue sin recibir la debida atención. Los objetivos son fundamentales, pero ¿cómo alcanzarlos? A menudo, no está claro. Esta capacitación intensiva de diez días en gestión de ventas te muestra cómo, como gerente de ventas, puedes combinar estrategia, coaching y un enfoque comercial. Aprenderás a analizar, gestionar y mentorizar de forma más eficaz, para que tu equipo trabaje con mayor responsabilidad, energía y resultados. ¿Estás listo para dar el siguiente paso? Trabaja en tu estilo de gestión personal, profundiza en la psicología de las ventas y fortalece tu liderazgo en el proceso comercial.
Conviértete en el líder que quieres ser
Descubra la completa oferta formativa de Kenneth Smit. Descubra su estilo único de gestión y conviértase en un líder inspirador de equipos sólidos. ¡Elija ahora la formación que mejor se adapte a sus ambiciones!
Descubre todos los cursos de formación en gestión >
Lo que realmente requiere una gestión de ventas eficaz
Una gestión de ventas eficaz requiere más que objetivos, paneles de control y gestión diaria. Un gerente de ventas exitoso comprende a las personas, identifica oportunidades de negocio desde el principio y sabe cómo construir un equipo de ventas cohesionado, motivado y orientado a resultados. Esta capacitación en gestión de ventas está diseñada para líderes que buscan alcanzar el máximo potencial de sí mismos y de sus equipos. Desarrollarás habilidades esenciales de gestión de ventas: coaching, motivación, análisis, planificación y desarrollo. Esto te ayudará a convertirte en un gerente de ventas que proporciona dirección, genera confianza y ofrece resultados sostenibles y mejorados.
Temas de formación en gestión de ventas
La formación en gestión de ventas combina la visión estratégica con las habilidades comerciales y el liderazgo personal. Trabajarás en todo el espectro de la gestión de ventas, lo que te permitirá liderar, motivar y hacer crecer a tu equipo eficazmente.
Módulo I
- Entrenamiento de campo
- Gestión de embudos
- El plan de ventas
- Psicología de ventas y vendedores.
- Análisis y manejo de objeciones
Módulo II
- Gestión versus liderazgo
- Estilos de liderazgo
- Estilo de gestión personal
- Presentaciones personales
- Fortalecer las habilidades de ventas
Módulo III
- Procesos motivacionales
- Repetición y profundización de habilidades básicas
- Coaching de liderazgo con MoRe Coaching ©
- Presentaciones del plan de ventas
- Revisiones de desempeño
- Gestión del embudo (continuación)
Módulo IV
- Negociación para gerentes de ventas.
- Entrevistas de valoración
- Técnicas de cierre superior
- Presentaciones de planes de ventas
Módulo V
- Redes
- comunicación no verbal
- Cómo gestionar pedidos perdidos o abandonados
- Conversaciones sobre presupuesto
- Presentación del certificado
Una formación intensiva y práctica en ventas
El curso de Gestión de Ventas de diez días es intensivo, práctico y está diseñado para gerentes de ventas que desean fortalecer su estilo de liderazgo y aumentar su impacto comercial. No se basa en teoría, sino en casos prácticos, perspectivas psicológicas y buenas prácticas comprobadas en gestión de ventas. Aplicarás de inmediato lo aprendido: en conversaciones, coaching de campo, seguimiento de acuerdos y desarrollo de tu equipo. De esta manera, la gestión de ventas deja de ser un trabajo secundario para convertirse en una habilidad que define tu dirección comercial.
El éxito a través de la acción y del aprendizaje continuo
Orientado al crecimiento con nuestros cursos completos de capacitación en ventas. Con estos cursos de formación de seguimiento darás el siguiente paso en el camino hacia el éxito en ventas. ¡Descubre la formación que coincide con tu ambición y explora la siguiente fase de tu desarrollo personal!
- Desarrollando tu equipo
Máximo rendimiento mediante una colaboración óptima. Forme y mantenga un equipo exitoso y obtenga mayores retornos.
Más sobre esta formación >
- Liderazgo inspirador
Fortalezca su liderazgo y conviértase en un líder que brinda dirección y realiza cambios reales.
Más sobre esta formación >
- Coaching
¿Quién te pone un espejo? Crece más rápido con un coaching que te desafía, profundiza y te desarrolla de verdad.
Más información sobre esta ruta >
Para quien
Esta capacitación está dirigida a gerentes de ventas que buscan controlar sus equipos y resultados. Grupos reducidos (de 4 a 8 participantes), amplio espacio para la práctica y atención personalizada.
Duración
Esta formación consta de diez días de formación, divididos en cinco sesiones de dos días, con un intervalo aproximado de 6 a 8 semanas. Se puede programar un programa nocturno previa solicitud.
Apoyo
Después de la capacitación, el instructor está disponible para brindar apoyo personalizado en línea. Por ejemplo, para discutir brevemente situaciones prácticas. ¡Muy útil!
seguir creciendo
Al finalizar con éxito la formación, el participante recibirá un certificado.
Quieres:
- Saque más provecho de su equipo y de sus esfuerzos comerciales
- Una visión de la psicología de ventas y la psicología del vendedor
- Un estilo de gestión que se adapta a tu personalidad
- Desarrollar fuertes habilidades de coaching
- Trabajar con herramientas modernas de gestión de ventas
- Gestión más eficaz del comportamiento, los resultados y la motivación
Preguntas frecuentes
