Hoy en día, hablamos principalmente de nuevas formas (en línea) de promocionar nuestra organización y realizar ventas. La conversión en línea ocupa un lugar prioritario en la lista de tareas de muchos gerentes de ventas.
Es crucial, eso es seguro, pero, con toda nuestra prisa, ¿no estamos pasando por alto otros canales de marketing y ventas que simplemente aún no hemos maximizado?
Creo que sí. Participar en ferias comerciales es un claro ejemplo de ello.
La participación en ferias comerciales casi se ha convertido en un término peyorativo entre los profesionales del marketing; ¡qué lástima! De hecho, es injustificado. Muchas empresas están hartas de las ferias porque no les reportan ningún beneficio.
Sin embargo, esto tiene más que ver con el nivel de conocimiento que la mayoría de las organizaciones tienen sobre el mercado de valores hoy en día, y la poca confianza que depositan en él, que con el mecanismo en sí. En este blog, ofrecemos 4 consejos.
Participación en ferias comerciales y 1. Mirar más allá del momento
Durante una feria comercial, querrás aprovechar al máximo el momento. Naturalmente, eso es importante. Pero no olvides que participar en una feria puede significar mucho más para tu organización a largo plazo que solo ese día.
El hecho de que su empresa participe en una feria comercial del sector dice mucho de su negocio. Demuestra a su red de contactos que es un actor profesional a tener en cuenta. Sin duda, querrá sacar el máximo provecho de esa imagen.
Así que asegúrate de empezar a aprovechar tu participación en los meses previos a la feria. Invierte tiempo y dinero en ello. Porque si te limitas al día de la feria, no le sacarás el máximo partido.
Las formas online de comercializar su organización, con las que comenzamos en este artículo, pueden desempeñar un papel importante en esto.
Utilice una campaña de marketing online atractiva en las semanas o meses previos a la feria comercial para atraer a una audiencia interesada y luego reunirlos en persona en el piso de la feria.
2. Haz una lista de las personas con las que quieres hablar
En una feria comercial, es común hablar con mucha gente. Por eso, a menudo perdemos oportunidades interesantes que pasan por nuestro stand porque estamos hablando con otra persona y no queremos ser descorteses. ¡Ya es hora de ser un poco más directos de vez en cuando!
Mantener largas conversaciones con alguien en una feria comercial y luego darse cuenta rápidamente de que no se obtendrán negocios ni ningún otro beneficio de ello... ¿le suena familiar?
Todos hemos pasado por eso. No temas interrumpir estas conversaciones dejando claro a tu interlocutor que hay gente esperando y pidiendo un boleto para que puedan continuar la charla más tarde.
Las ventas en ferias no son algo instantáneo; normalmente los negocios no se cierran directamente en el parqué.
Procure que sus conversaciones sean breves y concisas, y reserve el tiempo para el seguimiento en el momento oportuno. Durante la feria, determine con mucho cuidado con quién desea hablar y asegúrese de no perder ninguna oportunidad.
3. Sea creativo
En una feria comercial, dependiendo de su tamaño, suele haber varios expositores e incluso, a veces, competidores. La mayoría de las empresas se comportan como una estampida en una feria. Un bar, un carrito de helados, un punto de acceso wifi, un rincón de lectura tranquilo, caramelos de menta, bolígrafos, etcétera: todo eso está a la orden del día.
Solo muy esporádicamente aparecen expositores con un enfoque verdaderamente creativo. ¡Sé diferente!
Asegúrate de no seguir la corriente y empieza a preparar tu concepto para la feria con suficiente antelación. Además, abandona la idea de que toda la atención durante la feria debe centrarse en tu propio stand.
Al fin y al cabo, dependes del flujo de visitantes y de tu ubicación en la sala de exposiciones. Tu presencia a lo largo de toda la exposición es lo que perdura en la memoria de la gente y lo que destaca.
4. Cree en el valor añadido
Toda la preparación y las actividades previas, durante y posteriores a la feria pueden garantizar que su participación se convierta en un elemento central de su estrategia de marketing. Pero, sin duda, la pregunta más importante sigue siendo: ¿realmente cree en ello?
¿Usted y sus empleados creen realmente en el valor añadido potencial de participar en una feria?
Con demasiada frecuencia, se ve a expositores en ferias comerciales sentados en sus stands con caras largas, sin apenas dar la impresión de que quieran esforzarse. Se puede tener el mejor stand y el mejor concepto del mundo, pero son las personas que están allí las que lo hacen posible.
Por lo tanto, solo participe en una feria si realmente cree en el valor añadido que aporta, y asegúrese de que sus compañeros también sean seleccionados en función de este criterio.
Venta de formación en ferias
¿Está convencido del valor añadido que la participación en una feria comercial puede aportar a su organización y desea estar óptimamente preparado junto con sus compañeros? La formación sobre ventas en ferias comerciales abarca...
a. Céntrese en las técnicas de acercamiento, las técnicas de conversación y las técnicas de cierre que puede utilizar durante su participación en la feria comercial.