La adquisición en frío vía correo electrónico, también llamado cold emailing, consiste simplemente en enviar un correo electrónico a un cliente potencial con el que no has tenido contacto previamente. Además del conocido llamadas en frío El envío de correos electrónicos en frío puede ser un método muy exitoso para generar nuevos clientes potenciales, si se realiza correctamente. Uno de los problemas es que los correos electrónicos fríos se consideran rápidamente spam. Por lo tanto, la línea de asunto del correo electrónico es una parte esencial para realizar con éxito el envío de correos electrónicos en frío. ¿Quiere que sus correos electrónicos no acaben directamente en la papelera de sus clientes potenciales? Entonces descubra a continuación la fórmula del envío de correos electrónicos en frío.
Fórmula e ingrediente 1: El sujeto
¿Cuántos correos electrónicos recibes diariamente? Según la Encuesta Nacional de Correo Electrónico, la media en 2016 fue de nada menos que 79 correos electrónicos. Por lo tanto, es imprescindible escribir un correo electrónico llamativo y eso comienza con la formulación del asunto. El cliente potencial determina en una fracción de segundo si su correo electrónico será leído o eliminado en función del asunto. En 2016, el 37% de los correos electrónicos se leyeron en un smartphone. Dado que las líneas de asunto largas en un teléfono inteligente "se separan" de la pantalla, es aconsejable utilizar un máximo de 3 a 5 palabras en una línea de asunto. Además de la longitud de la línea de asunto, lograr una alta tasa de apertura es cuestión de realizar pruebas. Experimente con diferentes variaciones, como mencionar el nombre del cliente potencial en la línea de asunto.
Ingrediente 2: Sea breve
En el momento en que su cliente potencial decide abrir el correo electrónico, no está esperando una larga historia sobre lo que su producto o servicio puede hacer por la empresa. Sea breve y cree un correo electrónico de máximo 5 oraciones. Una forma útil de hacer que su correo electrónico parezca mucho más natural es escribir mientras habla. Al encontrarse con un cliente potencial en una beurs no comenzarías inmediatamente con un lanzamiento. Preséntese, diga algo amigable (ver ingrediente 3), hable sobre lugares comunes y solo entonces comience con su discurso.
Ingrediente 3: Hazlo personal
Un script de correo electrónico estándar puede ser útil para crear varios correos electrónicos fríos, pero corre el riesgo de que el cliente potencial se dé cuenta de su ejercicio de finalización. Haga que su correo electrónico sea lo más personal posible realizando una investigación preliminar. Descubra lo que necesidades e intereses del cliente potencial y explíquele por qué debería hablar con él o ella y no con otra persona. Un ejemplo de personalización es dar un cumplido por un artículo (de blog) o una muestra de agradecimiento por una característica de un producto o servicio.
Ingrediente 4: seguimiento
¿Aún no has recibido respuesta una semana después de enviar el correo electrónico? Que no cunda el pánico, ya es hora de enviar un seguimiento. Enviar seguimientos puede resultar molesto para algunos. Por otro lado, otros prospectos le agradecerán su perseverancia. Puede suponer que será necesario un seguimiento de casi todos los correos electrónicos fríos enviados. Además de perseverancia, el uso del correo electrónico en frío también requiere una buena dosis de paciencia. ¿Aún no obtienes respuesta después de enviar varios seguimientos? Luego analice su enfoque utilizando las siguientes preguntas:
- ¿Las líneas de asunto atraen suficiente atención?
- ¿Los correos electrónicos parecen creíbles?
- ¿Soy el remitente adecuado con mayor influencia?
- ¿Los correos electrónicos muestran de forma clara y concreta lo valioso que puedes ser?
- ¿Son los correos electrónicos lo suficientemente breves?
- ¿La solicitud al final de los correos electrónicos es clara y fácil de cumplir?
Ingrediente 5: Obtener direcciones de correo electrónico
A través de LinkedIn, especialmente con una cuenta Premium, es bastante fácil descubrir quiénes dentro de una empresa son los prospectos con los que necesitas hablar. Por supuesto, puedes comunicarte con estas personas a través de un mensaje InMail o estableciendo una conexión, pero también hay otra forma: el correo electrónico. Pero, ¿cómo averiguas la dirección de correo electrónico de alguien? Investigando bien y arriesgándose.
Una vez que descubra dónde trabaja su cliente potencial, estará un paso más cerca de encontrar la dirección de correo electrónico correcta. Existe una buena posibilidad de que el nombre de dominio (después del signo de arroba) de su dirección de correo electrónico sea el mismo que el del sitio web de la organización. Luego hay que buscar la “combinación” correcta antes de la arroba. Por ejemplo, ¿es '[email protected]', '[email protected]' o '[email protected]'? Haga una breve selección y verifique las direcciones de correo electrónico utilizando la herramienta verificar Correo. No es cien por cien fiable, pero es bueno recordar que una vez que haya encontrado la "combinación de oro", también tendrá inmediatamente a su disposición las direcciones de correo electrónico de los demás clientes potenciales.