Un visita a la feria ofrece la oportunidad perfecta para citas con proveedores, charlar con clientes, descubrir nuevos productos o servicios o echar un vistazo entre bastidores al competidor. Aunque hoy en día es mucho más probable encontrarse con sus (futuras) relaciones online que offline, nada es más personal que un encuentro físico, como por ejemplo en una feria. Para obtener los máximos resultados de su visita a la feria y no perder su valioso tiempo, lea a continuación cómo puede prepararse de manera óptima para dicha visita a la feria. En este sentido, una visita a la feria resulta fundamental y merece la pena.
La primera pregunta que debería hacerse es si es necesaria la visita a la feria. Una visita a una feria requiere mucho tiempo: la preparación, la feria y el seguimiento. No desperdicies dinero y decidas si la feria realmente encaja en tu agenda.
La visita a la feria y la preparación para la misma merecen la pena.
Visitantes y expositores
Una feria comercial es el medio para hablar cara a cara con sus (potenciales) clientes, proveedores, competidores u otras relaciones. No deje nada al azar y comunique oportunamente a sus relaciones interesantes que estará presente en la feria. Si tienes curiosidad sobre quién estará presente en la feria, las redes sociales ofrecen una solución. Hoy en día las ferias se añaden como eventos en Facebook y casi todas las ferias han creado un hashtag especial en Twitter.
el programa
Para una visita eficaz a la feria, se recomienda leer primero atentamente el programa. ¿Qué ponentes estarán allí? ¿Qué clases magistrales se ofrecen? ¿Qué empresas están presentes? Decide de antemano qué partes del programa quieres seguir y planifica tu día con antelación.
Configurar un mensaje de fuera de la oficina
Por supuesto, no olvides revisar tu bandeja de entrada de correo electrónico de vez en cuando durante la feria. Sin embargo, algunas relaciones están acostumbradas a una respuesta rápida por su parte, que no podrá garantizar el día de la feria. Luego, configure también un mensaje de fuera de la oficina para que sus relaciones estén informadas de una respuesta tardía.
La feria
la conversacion
Lo más importante durante un beurs Por supuesto, es iniciar una conversación, ya sea en un stand o en la cafetería. Presta atención a tu lenguaje corporal, entonación y mantén el contacto visual. Por ejemplo, no cruce los brazos (posición cerrada) y no mire su teléfono inteligente con demasiada frecuencia. El uso de un teléfono inteligente durante una conversación puede, sin querer, parecer desinteresado.
Redes sociales
Como se mencionó anteriormente, cada organizador de ferias ha creado un hashtag. Por lo tanto, comparta sus hallazgos y promocione inmediatamente su empresa. Además, continúa lo que empezaste durante la preparación: sigue los hashtags y descubre qué relaciones están presentes y no conocías. De hecho, ¡participe también en el diálogo en línea!
Seguimiento
Después de hablar con los relaciones en la feria, es fundamental hacer un seguimiento rápido, especialmente con los clientes potenciales. Lo más probable es que la competencia también estuviera presente en la feria y hay que estar un paso por delante. Envíe una solicitud de LinkedIn poco después de la feria y no olvide hacer esta invitación personal. Luego recopile toda la información de contacto que haya recopilado de relaciones y prospectos e introdúzcala en su sistema CRM para no perderla.
Un último consejo: ¡diviértete! Una buena preparación es la mitad de la batalla, pero hay que divertirse y irradiar energía para una visita exitosa a la feria.
Venta de formación en ferias
¿Está convencido del valor añadido que una visita a una feria puede aportar a su organización y quiere estar perfectamente preparado junto con sus compañeros? El formación para vender en ferias analiza, entre otras cosas, técnicas de acercamiento, técnicas de conversación y técnicas de cierre durante una visita a una feria.
Puede encontrar más información general sobre cómo visitar una feria comercial que valga la pena en Merece la pena visitar una feria comercial (Wikipedia).