¿Cómo mantener el éxito en el cambiante mundo de las ventas B2B? Es una pregunta que muchos profesionales de ventas se enfrentan actualmente. Con la aparición de todo tipo de datos y nuevas tecnologías —como ventas automatizadas, chatbots y aplicaciones de IA como ChatGPT—, esto no significa que se vuelva redundante. De hecho, requiere habilidades y capacidades diferentes, una colaboración intensiva entre marketing y ventas, y capacitación de ventas: las actividades de apoyo que aceleran los ciclos de ventas, aumentan las tasas de éxito y mejoran la alineación entre ventas y marketing.
