Description
Devenez le meilleur négociateur qui obtient un maximum de résultats
Une bonne négociation vous donne un avantage dans toutes sortes de transactions. Vous avez besoin de bonnes compétences en communication, d’expérience, de connaissances, de stratégie et de tactiques. Durant cette formation vous apprendrez les différences entre une bonne et une mauvaise négociation. Vous apprendrez les compétences et les techniques dont un bon négociateur a besoin pour obtenir des résultats optimaux. Au cours de sessions interactives, d'ateliers et de simulations, vous découvrirez comment une méthode de travail différente avant, pendant et après la négociation conduit à de meilleurs résultats. Vous travaillerez également sur des situations issues de votre propre pratique. Après la formation, vous disposerez de nouvelles compétences et connaissances que vous pourrez utiliser immédiatement. De cette façon, vous réalisez les meilleures affaires, avec un profit maximum !
La formation qui vous apprend à réussir au maximum vos négociations dans tous les domaines.
Résultat désiré
Dans la pratique quotidienne, vous voulez :
- Devenez le meilleur négociateur !
- Comprendre le processus de négociation !
- Découvrez quel type de négociateur vous êtes !
- Découvrez quels sont les autres types de négociateurs et comment traiter avec eux !
- Préparez-vous bien pour une négociation à venir !
- Apprenez les compétences et les techniques dont vous avez besoin pour devenir un excellent négociateur !
- Apprenez à gérer le temps, le pouvoir, les relations, les manœuvres et la créativité lors d'une négociation !
Au cours de cette formation interactive de deux jours adaptée à votre pratique, vous recevrez tous les outils pour faire passer vos compétences en négociation au niveau supérieur.
Les sujets
Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :
- Contexte de la négociation
Pourquoi et quand vaut-il la peine de négocier et comment appliquer correctement les lois sur les négociations ?
- Préparation
Quelles préparations minimales devez-vous effectuer ?
- Analyse du processus de négociation
À quoi ressemble le processus de négociation ? Quelles conséquences psychologiques cela a-t-il ? Et quelles concessions devez-vous faire ?
- Votre positionnement
Comment se positionner dans les différentes phases d’une négociation et comment construire son pouvoir ?
- Négociation réussie
Quelles sont les différences entre une négociation perdant-perdant, gagnant-perdant et gagnant-gagnant ? Et comment obtenir un résultat Win-Win-Plus ?
- Gérer le temps, les tactiques et les manœuvres
Comment pouvez-vous également influencer le niveau d’aspiration de l’autre ?
Assistance personnelle
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques par téléphone ou par email. Vraiment gentil!
Durée
Il s’agit d’une formation de deux jours, alliant théorie et pratique.
Participants
Minimum 4, maximum 8 participants.
La formation Négociation peut également faire partie d'un programme de formation commerciale sous forme de module. De plus, la formation s’inscrit dans le cadre du cursus Formation Supérieure en Management et Management.
Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.