4 Tips voor een beursdeelname

We hebben het tegenwoordig vooral over nieuwe (online) manieren om onze organisatie te vermarkten en sales te bedrijven. Online conversie staat hoog op menig sales managers ’to do list’. Cruciaal, dat is iets wat zeker is, maar gaan we in al onze haast niet voorbij aan andere marketing en sales kanalen waar we simpelweg het maximale nog niet uit hebben gehaald? Ik denk het wel. Beursdeelnames zijn daar een sprekend voorbeeld van. ‘Beursdeelname’, het is bijna een vies woord geworden onder marketeers, zonde. Sterker nog, ook onterecht! Het is een feit dat veel bedrijven beurzen beu zijn omdat ze ‘niks opleveren’. Dit heeft echter meer te maken met het niveau waarop de meeste organisaties tegenwoordig met een beurs omgaan, en het weinige vertrouwen dat ze er in hebben, dan met het mechanisme an sich. In deze blog geven wij 4 tips.

1. Kijk verder dan het moment

Tijdens een beurs wil je het maximale uit het moment halen. Natuurlijk, dat is belangrijk. Maar ga daarbij niet voorbij aan het feit dat een beursdeelname veel meer kan betekenen voor je organisatie, over een veel langere periode dan enkel die ene dag. Het feit dat je als bedrijf op een branche gerelateerde beurs staat zegt iets over je bedrijf. Het laat aan jouw omgeving zien dat je een professionele partij bent waar rekening mee gehouden dient te worden. Die uitstraling wil je toch zeker wel maximaal benutten? Zorg dus dat je jouw deelname al in de maanden voorafgaand aan de beurs gaat uitnutten. Investeer daar ook in, zowel met financiële middelen als met uren. Want laat je het enkel afhangen van het beursmoment zelf, dan ga je er zeker niet het maximale uit halen. Die online manieren om je organisatie te vermarkten, waar in dit artikel mee begon, kunnen hier bijvoorbeeld een grote rol in spelen. Werf middels een interessante campagne al gedurende de weken/maanden voorafgaand aan de beurs een geïnteresseerd publiek via online marketing, om deze vervolgens fysiek samen te laten komen op de beursvloer.

2. Maak een lijstje met welke personen je wilt spreken

Op een beurs spreek je vaak een flink aantal mensen. Het gebeurt dan ook regelmatig dat we interessante leads missen die langs onze stand komen, omdat we met iemand anders staan te praten en tegen die persoon niet onbeleefd willen zijn. Het gaat tijd worden om zo nu en dan wat onbeleefder te worden! Minutenlange gesprekken voeren met iemand op een beurs, waarvan je eigenlijk vrij snel weet dat er geen business of ander voordeel uit gaat komen….klinkt herkenbaar? We hebben het allemaal al eens meegemaakt. Durf deze gesprekken af te kappen, door je gesprekspartner duidelijk te maken dat er mensen staan te wachten en hem/haar om een kaartje te vragen zodat je later nog verder kunt gaan met de discussie. Het verkopen op beurzen gebeurt niet direct, op de beursvloer worden de deals meestal niet direct gesloten. Probeer je gesprekken dus kort en krachtig te houden, en kies op het juiste moment voor opvolging op een later moment. Bepaal tijdens de beursdag heel goed met welke personen je wil spreken, en zorg dat je geen leads mist.

3. Wees creatief

Op een beurs, afhankelijk van de grootte, staan meestal meerdere exposanten en soms zelfs concurrenten. De meeste bedrijven gedragen zich op een beurs als echte eenheidsworsten. Een bar, ijskarretje, Wifi spot, rustig leesplekje, pepermuntje, pennetje etcetera, ze zijn aan de orde van de dag. Slechts zeer sporadisch zijn er standhouders met een echte creatieve aanpak. Ben anders! Zorg dat je niet mee gaat in wat iedereen al doet en begin tijdig met het voorbereiden van een concept voor je beursdeelname. Stap ook eens af van de gedachte dat alle focus tijdens de beurs op je eigen stand moet liggen. Je bent dan namelijk afhankelijk van de looplijnen en je plek op de beursvloer. Je aanwezigheid op de hele beurs, dat is wat bij blijft en opvalt.

4. Geloof in de toegevoegde waarde

Alle voorbereiding en activiteiten voor, tijdens en na de beurs kunnen er voor zorgen dat jouw beursdeelname een echte rode lijn vormt door je marketingstrategie. Maar veruit de belangrijkste vraag is en blijft: geloof je er wel in? Geloven jij en je medewerkers wel echt in de mogelijke toegevoegde waarde van een beursdeelname? TE vaak zie je op een beurs standhouders die maar een beetje in hun stand zitten met een lang gezicht, en nauwelijks het idee geven dat ze er iets van willen maken. Je kunt nog zo’n geweldige stand en concept hebben, het valt op staat met de mensen die er staan. Neem dus enkel deel aan een beurs als je echt gelooft in de toegevoegde waarde, en zorg dat je collega’s hier ook op geselecteerd worden.

Training verkopen op beurzen

Ben jij overtuigd van de meerwaarde die een beursdeelname jouw organisatie kan opleveren en wil je samen met je collega’s optimaal voorbereid worden? De training verkopen op beurzen gaat o.a. in op benaderingstechnieken, gesprekstechnieken en afsluittechnieken die je kunt gebruiken tijdens jouw beursdeelname.