5 boeken die elke salesmanager moet lezen

Met de herfst en winter worden de dagen donkerder en kouder. Dat betekent dat de kachel weer aan gaat en je vaker thuis op de bank neerploft na het werk. Als salesmanager ben je al heel de week bezig met je werk, eenmaal thuis na werk is de verleiding dan ook groot om je verstand op nul te zetten en Netflix op te starten. Een boek lezen komt niet in je op en is al snel een drempel, terwijl dit niet per se altijd hoeft! Uit onderzoek blijkt namelijk dat 6 minuten lezen per dag kan helpen om stress met meer dan twee derde te verminderen. Bovendien wijst onderzoek uit dat lezen een middel is om je concentratievermogen te trainen. Lezen loont en als manager geeft een salesboek je nieuwe inzichten, inzichten die je kunt omzetten in gedrag en uiteindelijk ook betere resultaten. Hoog tijd om dus de afstandsbediening een keer links te laten liggen en een boek in te duiken. Om je niet te laten verdwalen in het grote aanbod boeken hebben wij de meest gewaardeerde salesboeken van Managementboek.nl en Bol.com op een rijtje gezet. Read on!

Laura Nuhaan – ‘Social Selling’

Door digitalisering maken klanten en prospects op basis van een totaal nieuwe wijze hun aankoopbeslissingen. Marketing en sales moeten hierdoor meer dan ooit goed samenwerken. Social selling oftewel het benutten van social media kanalen binnen het verkoopproces is daarbij onmisbaar. De negen stappen in dit boek maken duidelijk hoe je social sellingin jouw organisatie op een succesvolle manier kan inzetten. Hoe zorg je voor een consistente boodschap richting de klant, een goede contentmarketing en het genereren van leads via sociale kanalen? Hoe creëer je meer focus in leadmanagement en zorg je daarnaast voor een betere samenwerking en goede afstemming tussen marketing en sales? Na het lezen van Social Selling weet je niet alleen hoe je deze vragen kan beantwoorden, maar ook hoe je beduidend meer omzet en winst behaalt door deze praktische tips toe te passen.

Richard van Kray – ‘Sales vanuit je Hart’

Klantgericht adviseren, de klant centraal stellen of je proces inrichten als een customer journey: het zijn allemaal manieren om je klant het gevoel te geven dat het om hem of haar draait. Een aantal valkuilen kunnen zijn dat je daardoor vaak het contact met je eigen ambities kwijtraakt of dat het overkomt als een holle frase die verhult dat je gaat voor eigen gewin. Jouw doel en het belang van de klant staan vaak op gespannen voet met elkaar. En wat kies je dan? Toch kun je het één doen zonder het ander te laten. Maar hiervoor zal je anders moeten kijken naar de klant en naar jezelf. Richard van Kray geeft je in ‘Sales vanuit je hart’ het kader en de tools om echt van betekenis te zijn voor je klant, zonder jezelf daarin te verliezen.

Jos Burgers – ‘Geef nooit korting!’

Lage prijzen zijn funest voor een gezond rendement en tasten de winst van bedrijven, professionals en zelfstandigen flink aan. Sinds de afgelopen crisis is de prijs- en margedruk op veel markten alleen maar toegenomen. In ‘Geef nooit korting!’ laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe je het beste met deze prijsdruk kunt omgaan. Op een luchtige manier beschrijft hij hoe je prijsdruk voorkomt en tegengaat. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. Daar komt ook nog bij dat onze eigen invloed op de prijs veel groter is dan we vaak denken.

Mirjam Wiersma – ‘Zakelijk flirten’

Wil je graag op dezelfde golflengte zitten met je gesprekspartner? Je zakelijke gesprek laten sprankelen? De ander overtuigen en verleiden tot het aannemen van je boodschap? Zakelijk flirten laat zien hoe je met je charme en de juiste focus mensen enthousiast maakt. Het boek staat vol concrete tips en voorbeelden hoe je gesprekken kunt sturen. Leer hoe je altijd een goede eerste indruk maakt, hoe je voor een goede werksfeer zorgt en hoe je met woorden kunt boeien. Leer ook de lichaamstaal van je gesprekspartners (én van jezelf) te interpreteren. Zo krijg je meer voor elkaar!

Marc Dijk – ‘Red de Salestijger’

Een boek met als leidraad om de tijgers van de sales te redden en dat daarnaast nieuwe inzichten biedt over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent. Hoe stel je een optimaal verkoopteam samen en hoe ontwikkel en train/verbeter je dit team door middel van excellente communicatie? Het boek geeft de managers en hun verkooptijgers weer de drive om klanten recht in hun ‘koop-‘ hart te raken.

Mis jij nog een boek die elke salesmanager gelezen moet hebben? Laat het weten in een reactie!