B2B sales op de goede weg met social networking

Een opvallende sales trend van 2020 is dat de macht in de B2B customer journey steeds verder verschuift naar de inkoper. Met name de oriëntatiefase in het koopproces speelt zich steeds meer online af. Dankzij allerlei digitale informatiebronnen zijn inkopers vaak al heel goed geïnformeerd.

Dat vraagt andere aanvullende verkoopvaardigheden waarbij je met o.a. LinkedIn kunt netwerken. Dat noemen we social networking. Toch speelt dit gek genoeg bij veel B2B bedrijven nog niet een voldoende grote rol in het verkoopproces. Want met social networking kun je juist goed inspelen op de behoeftes van klanten én daarnaast hun vertrouwen opbouwen.

Wil jij ook scoren met social networking? Lees dan mijn blog: https://www.linkedin.com/pulse/scoren-met-social-networking-gert-jan-de-rooij

Deel dit bericht op

Gerelateerde publicaties

Webinar terugkijken: De 5 frustraties van teamwork… en hoe je ze doorbreekt

Thuis klagen over een collega en op het werk doen alsof alles goed en gezellig is!

Hoe vaak gebeurt het in Nederlandse organisaties dat collega’s op werk doen alsof alles ...

Mensen kopen geen boor van 10 mm, maar een gat van 10 mm

Wat gebeurt er in het hoofd van een klant? Waarom besluiten mensen te kopen? Het simpele...

Wij plaatsen u op de wachtlijst voor deze training en nemen z.s.m contact met u op.

"*" geeft vereiste velden aan

Wij plaatsen u op de wachtlijst voor deze training en nemen z.s.m contact met u op.

"*" geeft vereiste velden aan

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.