Home > Kennisbank > Barrières die B2B-sales in de weg staan Barrières die B2B-sales in de weg staan Gert-jan de Rooij | 22-04-2021 Dat nogal wat B2B-salesteams de komende jaren flink wat hobbels gaan tegenkomen in de sterk veranderende markt blijkt uit recent benchmarkonderzoek van Kenneth Smit. Het ontbreken van de juiste skills, geen integrale contentstrategie en tools om het salesproces te automatiseren zijn de drie grootste barrières. Maar er is ook een kleine groep die vooroploopt en die de hobbels als heuveltjes ervaart. Wat kan jouw team daarvan leren? Lees in mijn laatste blog wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen. Onderstaand de link naar mijn blog: https://www.linkedin.com/pulse/de-drie-grootste-uitdagingen-van-b2b-sales-2021-gert-jan-de-rooij